So organisieren Sie ein effektives Produktmanagement in b2b

Gibt es einen Unterschied zwischen der Erstellung eines Produkts für einen Verbraucher und für ein Unternehmen? Obwohl das Produktmanagement in b2b dem von b2c sehr ähnlich ist, gibt es natürlich auch Benutzerprobleme und -erfahrungen, Hypothesen und Anforderungen, Ziele und Metriken. Es gibt aber auch einen wichtigen Unterschied: In b2b können verschiedene Personen häufig Entscheidungen über den Kauf und die Verwendung eines Produkts treffen.

Daher sind einerseits Zeit und Kosten für den Beginn der Verwendung des Produkts durch Unternehmen viel höher als auf dem Verbrauchermarkt. Andererseits ist es für Unternehmen viel schwieriger, ein bereits verwendetes Produkt aufzugeben, als für einzelne Benutzer. Darüber hinaus ist der eingehende Verkehr in den Segmenten b2b und b2c erheblich unterschiedlich: Im zweiten ist er normalerweise viel höher. 

Ich bin der Group Product Manager von iDeals, der ein B2B-Produkt erstellt - Virtual Data Rooms (VDR). In diesem Artikel werde ich Ihnen ausführlich erläutern, wie wir den Produktprozess aufgebaut haben und was wir in jeder Phase tun.

Wofür

Produktprozess:

• reduziert die Subjektivität bei der Entscheidungsfindung durch Produktmanager, 

  
  
  
  
  

• macht es einfacher zu verstehen, was zu welchem ​​Zeitpunkt getan werden muss, 

  
  
  
  
  

• erhöht die Transparenz innerhalb und außerhalb der Produktteams für verwandte Bereiche.

  
  
  
  
  

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– RICSE , Excel , , . 

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(Roadmap)

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b2b b2c , , . – , , , . 

Ja, in b2b sind Käufer und Benutzer oft nicht dieselbe Person, aber regelmäßige Rückmeldungen von Personen, die Ihre Lösung verwenden, helfen Ihnen dabei, neue Ideen und Hypothesen zu entwickeln. Sie testen auch Ihre Annahmen, priorisieren und konzentrieren sich auf das, was für Ihr Publikum wichtig ist. 

Wie funktioniert der Produktprozess in Ihrem Unternehmen? Teilen Sie in den Kommentaren!

PS Vielen Dank an Dmitry Koval für seine Hilfe bei der Vorbereitung dieses Artikels.