Was ist das?
Die Jagdleiter (Bewusstseinsleiter) ist ein Modell, das den Weg des Kunden anhand des Bewusstseinsniveaus für die Lösung seines Problems beschreibt .
Schritt 0. Ich bin mir des Problems nicht bewusst.
Schritt 1. Ich verstehe das Problem, kenne aber die Lösung nicht.
Schritt 2. Ich kenne die Lösungen, aber Ihr Produkt kenne ich nicht.
Schritt 3. Ich kenne Ihr Produkt, aber ich kenne seine Vorteile gegenüber Wettbewerbern nicht.
Schritt 4. Ich kenne die Vorteile, bin jedoch noch nicht davon überzeugt, dass Ihr Produkt das Problem lösen wird.
Schritt 5. Ich bin überzeugt, dass Ihr Produkt das Problem lösen wird und ich bin bereit zu kaufen.
Zeichnung aus dem Buch „Konvertieren! Entwerfen von Websites zur Steigerung von Traffic und Conversion, Ben Hunt
Als Referenz: Das Modell wurde von Ben Hunt als Weiterentwicklung der Idee von Eugene Schwartz (er erfand die Awareness Ladder) erstellt. Die Entwicklung besteht im Wesentlichen darin, Schritt 4 hinzuzufügen (es stellte sich heraus, dass die Jagdleiter).
Wie ist es nützlich?
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Vielleicht ist das allgemeine Argument, dass die Jagdleiter eine Kugel ist, noch nicht überzeugend. Wir brauchen ein ausführliches Gespräch über ein Webstudio oder den Kurs von Vasya Pupkin. Ja. Es wird jedoch effektiv sein, dieses Gespräch mit solchen Modellen zu führen, die wirklich dazu beitragen, vorherzusagen, welches nächste Argument der Kunde bereit ist und hören möchte . Im Gegensatz dazu wird dann die Nutzlosigkeit der Jagdleiter offensichtlich.
Aber diese coolen Motivationsmodelle sind ein anderes Thema.
Und was machen?
Warten Sie, um über ... Jobs zu erledigen!