Drei Wale
Die ersten Experimente zur Zusammenarbeit mit YouTube-Bloggern ergaben eher mittelmäßige Ergebnisse, die uns dazu veranlassten, herauszufinden, wie diese Plattform funktioniert, und sie effektiv zu nutzen. Wir wussten mit Sicherheit, dass unsere Zielgruppe da war: Schaut sich jemand diese große Anzahl von Programmier-Tutorials an?
Aber Pech - wir wollen der Welt von einer statischen Code-Analyse erzählen. Eine sehr nützliche Sache, die Programmierern das Leben erleichtert, ihnen Nerven und Zeit spart. Und vor allem wird dadurch die Qualität des Codes verbessert. Und wenn Sie auch den speziellen Werbecode verwenden, den wir normalerweise geben, können Sie die Schönheit seiner Arbeit kostenlos schätzen. Es scheint, was wird noch benötigt? Aber die Dinge liefen nicht so reibungslos, wie wir wollten.
Vorher haben wir hauptsächlich mit Anzeigenbeilagen gearbeitet - die Leute haben unsere Website besucht, aber es gab keine Anfragen, geschweige denn Downloads. Es gab sowohl große als auch kleine Kanäle, englisch- und russischsprachig, aber die Ergebnisse der Arbeit mit dem ersten oder dem zweiten entsprachen nicht unseren Erwartungen. Uns wurde klar, dass es Zeit war, etwas zu ändern - Sie werden mit Einsätzen allein nicht weit kommen.
Wir begannen über mögliche Geschichten für unser Produkt nachzudenken, um zu experimentieren und Ergebnisse zu vergleichen. Als Hauptwerbungsformate haben wir Folgendes verwendet:
- gute alte Anzeigenbeilage,
- Videoüberprüfung,
- Ein neuer Bereich für uns - Interviews.
Wir werden unten über jeden dieser "drei Wale" berichten.
Verwenden Sie unseren Promo-Code
Bevor ich zum Hauptprogramm übergehe, möchte ich Ihnen etwas über das Verkehrsverfolgungssystem erzählen. Nach wie vor verwenden wir aktiv Aktionscodes und sehen dank dieser die Anzahl der angeforderten Versuche.
Ich denke, es ist nicht nötig zu erklären, wie dieses System funktioniert. Es ist nur so, dass wir für jeden Kanal ein Codewort finden, das irgendwie damit zusammenhängt (Titel, Name des Bloggers, Videothema) und es in die Links einfügen, die wir brauchen. Vor kurzem haben wir begonnen, sie zu maskieren, aber nicht, um etwas zu verbergen, sondern nur, um die Schönheit und die Wahrnehmung zu erleichtern.
Darüber hinaus bitten wir Blogger, den Aktionscode selbst zu erwähnen. Dies hilft dem Betrachter, auf die Aktion selbst und die Beschreibung des Videos zu achten, in dem sich tatsächlich die Links und die erforderlichen Informationen befinden. Abhängig von der Art des Inhalts leiten wir Benutzer zur Produktseite, Download-Seite und gegebenenfalls zu einem Artikel weiter, um das im Video behandelte Thema zu ergänzen.
Werbecodes ermöglichen es, gezielte Aktionen zu verfolgen und damit die Wirksamkeit einer Werbekampagne zu bewerten. Darüber hinaus ermutigen sie Benutzer, das Produkt absolut kostenlos zu testen, damit sie es in Zukunft möglicherweise bereits kaufen können. Das heißt, wir können sagen, dass dies eine Art Verkaufsförderung ist.
Wir verfolgen alle Statistiken für jede Kampagne in Google Analytics und in dem von uns verfassten CRM. Welche Indikatoren bewerten wir primär? In der Regel sind dies Klicks auf die Download-Seite des Analysators und Testanfragen. Wir empfehlen Ihnen nicht, unser Produkt zu kaufen, sondern bieten nur an, es mit der erweiterten Testversion herunterzuladen und Ihr Projekt zu überprüfen.
Videoüberprüfung
Nicht jeder stimmt diesem Format zu, da es ein tieferes Eintauchen in das Produkt erfordert und viel Zeit und Mühe kostet. Aber für uns hat er immer Priorität und dies ist das erste, was wir dem Blogger anbieten, wenn wir ihn kontaktieren.
Wie sieht die Videoüberprüfung in unserem Fall aus? Der gesamte Prozess der Arbeit mit dem Analysegerät wird gezeigt: vom Herunterladen und Installieren bis zur Überprüfung des Codes. Hier ist die Einreichung und die Kommentare des Bloggers wichtig, der im Idealfall über das Produkt selbst berichten und die Aktion erwähnen sollte.
Einer derjenigen, die dem zustimmten, war Yan Chernikov, wofür er sich sehr bedankt! Mit seinem Kanal The ChernoWir hatten bereits einige Kooperationen und irgendwann wuchs er merklich, was definitiv ein gutes Zeichen ist. Dies bedeutet, dass der Kanal aktiv ist und der Blogger in ihn investiert. Also beschlossen wir, es noch einmal zu versuchen. Ich möchte darauf hinweisen, dass wir zunächst die Vorschläge des Bloggers berücksichtigen, da er sein Publikum besser kennt und im Allgemeinen bereits einen beabsichtigten Inhaltsplan hat.
Ian schlug vor, ein Video zur statischen Analyse für C ++ zu erstellen. Wir mussten uns lediglich auf ein Thema einigen und die erforderlichen Links, einen Promo-Code und einen Schlüssel für den Analysator für den erforderlichen Zeitraum senden. Wir bieten jedem Blogger die Möglichkeit, den Analysator für die für die Aufnahme eines Videos erforderliche Zeit kostenlos zu verwenden. Der Rest der Arbeit wird komplett von ihm erledigt.
Nach einiger Zeit schickte uns Jan das Ergebnis zur Genehmigung und das Video wurde veröffentlicht. Anscheinend erwies sich das Thema als sehr relevant und löste eine Reaktion aus, die wir definitiv nicht erwartet hatten. Neben ihr ist natürlich die visuelle Komponente von Yans Video und seine Werbepräsentation erwähnenswert - es sieht ziemlich einheimisch aus. Du siehst und denkst: "Ich glaube!"
Zu dieser Zeit bedeutete ein solches Ergebnis nur eines: Wir bewegen uns in die richtige Richtung und müssen weiterhin nach solchen Bloggern suchen.
Kampagnenergebnis für 7 Monate
Aufrufe: 39 497
Besuche vor Ort: 946
Testanfragen: 169
Klickrate: 2,40%
Andere Videobewertungen
- Wie man C ++ WIRKLICH lernt
- COMMON C++ QUESTIONS — How to detect errors in code with PVS Studio? Explaining Memory Leaks in C++
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Dies ist ein Fallback für den Fall, dass der Blogger aus irgendeinem Grund einer Videobewertung nicht zustimmt. Normalerweise bereiten Blogger Texte selbst vor, aber manchmal bitten sie darum, sie zu senden. Es ist jedoch besser, nicht zu verlangen, den Text genau zu lesen - lassen Sie ihn eher als Bezugspunkt dienen.
Drehungen können am Anfang, in der Mitte oder am Ende eines Videos erfolgen. Wir wählen normalerweise entweder die erste oder die zweite Option. Ich denke, es ist offensichtlich, warum - es ist wahrscheinlicher, dass mehr Leute es sehen und sich entscheiden, unser Angebot zu nutzen.
Ein Beispiel, über das ich Ihnen erzählen möchte, ist die Arbeit mit dem Tamil Hacks 2.0- Kanal ... Hier verlief alles reibungslos wie nie zuvor, und nur alle Sterne kamen zusammen. Wir hatten die Idee, Anzeigeneinfügungen zum Thema Bug Bounty zu erstellen. Kurz gesagt, dies ist der allgemeine Name für verschiedene Programme, in denen Website- und Softwareentwickler finanzielle Belohnungen für das Auffinden von Fehlern und Schwachstellen anbieten. Übrigens haben wir darüber in unserem Blog ausführlicher geschrieben , daher werde ich mich nicht darauf konzentrieren.
Mit diesem Vorschlag haben wir uns an mehrere Blogger gewandt, darunter Tamil. Er stimmte überraschenderweise sofort zu. Wie sich später herausstellte, hatte er bereits Videos zu diesem Thema und drehte sie einige Wochen bevor wir ihn kontaktierten. Zufall? Wir haben uns sehr über diesen glücklichen Zufall gefreut und uns auf eine Zusammenarbeit geeinigt. Buchstäblich eine Woche später wurde das Video mit unserer Anzeigenbeilage bereits veröffentlicht.
Wir sind an einen so idealen und schnellen Ablauf nicht gewöhnt und haben bereits begonnen, zu zweifeln und auf einen Fang zu warten. Wir hatten keine Illusionen oder Hoffnungen über die Ergebnisse der Kampagne, also haben wir uns nur die Analysen angesehen. Aber auch hier hat alles unsere Erwartungen übertroffen - das Publikum war sehr interessiert an dem Thema. Und es scheint, dass bis jetzt, nach ein paar Monaten, Leute von diesem Video auf unsere Seite kommen.
Kampagnenergebnisse für 4 Monate
Aufrufe:
20.761 Besuche vor Ort: 653 Testanfragen
: 75
Klickrate: 3,15%
Andere Anzeigenbeilagen
- Frühlingsrahmen. Lektion 19: GET-Anforderungsparameter. @ RequestParam-Anmerkung .
- Frühlingsrahmen. Lektion 21: CRUD-, REST-, DAO-Muster (Data Access Object) .
- Sichere Programmierung. MISRA C \ C ++ Regelsatz
Profis
- Das kostet nicht viel Zeit und Kosten.
- Sie können Ihren Werbetext senden.
- Sie können eine Reihe von Beilagen gleichzeitig einlösen und miteinander verknüpfen.
Minuspunkte
- Der Einsatz sieht nicht nativ aus - es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass er einfach zurückgespult wird.
Interview
Podcasts sind heutzutage sehr beliebt, und wir hatten eine Zeit, in der unsere Entwickler aktiv an Interviews mit einigen Podcastern teilgenommen haben. Wir haben uns sowohl in Podcasts auf Russisch als auch auf Englisch versucht. Es war eine interessante Erfahrung, aber für unsere Jungs ziemlich energieaufwendig. Wir erhielten nicht immer eine Liste mit Fragen - nur ungefähre Themen, die wir ansprechen wollten. Daher war nicht klar, worauf man sich vorbereiten sollte. Das meiste davon war Improvisation.
Warum interviewen? Dieses Format ermöglicht es, nicht nur über das Produkt zu berichten, sondern auch über das Unternehmen und die Personen, die hinter seiner Implementierung stehen. Dies ist definitiv auch ein Beitrag zur Steigerung der Loyalität gegenüber dem Unternehmen - wir teilen unsere innere Küche. In gewisser Weise ist es also auch aus HR-Sicht nützlich. Wir töten zwei Fliegen mit einer Klappe.
Die vielleicht denkwürdigste Zusammenarbeit war mit dem Podcast von Senior Software Vlogger . Wir haben den Moderator des Podcasts kontaktiert, das Thema besprochen und ein Interview mit einem unserer C ++ - Programmierer vereinbart. Nachdem wir die Ausrüstung vorbereitet und ihm die notwendigen Materialien geschickt hatten, machten wir uns an die Arbeit.
Nachdem das Interview beendet war, kontaktierte uns der Gastgeber mit einigen ziemlich guten Nachrichten. Es stellte sich heraus, dass sie so begeistert miteinander sprachen, dass es mehr Inhalte gab, als sie ursprünglich wollten. Deshalb haben wir schon auf nicht ein, sondern zwei Videos gewartet.
Das erste erwies sich als allgemeiner, sozusagen einleitend und formal. Unser C ++ - Teamleiter Phil erzählte von sich und seiner Arbeit. Die Jungs diskutierten hauptsächlich die C ++ - Sprache, ihre Funktionen und Neuigkeiten.
Die zweite erwies sich als enger fokussiert und informell - es geht nur um C ++. Nicht umsonst heißt es "Tales about C ++: C - Standardization"?
Kampagnenergebnisse für 6 Monate
Aufrufe: 27.139 Besuche vor Ort
: 193 Testanfragen
: 7
Klickrate: 0,71%
Nicht sehr beeindruckende Zahlen, obwohl nach den Ansichten beide Videos Interesse weckten . Aus irgendeinem Grund wurde der Analysator jedoch nie heruntergeladen. Vielleicht, weil der Schwerpunkt solcher Videos auf der Person liegt, mit der sie kommunizieren, und nicht auf dem Produkt. Und um sich dafür zu interessieren, muss eine Person zuerst auf die Website gehen, den Blog lesen und über alles gut nachdenken. Fahren Sie nach einiger Zeit mit dem Herunterladen des Analysators fort. Ein kumulativer Effekt ist hier also durchaus möglich.
Weitere Interviews mit unseren Entwicklern
Profis
- Es besteht die Möglichkeit, nicht nur über das Produkt, sondern auch über das Unternehmen und seine interne Küche zu berichten.
- Einer derjenigen, die an seiner Entwicklung beteiligt sind, berichtet über das Produkt - plus 100 für die Loyalität.
Minuspunkte
- Der Fokus liegt meistens auf dem Geschichtenerzähler und nicht auf dem Produkt.
- Der Redner hat nicht die Möglichkeit, sich im Voraus auf die Fragen vorzubereiten (aber vielleicht sollte dieser Punkt im Voraus mit dem Blogger besprochen werden).
Was ist besser?
Es ist schwer zu sagen, was auf einem Kanal gut funktioniert, kann auf einem anderen Kanal absolut keine Ergebnisse bringen. Alle Marketingarbeiten basieren auf Hypothesen, die ständig überprüft werden müssen.
Besser natürlich, all das zu kombinieren. Wenn Sie sich dennoch entscheiden müssen, können Sie diese Checkliste durchgehen:
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Es gibt auch eine Alternative: Beginnen Sie mit dem Filmen Ihres eigenen Videos. Früher oder später scheint jeder dazu zu kommen, denn dies ist ein weiterer guter Kanal für die Ausstrahlung und Werbung Ihres Produkts und des gesamten Unternehmens. Dieses Arbeitsformat verbraucht zwar viel mehr Energie als die vorherigen drei. Warum? Ich erzähle Ihnen von unserem Beispiel.
Irgendwann wurde uns klar, dass uns nur Anzeigen von Bloggern nicht ausreichen. Wir dachten: "Was ist, wenn wir unsere eigenen Videos über statische Analyse und Analysator drehen?"
Wir rekrutierten eine Gruppe interessierter Programmierer und Vermarkter, organisierten einen Ausflug außerhalb der Stadt und ließen uns dort fünf Tage lang nieder. Der Plan und das Ziel waren einfach - so viele Videos wie möglich für die weitere Werbung zu drehen. Hier gab es natürlich einige Fallstricke. Ich werde nicht alles im Detail beschreiben, denn das ist eine andere Geschichte . Ich sage dir nur, was es brauchte:
- Finden Sie Sprecher, die neben Russisch auch Englisch sprechen.
- Ausrüstung kaufen (Kamera, Licht, Mikrofone);
- Rüste den Aufnahmeort aus;
- Kontrollieren Sie den Drehvorgang.
Und genau das war mir als Teilnehmer klar. Ich bin sicher, die Organisatoren dieser Veranstaltung haben eine viel längere Liste. Aber wir haben unser Ziel erreicht - die Ausgabe bestand aus qualitativ hochwertigen Videos, die sowohl in russischer als auch in englischer Sprache aufgenommen wurden. Wir veröffentlichen diese Videos auf unseren YouTube-Kanälen. Ja, wir haben jetzt zwei davon - für das russisch- und englischsprachige Publikum. Hier können Sie sehen, wie der Videomarathon gelaufen ist .
Übrigens habe ich selbst kürzlich die Rolle eines Bloggers ausprobiert - ich habe an der Aufnahme eines Videos für unseren englischsprachigen Kanal teilgenommen.
Wie das Sprichwort sagt, mit wem Sie führen werden ... Es scheint gut ausgegangen zu sein, und jetzt werde ich höchstwahrscheinlich regelmäßig auf unserem englischsprachigen Kanal erscheinen. Also komm vorbei - ich werde dort auf dich warten!
Profis
- Sie haben die vollständige Kontrolle über den Inhalt des Videos.
- Produktinformationen werden aus der Originalquelle bereitgestellt.
- Dies ist ein guter Weg, um sich als Unternehmen zu fördern.
Minuspunkte
- Benötigt spezielle Ausrüstung und Standort (Kamera, Mikrofon);
- Es müssen mehrere Personen (Betreiber, Ansager, Herausgeber, Herausgeber, Übersetzer) einbezogen werden.
Fazit
Natürlich ist die beschriebene Strategie nicht ideal, aber in unserem Fall hat sie noch keine ernsthaften Fehler gegeben. Wir sind ständig auf der Suche nach neuen Wegen, um unser Produkt zu bewerben. Zum Beispiel arbeiten wir derzeit an einer Reihe von Werbeintegrationen auf verschiedenen Kanälen. Die Hauptsache in diesem Geschäft ist, keine Angst zu haben, zu experimentieren und erfolgreiche Ergebnisse aufzuzeichnen.
Wenn Sie Erfahrung in der Arbeit mit Bloggern und Display-Werbung haben, lesen wir auch gerne Ihre Fälle. Und wenn Sie ein Blogger sind und zur Zusammenarbeit bereit sind , schreiben Sie uns bitte ! Wir behandeln die folgenden Themen: C, C ++, C #, Java, DevOps, Embedded, Compiler, Spieleentwicklung, Testen, Sicherheit und Codequalität.