Lokale Geschichte
Die Besonderheit von Unternehmen, die an die Arbeit mit b2c gewöhnt sind, besteht darin, dass sie an die Arbeit mit b2c gewöhnt sind. Und sie wissen nicht wie, sehen nicht und ihre internen Prozesse sind nicht auf die Verarbeitung von B2B-Clients ausgerichtet. Für solche Kunden ist die Arbeit mit ungewöhnlichen B2B-Kunden wie Folter. Er versucht zu entscheiden, was er hat. Und es funktioniert nicht. Der Verkäufer zieht keine Anrufe. Die Präsentation muss wiederholt werden. Die üblichen Anwendungsquellen funktionieren nicht mehr.
Gleichzeitig versteht der Kunde intellektuell, was dort interessanter ist. Aber selten baut jemand wirklich B2B als Trichter und bettet es vollständig in sein Verkaufssystem ein.
Die Geschichte der "Küchenfirma" ist eher alltäglich. Das Besondere daran ist, dass der Geschäftsinhaber sein Arbeitsformat für B2B-Verkaufsfunktionen umstrukturieren konnte. Neue Materialien, Verträge, Präsentationsprozesse und Kundenbetreuung.
Was sie getan haben
1. Definieren Sie zunächst das Publikum . Bei Küchen sind dies: Designer, Architekten, Schätzer (Vertreter des Bauherren, Identifizierung der Lieferanten).
Es stellte sich heraus, dass sie in dem interessierenden geografischen Gebiet ungefähr 9 KB groß waren.
2. Sammeln einer Datenbank und Abrufen aller Details , um Ihren eigenen Filter basierend auf den vollständigen Daten zu erstellen und diejenigen auszusortieren, die nicht mehr funktionieren oder nicht zu anderen passen indirekte Zeichen.
3. Wir erstellen einen Prozess für die Arbeit auf der LinkedIn-Seite, damit wir mit jedem Publikum kommunizieren können. Gleichzeitig ist es wichtig, einen individuellen Ansatz für alle zu haben.
Daher müssen wir ein klares Bild davon haben, wer mit uns kommuniziert, wer nicht antwortet, wer uns geschickt hat.
4. Profile verbinden , Grenzen setzen.
5. b2b .
, outreach LinkedIn :
email marketing ,
2 remarketing Facebook remarketing Google
LinkedIn, , , .
LINKEDIN - LinkedIn.
6. Website Visitor Actions. outreach .
. . LinkedIn, , . .
, 10 .
6 -. 5-6% .
6 :
- 140 ,
- 12
- 20 , $85K .
, 9K (omnichannel) - 25%.
b2b b2c. . , .
b2b .
b2b , !