Es gibt eine großartige Alternative - einen großen Plan in ein Blatt zu komprimieren und die Hauptinformationen in mehrere Blöcke zu verteilen. Ein solches Tool heißt Lean Canvas.
Eine der Hauptfunktionen ist die Möglichkeit, die kompilierte Vorlage schnell zu ändern. Dies hilft gut bei Projekten in der Planungsphase, wenn noch nicht ganz klar ist, was das Ergebnis sein wird.
Produktmanager verwenden Lean Canvas, um grundlegende Informationen an einem Ort zu sammeln und als Spickzettel, um neue Hypothesen zu erstellen, die mit den kürzlich behandelten HADI-Schleifen getestet werden können .
Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass dieses Tool nicht der endgültige Geschäftsplan des Produkts ist. Es wird als Hilfsmaterial verwendet, wenn Sie wichtige Informationen suchen müssen, und es bleibt keine Zeit, einen großen Geschäftsplan durchzublättern.
Die Geschichte von Lean Canvas
Das Modell wurde nicht von Grund auf neu entwickelt. Ash Mauryei adaptierte es aus dem von Alexander Osterwald entwickelten Bussiness Model Canvas. Ash passte sich schlank an.
Wenn Sie sich das Bussiness Model Canvas ansehen, gibt es offensichtliche Ähnlichkeiten. Dieses Tool eignet sich jedoch eher für Investoren als für Entwickler neuer Projekte. Der Hauptunterschied zwischen den beiden ist vier Blöcke.
Essenz von Lean Canvas
Lean Canvas - 9 Blocktabelle. Jeder hat eine bestimmte Bedeutung. Es kann auf Papier oder in einem Programm (z. B. miro.com/templates/lean-canvas ) auf einem Computer gezeichnet werden .
Hier ist ein Beispiel für eine Tabelle. Es gibt andere Optionen, aber sie unterscheiden sich nur in den Blocknummern, aber ihre Essenz bleibt immer unverändert.
Mit dem Tool können Sie das Produkt aus allen Blickwinkeln betrachten und noch besser verstehen. Und wenn der Verbraucher etwas nach ihm fragt, wird es nicht schwierig sein, die Antwort auf die Frage zu finden.
Wie fülle ich die Tabelle richtig aus?
Schauen wir uns jeden Block genauer an. Auf diese Weise können Sie das Lean Canvas für Ihr Produkt ausfüllen. Aber zuerst eine wichtige Klarstellung: Nehmen Sie sich Zeit und versuchen Sie nicht, die Blöcke in 15 bis 20 Minuten zu füllen. Es ist besser, das gesamte Team (falls vorhanden) zusammenzustellen und eine Brainstorming-Sitzung zu arrangieren. Dann dauert das Füllen mehrere Stunden, aber das Ergebnis ist das gleiche.
Block Nummer 1. Wir bestimmen die Zielgruppe
Definieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe: Wer wird das Produkt in Zukunft verwenden? Beschreiben Sie jedes Segment im Detail: Geschlecht, Alter, Interessen, Bildung usw. Die universelle Antwort "es passt zu jedem" wird nicht funktionieren. Jedes Projekt hat bestimmte Segmente, die am Konsum interessiert sind.
Es ist auch wichtig zu bestimmen, wer das Produkt kauft und wer es verwendet. Es kommt oft vor, dass der Käufer das Unternehmen ist und die Benutzer seine Mitarbeiter. Betrachten Sie das Produkt dann in zwei Ebenen und füllen Sie alle Punkte für jede mit einer eigenen Farbe aus. Auf diese Weise können Sie in Zukunft in der Tabelle navigieren.
Der zweite Unterpunkt sind die ersten Benutzer: Wer erhält als erster Zugriff auf das Produkt? Entscheiden Sie sich im Voraus für sie, damit Sie wertvolles Feedback für Überarbeitungen und Verbesserungen des Projekts erhalten.
Die ersten Benutzer können Freunde, Verwandte, eine spezielle Testgruppe usw. sein. Die Hauptsache ist, dass sie zu den zuvor definierten Segmenten passen.
Block Nummer 2. Problem und alternative Lösungen
Anfänger machen am Anfang oft einen Fehler: Sie schauen sich die „Merkmale“ des Produkts an und welche Funktionen es ausführen kann. Aber zuerst müssen Sie überlegen, welche Probleme die Zielgruppe hat, und basierend darauf planen, neue Funktionen hinzuzufügen.
Es kann vorkommen, dass unterschiedliche Segmente unterschiedliche Probleme haben. Erstellen Sie dann mehrere Tabellen und füllen Sie die Blöcke für jedes Segment separat aus. Infolgedessen ist es möglicherweise besser, mehrere separate Produkte herzustellen.
Als nächstes überlegen Sie, wer die beschriebenen Probleme bereits löst. Vertrauen Sie mir, das Problem ist nicht neu und jemand hat bereits eine Lösung vorgeschlagen. Die Herausforderung besteht darin, die Hauptkonkurrenten zu identifizieren und sie im zweiten Lean Canvas-Block aufzuzeichnen. Mit ihnen kämpfen Sie um Marktanteile.
Block Nummer 3. Einzigartiger Produktwert
Im zweiten Block haben Sie die Probleme des Clients identifiziert. Beschreiben Sie auf dieser Grundlage die einzigartigen Merkmale des Produkts, die Wettbewerber nicht haben. Sie werden in Zukunft Werbekampagnen erstellen und neue Benutzer für diese Werte gewinnen.
Ein Alleinstellungsmerkmal (USP) wird dazu beitragen, diesen Block zu füllen. Der eindeutige Wert des Produkts sollte kurz und klar beschrieben werden (bis zu 140 Zeichen).
Block Nummer 4. Wie das Produkt Probleme löst
Sie kennen die Bedürfnisse der Zielgruppe und ihre Probleme. Denken Sie nun über die Lösungen nach, die Sie in Ihr Projekt integrieren können.
Ihre Vision für Lösungen ist möglicherweise falsch. Wenden Sie sich daher an die Testgruppe der Early Adopters. Basierend auf ihren Antworten können Sie eine Liste der Funktionen erstellen, die dem Produkt hinzugefügt werden müssen.
Block Nummer 5. Möglichkeiten zur Förderung
Das Erstellen eines Projekts ist nicht sinnvoll, wenn niemand davon weiß. Überlegen Sie sich im Voraus, wie und wie Sie das Produkt auf den Markt bringen können. Verwenden Sie beim Ausfüllen dieses Blocks die zuvor kompilierte Segmentierung. Denken Sie daran, dass verschiedene Generationen von Menschen unterschiedliche Kommunikationskanäle nutzen. Die Daten aus diesem Block helfen bei der Erstellung einer Marketingstrategie.
Block 6. Wie das Produkt Einnahmen generiert
Jedes Projekt ist darauf ausgelegt, Gewinne zu erzielen. Denken Sie also im Voraus über die Einnahmequellen nach.
Wenn Sie vorhaben, ein Abonnement-System zu implementieren, erkundigen Sie sich bei den Erstanwendern, ob sie bereit sind, für die Nutzung des Produkts zu zahlen oder nicht. Wenn Sie das Produkt kostenlos vertreiben, sollten Sie alternative Methoden zur Erzielung von Einnahmen in Betracht ziehen.
Analysieren Sie die Hauptkonkurrenten, um den Block auszufüllen. Überprüfen Sie ihre Einnahmequellen. Überlegen Sie, ob Ihre Benutzer bereit sind, denselben Betrag, mehr oder weniger Geld für die Verwendung des Produkts, zu zahlen.
Block 7. Wofür geben wir Geld aus?
Jedes Projekt umfasst grundlegende und zusätzliche Kostenelemente: technische Implementierung, Marketing, Serververmietung, Designentwicklung usw. Stellen Sie in diesem Block alles in die Regale und bestimmen Sie die genaue Höhe der geplanten Ausgaben.
Blocknummer 8. Schlüsselindikatoren
Sie müssen klar verstehen, anhand welcher Kriterien Sie den Erfolg des Projekts bewerten können. Sie müssen quantitativ sein. Dies erhöht den Gewinn, den Marktanteil, den Verkehr usw.
Wir empfehlen Ihnen übrigens, diese gemeinsam zu analysieren, nachdem Sie Informationen über die Einnahme- und Ausgabenquellen und die Hauptindikatoren gesammelt haben. Sie müssen miteinander korrelieren. Bei gravierenden Abweichungen sollten die erhobenen Daten überprüft werden.
Blocknummer 9. Versteckter Vorteil
Es sollte immer eine Trumpfkarte im Ärmel sein, die hilft, den Kampf gegen Konkurrenten zu gewinnen. Es sollte ein einzigartiges Merkmal des Produkts sein, das es von den anderen unterscheidet. Es ist wünschenswert, dass es schwer zu kopieren ist.
Dieser Block ist sehr wichtig, weil wir in einer sich schnell verändernden Welt leben. Nach dem Markteintritt kann Ihr Produkt schnell kopiert werden. In solchen Fällen müssen Sie einen Trumpf behalten, um das Publikum nicht zu verlieren und weiter zu wachsen.
Wie bereits eingangs erwähnt, ist Lean Canvas sehr flexibel - Sie können jederzeit Änderungen daran vornehmen. Und das muss getan werden, wenn es um ein neues Produkt geht. Prozesse in Startups ändern sich sehr schnell - und dies wirkt sich direkt auf jeden Block aus, sodass eine ständige Aktualisierung des Dokuments erforderlich ist.