Viele erfolgreiche Unternehmen aus China und Russland möchten in die EU-Märkte eintreten, wissen jedoch nicht, wie sie anfangen oder dieselben Fehler machen sollen.
Am Beispiel eines chinesischen Unternehmens, das wir erfolgreich beworben haben, werde ich meine Erfahrungen teilen.
Vor einigen Jahren wurde wir von einem chinesischen Unternehmen angesprochen - einem Hersteller von Kompaktvideokameras (Actionkameras, würdige Analoga von GoPro, aber manchmal billiger) mit der Bitte, Zugang zu den EU-Märkten zu gewähren.
Zu dieser Zeit bestand ihre Erfahrung im Vertrieb in der EU aus einmaligen kleinen B2B-Sendungen über die Alibaba-Plattform oder B2C-Einzelhandelsverkäufen über Aliexpress.
Wir haben diesen Job übernommen und in anderthalb Jahren beeindruckende Umsätze erzielt.
Hier sind einige nützliche Ergebnisse:
EU-Beitrittsland? Estland
Estland ist in Bezug auf Logistik (insbesondere für Nordeuropa und Deutschland), keine Einkommenssteuer, kostengünstige Zollspeicherdienste usw. praktisch. Nun, wir sind physisch hier.
Marktforschung? Nicht unbedingt
Teuer und vorzeigbar wurde nicht durchgeführt, da es ausreichte, die Zollbasis der Einfuhren in die EU zu untersuchen.
, , , ( ).
.
? !
“” .
“” (OEM ODM).
? !
. , ( ).
? - -
DHL - ( ) .
, , (, ) - () .
? !
.
, ( ) .
?
, (fulfillment services) (Amazon UK, DE, FR, ES, IT, Amazon).
.
.
?
( ) , ( ) . .
“” ( , ). .
-? !
, 5-10% ( , , , ). .
, ( ). - .
? It happens
, - - , , . .
? !
, , .
, , .
Andererseits erhöht die Tatsache, dass eine Umsatzsteuerzahlernummer vorliegt, das Niveau der B2B-Verkäufe in diesem Land, da der Käufer die Umsatzsteuer beim Kauf vorliest.
Noch etwas zu sagen? Ja
Vieles blieb unausgesprochen (mobile Anwendungen, Software, Design, Ausstellung, Werbung, Online-Support, Finanzierung, Beziehungen zu Wettbewerbern usw.).
Wenn sich der Artikel für die Leser als interessant herausstellt, werde ich eine Fortsetzung schreiben.
Viel Erfolg und viel Glück beim Eintritt in ausländische Märkte!