Wir haben eine grundlegend neue Preisgestaltung für einen seit langem etablierten Markt entwickelt. Auf dem Markt müssen Sie so viele Unterschiede wie möglich zu Wettbewerbern haben. Nach der Vermarktung vieler Wettbewerber zu urteilen, denken sie aus irgendeinem Grund, dass sie sich durch hohe Rabatte auszeichnen müssen. Sehr wenige Menschen haben eine kohärente USP gebildet. Und fast niemand hat Unterschiede im Preisschema. Die Preisgestaltung ist auch wettbewerbsfähig. Jemand folgt dem All-Inclusive-Modell, jemand nimmt für jedes Niesen. Die Preisgestaltung sollte so wenig Fragen wie möglich aufwerfen. In der Tat ist das Wichtigste am Preis, dass der Käufer es versteht und daran glaubt, dass es wirklich den Wert des Kaufs widerspiegelt.
Probleme bei der Preisgestaltung von Einzelhandelsdienstleistungen auf dem Markt für Rechenzentren
Beginnen wir mit dem, was uns selbst an der Preisgestaltung und unseren Mitbewerbern nicht gefallen hat:
Nichtlinearität des Strompreises.
Nichtlinearität des Preises für den Serverformfaktor.
Preisopazität und versteckte Preise.
Es wurde nicht akzeptiert, zu Nullpreisen zu veröffentlichen. Wir waren die ersten, die eine detaillierte Preisliste für unsere Dienstleistungen veröffentlicht haben. Die zwanziger Jahre sind bereits gekommen, und es gibt Rechenzentren auf dem Markt, in denen es entweder keine Preise oder nur einen Teil der Preise gibt (dann stellt sich heraus, dass zusätzlich etwas anderes bezahlt werden muss), oder es heißt „Anruf“.
Die Preisgestaltung auf dem Rechenzentrumsmarkt hat sich so entwickelt, dass in einem Rechenzentrum zwei Server mit jeweils einer Einheit teurer sind als ein Server in zwei Einheiten, obwohl die Gesamtkapazität der Hauptstromversorgungen gleich ist. Dies ist auf den Preisunterschied zwischen der ersten Einheit und der zusätzlichen Einheit im Server zurückzuführen. Tatsächlich wurden Benutzer von Servern mit einer Einheit überbezahlt, und Benutzer von Servern mit zwei Einheiten wurden unterbezahlt. Für Kunden ist es rentabler, Server mit mehreren Einheiten zu installieren als Server mit einer Einheit. Und zu einem Rechenzentrum ist es möglich und umgekehrt, da ein Multi-Unit-Gerät dichter mit Komponenten gepackt werden kann und mehr als mehrere Single-Unit-Komponenten verbraucht. Und hier ist es wichtig, die Preise für Server mit mehreren Einheiten nicht zu erhöhen, sondern die Preise für Server mit einer Einheit zu senken, damit in Bezug auf Einheit und Kapazität alle gleich zahlen.
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