Bild: businessinsider.com
Vorstellungsgespräche saugen. Sie kommen, lösen ein paar Probleme, bis ein Nebel in Ihrem Kopf erscheint, und dann gibt es weder Gehör noch Geist von der Firma.
Schauen wir sie uns jetzt von der anderen Seite der Barrikaden an.
Sie veröffentlichen eine Stelle, 5000 Bewerber erscheinen, wählen 100, verbringen 2 Wochen mit Telefon-Screening, 5 Personen verfügen über das für die Arbeit erforderliche Wissen.
Interviews sind für beide Seiten ein Albtraum.
Meine Freundin bekam letztes Jahr einen Job bei Visa und fand später heraus, dass fünftausend Menschen ihre Lebensläufe an ihre Position schickten. Sie hob sich von ihrem Hintergrund ab, indem sie die Stellenbeschreibung las.und zeigte die entsprechende Erfahrung. Ja, die Messlatte ist so niedrig.
Ihr Chef stellte beide Kandidaten ein, die sich von der Masse abhoben. Von fünftausend Menschen machten zwei auf sich aufmerksam .
Im Juni letzten Jahres wechselte ich zu einem anderen Job . Ein halbstündiges Kaffeegespräch (mir wurde empfohlen) reichte aus, damit der Arbeitgeber einige Monate warten konnte, bevor ich für das Vorstellungsgespräch bereit war.
Was ist der Unterschied zwischen einer gesichtslosen Menge und den wenigen, die sich davon abheben?
Es geht darum, wie Sie sich präsentieren
Die eigentliche Begründung für jedes Interview ist die Frage: "Wie können Sie uns helfen?" Stellen Sie sicher, dass Sie eine Antwort darauf haben.
Stellen Sie sich vor, Sie interviewen zwei Kandidaten für eine leitende Entwicklerposition. Sie haben die gleichen Qualifikationen, die gleiche Erfahrung und die gleiche Betriebszugehörigkeit.
Bob präsentiert sich als typischer Ingenieur. Erstaunliches technisches Wissen, er kann großartigen Code schreiben, er weiß, wie man komplexe Probleme in separate Aufgaben aufteilt.
Bob fragt nach dem Technologie-Stack Ihres Unternehmens, grinst über Ihre Antwort und sagt, dass die Dinge anders waren, als er bei Google arbeitete. Sie müssen hart arbeiten, um Bob zu beeindrucken.
Alice präsentiert sich als professionelle Ingenieurin.Erstaunliches technisches Wissen, sie kann großartigen Code schreiben, sie weiß, wie man komplexe Probleme in separate Aufgaben aufteilt. Sie liebt es, Junioren zu betreuen, damit sie sich schneller entwickeln können.
Alice fragt nach dem Technologie-Stack Ihres Unternehmens und sagt: „Ja, das ist zu diesem Zeitpunkt ziemlich typisch. Normalerweise versuchen Unternehmen, ein Produkt schnell herauszubringen, um den Markt zu testen. Haben Sie bereits <dieses Problem> festgestellt? Und dann werden Sie natürlich in ein paar Monaten auf etwas stoßen, jeder hat es. Ich habe Beispiele gesehen, als diese Lösung aufkam. Wie geht es dir im Frontend? Die Verwirrung verlangsamt bereits die Dinge, nicht wahr? Um dieses Problem zu lösen, können Sie diese Schritt-für-Schritt-Technik verwenden. Sie können nicht einfach Code wegwerfen, der funktioniert und Geld verdient. Was ist übrigens Ihre Strategie, um Ihre Mitarbeiter zu erhöhen? "
Welches werden Sie einstellen?
Seien Sie ein Spezialist, haben Sie Vorschläge
Wenn Sie ein Junior sind, werden Sie eingestellt, wenn Sie gut ausgebildet sind. Wie schnell können wir Sie trainieren, um effektiv zu werden?
Wenn Sie ein mittlerer Entwickler sind, werden Sie aufgrund Ihres technischen Wissens eingestellt. Können Sie bereits nützliche Arbeit leisten und Wissenslücken schnell schließen?
Eine leichte Zunahme der Steigung gleicht einen großen Unterschied im y-Achsenabschnitt aus. Die
Steigung gleicht einen y-Achsenabschnitt aus.
Wenn Sie ein Senior sind, werden Sie aufgrund Ihrer Erfahrung und Ihrer Meinung eingestellt .
Das Unternehmen weiß nicht, wie es seine Probleme lösen soll. Sie weiß nicht einmal, was sie sind. Sie weiß nur, dass sie weh tun. Warum veröffentlichen wir kein Produkt? Warum ist unser Produkt kaputt? Warum können wir nicht skalieren?
Sie sind ein Spezialist, mein Freund. Sie haben alles schon einmal gesehen, Sie wissen, wie alles passiert, Sie wissen, wann vorher etwas kaputt geht. Sie können den Verlauf von Ereignissen frühzeitig vorhersagen und Code oder Architektur erstellen, um sich auf die Zukunft vorzubereiten.
Mit Erfahrung ausgestattet, die Lektionen zu lernen und Kampfnarben zu erhalten, können Sie dem neuen Unternehmen einige Ratschläge geben. Sie schreiben nicht nur den Code, Sie schreiben den richtigen Code.
Oder wie Jonathan Stark kürzlich sagte: Ihr Wert kommt von dem, was Sie wissen, nicht nur von dem, was Sie tun.
Reines Wissen ohne Implementierung ist bereits auf der Ebene von Vizepräsidenten und CTOs vorhanden. Hört sich langweilig an.
Interviews sind Verkäufe
Sie und Ihre Arbeitgeber schließen ein Geschäft über 700.000 USD (Ihr zukünftiges Gehalt für vier Jahre) mit unvollständigen Informationen ab. Sie wissen nicht, ob Ihnen der Job und das Unternehmen gefallen werden, sie wissen nicht, ob Sie ihnen helfen werden.
Wenn Sie sechs Monate lang versagen und arbeiten, erhalten Sie 87.000 Dollar. Kein schlechter Anreiz für Betrüger, oder? Unternehmen sind daher umsichtig.
Wie werden Sie vor diesem Hintergrund ein Produkt im Wert von 700.000 US-Dollar verkaufen? Wie wirst du es kaufen?
Sie kaufen nach einem halbstündigen Gespräch mit einem Makler kein Haus, oder? Es gibt einen Prozess. Es kommt vor, dass Ihr Gehirn verblüfft ist. Es gibt eine umfassende Analyse. Folgen passieren.
Die Details mögen jedes Mal anders sein, aber der Ansatz „Ich verkaufe die teuren Dienstleistungen eines Fachmanns an ein Unternehmen, das meine Hilfe benötigt“ scheitert nie. Lesen Sie ein oder zwei Bücher über den Verkauf, es hilft.
Ein guter Anfang ist die SPiN-Verkaufstechnik.
- Identifizieren Sie Unternehmensschwächen
- Lösungsentwürfe
- Empfehlungen geben
Machen Sie das Interview wertvoll. Nach jedem Gespräch sollte der Interviewer denken: „Großartig! Diese Tipps müssen angewendet werden, auch wenn wir ihn einstellen! "
Sie fragen nicht nach einem Job, Sie verkaufen eine Dienstleistung. Ein Profi bittet nie, mein Freund.
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