Im Interview haben wir diskutiert, warum Hacking nicht immer mit Computersicherheit zusammenhängt, warum Jobs, Zuckerberg und Bezos als Hacker gelten können und wie ein Team aus Russland seine ersten Investitionen anziehen kann.
Das Video aus dem Interview ist unten angefügt.
Wie alles begann
Auf Russisch wird ein Hacker mit einem Angreifer in Verbindung gebracht, der Geld von einer elektronischen Bank stiehlt, in die Computer anderer Leute eindringt und im Allgemeinen etwas Schlechtes tut. Im weiteren Sinne bedeutet das Wort "Hacker" im Silicon Valley Menschen, die gegen die Standardregeln des Spiels verstoßen und durch jeden Prozess zusätzliche Erfolge erzielen, unabhängig davon, ob sie in irgendeiner Weise mit Computern oder Sicherheit zusammenhängen oder nicht. Im Allgemeinen habe ich auch einen Hintergrund als Sicherheitsexperte, daher kann ich auch als Hacker bezeichnet werden.
Seit meiner Kindheit beschäftige ich mich mit Sicherheit. Früher gab es eine Zeitschrift namens "Hacker", in der coole Artikel darüber geschrieben wurden, wie man sich in etwas hackt - Telefone, Maschinen usw. Nachdem ich es zum ersten Mal in der fünften Klasse gelesen hatte, verstand ich nichts. Aber es war eine Art Romantik darin, dass man etwas hacken kann. Und von diesem Moment an begann ich mich mit Sicherheit zu beschäftigen.
Ich habe mein erstes Geld 2009 verdient. Ich habe den ersten Prüfungsvertrag mit einem russischen CMS unterzeichnet. Ich wurde ungefähr 50.000 Rubel bezahlt. Ich überprüfte ihren Code, überprüfte Anwendungen, Programme und suchte nach Schwachstellen.
Ein Startup gründen
Ich begann zu beraten, als mir klar wurde, dass es zu dieser Zeit fast unmöglich war, sehr coole Experten in Russland zu finden - die Leute hatten eine schlechte Ausbildung. Und ich fing an zu unterrichten. Mehr für mich als für Menschen.
Wallarm, mein Startup, hat momentan im Grunde zwei Produkte. Das Hauptprodukt, an dem wir seit 2013 arbeiten, ist eine Sicherheitsplattform für Webanwendungen. Dies ist ein Bildschirm, der zwischen dem Internet und der Site steht und böswillige Anfragen blockiert. Eine Besonderheit unseres Produkts ist, dass es auch nach Schwachstellen suchen kann.
Woher der Name Wallarm kommt: "Wand" ist eine Wand, "Arm" ist eine Hand. Dementsprechend ist dies eine Kombination aus einem passiven Firewall-Ansatz, dh einer Wand, und einem aktiven Ansatz von Scannern, dh Händen, auf einer einzigen Plattform.
Wir beraten auch weiterhin - dies ist unser zweites Produkt.
Wir haben jetzt ungefähr 150 Kunden auf der ganzen Welt. Dies ist keine sehr große Zahl.
Der durchschnittliche Scheck liegt zwischen 75 und 80.000 USD pro Jahr.
Das Unternehmen hat jetzt zwei Büros - in San Francisco und in Moskau. Das Team beschäftigt rund 80 Mitarbeiter. Darüber hinaus gibt es Remote-Mitarbeiter in London, Deutschland und der Schweiz.
Vernetzung im Silicon Valley
Für mich ist Silicon Valley Networking. Hier zu sein und nicht mit Menschen zu kommunizieren ist absolut nutzlos und sehr teuer.
Die größten Einflüsse waren hier die Partner von Y Combinator. Dies ist Lookout, ein Unternehmen für mobile Sicherheit. Mark Pincus, einer der Gründer von Zynga. Er war einer der ersten Investoren in Facebook. Er hat meine Sicht auf die Haltung gegenüber Menschen, die weiterhin aktiv arbeiten, sehr verändert, auch wenn sie die Möglichkeit haben, überhaupt nichts zu tun. Vinnie Smith hat sich in mir sehr verändert. Vinnie gründete Quest Software und verkaufte sie dann. Ging zum Börsengang und kaufte Dell aus. Er hat 8 Millionen Dollar in uns investiert, oder besser gesagt in seinen Fonds.
Y Combinator ist eine großartige Möglichkeit, Leute kennenzulernen. Das Programm basiert darauf, was Sie 30-40 Stunden lang mit Partnern verbringen, über Themen kommunizieren, die Sie interessieren, und sie teilen dementsprechend ihre Erfahrungen. Wir hatten eine absolut unglaubliche Partnerin in unserer Gruppe, sie heißt Dominic. Sie hat bei Apple entworfen. Das heißt, sie war die Produktdesignerin, die sich ausgedacht hat, wie ein Großbild-Mac aussehen würde. Sie fragte uns, was unser Hauptwettbewerbsvorteil sei. Wir antworteten, dass wir eine erneute Überprüfung der Angriffe und der Scannerintegration haben. Sie sagt: "Warum ist es dann nirgends in Ihrer Benutzeroberfläche zu sehen?" Das heißt, sie erklärte uns, dass der wichtigste Wettbewerbsvorteil sofort sichtbar sein sollte.
Investitionen in ein Startup anziehen
Müssen Sie Geld für ein Startup sammeln, das bereits Geld verdient?
Es scheint mir, dass es nicht notwendig ist. Die Frage ist nur, was es bedeutet, erfolgreich Geld zu verdienen. Für einige verdient es eine Million Dollar, für andere sind es 100 Millionen. Daher ist es eine Frage des Wachstums und der Entwicklung. Wenn Sie Geld brauchen, um effektiv zu wachsen, verstehen Sie, dass Sie sich ohne Geld nicht entwickeln können, Sie brauchen Geld. Aber Geld muss mit maximaler Effizienz arbeiten. Und selbst wenn Sie sie für Experimente ausgeben und sie keine Ergebnisse bringen, können Sie davon ausgehen, dass das Geld geklappt hat. Sie zeigten, welches Experiment fehlschlug.
Was ist, wenn Sie 10 Millionen brauchen und nur 3 bekommen?
Das ist völlig normal. Sie werden nicht sofort 10 Millionen ausgeben. Betrachten Sie es als das erste Stück von 10 Millionen. Zeigen Sie den Anlegern einen Zwischenmeilenstein und erhalten Sie den Rest des Geldes. Viele Unternehmen tun dies und erhöhen mehrere Runden.
Wo können Teams in Russland nach Investitionen suchen? Nach Skolkowo oder direkt nach Amerika?
Es scheint mir, dass wenn sie ein Produkt haben, das wächst, sie selbst gefunden werden. Investoren suchen ständig jemanden, in den sie investieren können. Und im Allgemeinen ist es kein großes Problem, zumindest auf ein Minimum über sich selbst zu erzählen. Wenn plötzlich niemand mehr von Ihnen weiß, starten Sie Product Hunt.
Geschäftshacking im Silicon Valley
Was halten Sie von Business Hacker Zuckerberg? Was war sein Hacking?
Soziale Netzwerke gab es vor Facebook. Es gab einfach keine massiven. Ich denke, das Coolste, was sie gemacht haben, war die Produktplanung. Sie haben nur Funktionen ausgewählt, die sie nützlich fanden und die ihnen geholfen haben, gut zu wachsen. Wenn nicht, runter mit ihnen. Facebook ist in PHP geschrieben, mit dem derzeit normalerweise niemand große Projekte schreibt. Aber sie unterstützen es immer noch, ändern es usw., weil es ihnen die Möglichkeit gab, sich schnell zu entwickeln. Das globale Ziel von Facebook ist Wachstum.
Und Amazon?
Ich kenne ein tolles Zitat. Es gab ein Abendessen, an dem Jobs, Gates, Bezos und eine Reihe anderer Milliardäre teilnahmen. Und Bezos sagt zu allen: „Mein Unternehmen wird mehr wert sein als alle Ihre zusammen. Sie verkaufen Geräte, und ich verkaufe alltägliche Waren. Jeder braucht meine Produkte. " Und so stellte sich heraus. Daher handelt Bezos 'Geschichte von großem Wachstum. Beginnend mit Amazon Web Services als erstem Mainstream-Cloud-Anbieter, der zum zweiten Mal im Besitz von Leuten war, die T-Shirts und alle Arten anderer Kleidung verkauften. Er erkannte, dass er diese Wolke brauchte, um zu wachsen. Also nahm ich es und schuf es.
Was ist dann Salesforce-Hacking?
Die Tatsache, dass sie herausgefunden haben, dass Sie ihr Programm nicht auf Ihr Gerät herunterladen müssen. Sie gehen einfach auf ihre Website und alles ist bereits online. Dies war vor Salesforce nicht der Fall.
Was ist dein Hacking?
Ja, in vielerlei Hinsicht. Wir haben ein interessantes System. Wir sind Experten, die sich für dieses Produkt entschieden haben, weil wir verstehen, dass wir es brauchen und wirklich etwas schaffen möchten, das sehr gut funktioniert. Unser Hacking liegt genau in der Tatsache, dass wir herausgefunden haben, wie man ziemlich unpassende Dinge kombiniert. Es ist sehr schwierig, über sich selbst zu sprechen, da die Anforderungen an sich selbst immer hoch sind. Aber ich denke, wenn wir ins Tal gezogen sind und hier ein Startup machen, können wir wahrscheinlich immer noch als Hacker bezeichnet werden.