Spoiler-Alarm: Das Schlüsselwort ist "richtig", ohne zu verstehen, wer Ihr richtiger Investor ist, die Antworten auf "wie?" und wo?" So nutzlos wie die zahlreichen Artikel zu diesem Thema, die Sie wahrscheinlich gelesen haben, folgten Sie den Empfehlungen und erzielten keine Ergebnisse.
Was fehlt in diesem Artikel?
In diesem Artikel gibt es keine Versprechungen, dass Sie nach dem Lesen das Zen des Fundraising lernen werden, und noch mehr Links zur Website des Fonds, die jedem wahllos Geld gibt. Sie müssen sich nur von solchen Menschen fernhalten. Es wird keine Beispiele für Investitionspräsentationen und sogar Ratschläge geben, wie man auf der Ebene Gottes aufstellt. Keine magischen Pillen! Nur praktische Rezepte, wie man keine Zeit mit dem nutzlosen Versenden von Briefen an Hunderte von Adressen verschwendet, wo sie in den Papierkorb geschickt werden, ohne sie zu öffnen. Lassen Sie mich erklären, warum Sie bei Kampagnen auf Crowdfunding-Plattformen kein Budget verschwenden und abwechselnd mit Hackathons zu allen Beschleunigern hintereinander gehen sollten.
Was ist in diesem Artikel
Sie haben wahrscheinlich die Geschichte gehört, wie Sergey Brin und Larry Page in 3 Minuten, während der Aufzug fuhr, Andy Bechtolsheim von ihrem Projekt erzählten, der später einen Scheck über 100.000 Dollar ausstellte, der ihn zum Milliardär machte. Wenn Sie denken, dass dies ein Unfall ist und die Jungs Glück haben, dann liegen Sie falsch. Dieser Artikel beschreibt die Arbeit, die geleistet werden muss, um die Wahrscheinlichkeit eines solchen Ereignisses zu verzehnfachen, wie es die Gründer von Google getan haben.
Benötigen Sie einen Investor?
Ein Startup beinhaltet Investitionen. Vielleicht haben die Gründer dies noch nicht erkannt oder sind mit dieser Aussage nicht einverstanden. Wie aus der Definition eines Startups hervorgeht, ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Investor benötigt wird, sehr hoch, und dies ergibt sich aus der Notwendigkeit, ein nachhaltiges Geschäftsmodell zu finden. Für diese Suche wird Geld benötigt, das von einem Investor oder einem der Gründer gegeben wird. In diesem Fall wird dieser auch Investor. Dann wird Geld benötigt, um dieses Geschäftsmodell zu skalieren, benachbarte Märkte zu erobern und dann an die Börse zu gehen. Dabei werden Pivots und viele andere für Startups typische Abenteuer nicht berücksichtigt, die normalerweise von einem Investor bezahlt werden.
Was nicht zu tun
Es gibt einige allgemeine Regeln, die die meisten Startups mit wenigen Ausnahmen als nützlich erachten. Beginnen wir mit schlechten Ratschlägen, wie man bei vergeblichen Versuchen, einen Investor zu finden, Energie verschwendet.
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- Crowdfunding-Plattformen. Jeder hat von dem fantastischen Erfolg einiger Projekte auf Kickstarter gehört. Ich schlage vor, Sie googeln mit einem Suchbegriff wie "Top erfolgreichste Kickstarter-Projekte". Vergleichen Sie dann Ihr Projekt mit dem, was Ihnen eine Suchmaschine bietet, und fahren Sie mit dem nächsten Element fort. Scherz. Es gibt coole Projekte da draußen. Investoren gehen jedoch nicht zu Crowdfunding-Plattformen, da es viel Betrug und Betrug gibt. Laut verschiedenen Quellen kann der Prozentsatz absichtlich nicht existierender oder betrügerischer Projekte auf Crowdfunding-Websites 50 erreichen. Keine einzige gesunde Person wird solche Risiken eingehen.
Was ist zu tun
Nun darüber, was jedes Startup tun sollte, wenn es sich auf die Suche nach einem Investor vorbereitet
- Vorbereiten und immer zur Hand haben: Pitch-Deck (Präsentation für den Investor), Finanzmodell, Zusammenfassung
- Merken Sie sich den Aufzugsstellplatz auf Englisch.
Dies sind Grundbedingungen, die verstanden werden müssen. Ohne diese Bedingungen macht es keinen Sinn, überhaupt nach einem Investor zu suchen. Alles, was in eines dieser Dokumente oder in den Aufzugsbereich gelangt, sollte auf den Metriken Ihres Projekts basieren und Wachstum, wenn nicht Umsatz, dann zumindest Publikumswachstum zeigen. Das Wachstum sollte für den Investor interessant sein und sein Interesse an der Wertsteigerung Ihres Unternehmens zu bestimmten Zeiten pro Jahr widerspiegeln. Dementsprechend sollten Ihre Metriken im Bereich von 100% wachsen.
Über das Gesetz der großen Anzahl und des Fundraising
Es gibt Menschen, die nicht ohne Grund glauben, dass das Gesetz der großen Anzahl überall funktioniert. Und mit einer ihnen unbekannten Umwandlung wie Teppichbomben senden sie kalte Briefe an alle Investoren, die sie finden können. Warum ist das eine schlechte Entscheidung? Zunächst ist dies eine Frage der elementaren Geschäftsethik. Es ist einfach Respektlosigkeit gegenüber einem potenziellen Partner, der die E-Mail eines Konkurrenten in der Zeile des Empfängers sieht und statt namentlich zu sprechen, auf etwas wie „lieber Kollege“ trifft. Der Hauptnachteil dieses Ansatzes besteht jedoch darin, dass die individuellen Merkmale eines potenziellen Anlegers nicht berücksichtigt werden. Selbst wenn Sie einen vernachlässigbaren Prozentsatz erreichen und einer von Hunderten Ihrer Briefe an denselben Investor geht, der zu Ihrem Startup passt, findet er in Ihrer Präsentation nichts, was genau seine Interessen, seinen Geschmack, sein Fachwissen und sogar seinen Namen berücksichtigt, der bereits vorhanden ist sagte.
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Das ist die Sache, der Moment, in dem die Erkenntnis des Bedarfs an einem Investor kommt, ist immer unangemessen. Es ist nicht einmal so, dass Gründer der Planung oft fremd sind und nicht den Moment erwarten, in dem das Geld ausgehen wird. Unter diesem Gesichtspunkt sollten Sie gestern immer nach einem Investor suchen. Tatsache ist, dass die Suche nach einem Investor Zeit direkt von den Gründern des Unternehmens benötigt. Und dies ist die wichtigste Ressource für ein Startup, und es ist immer knapp. Aus diesem Grund wird der Frage, wer der „richtige“ Investor für dieses Startup ist, nicht die gebührende Aufmerksamkeit geschenkt. Normalerweise stellt sich diese Frage nicht, was zum Grund wird, wenn nicht zum Scheitern der Suche, was nicht die schlechteste Option ist, dann zu einer langen Reihe erfolgloser Versuche. Der größte Rückschlag wird die Tatsache sein, dass Sie eine Investitionsvereinbarung mit dem falschen Investor geschlossen haben.Das Netzwerk ist voll von Geschichten über Investoren aus der russischen Mafia und nur von Menschen, die nicht nur nichts über Risikoinvestitionen verstehen, sondern sogar auf ihr Fachwissen vertrauen, das nicht nur für ein Startup unnötig, sondern oft schädlich ist. Dies ist jedoch ein Thema für einen separaten Artikel.
Damit Ihr Investor Ihr Unternehmen nicht ruiniert und seine Suche sich nicht bis zum Moment hinzieht, um zu vermeiden, dass sie begonnen haben (wenn das Geld ausgeht), und Sie müssen wissen, wen Sie suchen müssen. Die Antwort auf die Frage "Wer ist mein richtiger Investor?" Sie werden der Beantwortung der Frage „Wie finde ich so schnell wie möglich einen Investor?“ sehr nahe kommen, die im Wesentlichen wie folgt verstanden werden sollte: Wie finde ich einen Investor, bevor Sie das Unternehmen schließen, da Sie nichts zu zahlen haben, Büromieten, Server und alles andere bezahlen müssen? Ich wiederhole, damit dies alles nicht passiert, suchen Sie nach Ihrem „richtigen“ Investor. Dies reduziert den Zeitaufwand für Suchanfragen und erspart Ihnen Kontakte zu Personen, die Ihrem Unternehmen mit ihrem Geld eher Schaden zufügen. Also die Antwort auf die Frage "Wie finde ich schnell einen Investor?" klingt wie: "Suchen Sie nach dem richtigen Investor."
Wer ist der „richtige“ Investor?
Um das Porträt des Investors zu bestimmen, das wir brauchen, müssen wir verstehen, dass der Investor selbst nach Startups sucht - das ist sein Job, sein Geschäft. Es ist diese Tatsache, die genutzt werden muss. In einer Investor-Startup-Beziehung gibt es zwei Jäger und zwei Beute, die beide beide Rollen spielen. Wer dies erkannt hat, wird zum Jäger. Um sich auf die Jagd vorzubereiten, müssen Sie 3 einfache Übungen absolvieren
Untersuchen Sie die Gewohnheiten des Opfers
Um festzustellen, wo sich das Tier befindet, das Sie jagen, müssen Sie seine Gewohnheiten kennen. Kompetent, und wir suchen genau das. Ein Investor versteht klar, welche Projekte er benötigt, in welchem Bereich er Experte ist und wo er einem Portfolio-Projekt helfen kann. Erfahrene Anleger haben ein relativ einfach zu beschreibendes Profil. Diese Beschreibung des Anlegerprofils ist beispielsweise auf crunchbase.com oder anderen ähnlichen Ressourcen leicht zu erhalten. Dies ist unbedingt erforderlich. Eine Stunde auf dieser Website hilft Ihnen zu verstehen, was Anleger sind und wie sie zu klassifizieren sind. Hier erfahren Sie, in welche Unternehmen sie investieren:
- Wirtschaftssektoren, Technologien, Geschäftsmodelle, die für den Investor von Interesse sind
- Geografie der Zielmärkte von Portfoliounternehmen
- bevorzugte Startups Lebensphase
- der Scheck, mit dem der Investor am häufigsten oder im Durchschnitt das Geschäft abschließt.
All dies ist die Beschreibung Ihres potenziellen Investors. Ein Investor investiert beispielsweise hauptsächlich in Unternehmen in Runde A, sein durchschnittlicher Scheck beträgt 1 Million US-Dollar, die Hälfte der Unternehmen in seinem Portfolio sind Unternehmen, die Marktplätze im Reisesegment entwickeln, und bevorzugt Startups, die Big-Data-Technologien verwenden. Anstelle eines Beispiels möchte ich darüber nachdenken, ob sich ein solcher Investor an ein Unternehmen wendet, das beispielsweise synthetische Diamanten herstellt.
Tarnung
Im Gegensatz zu Startups erkennt ein Investor immer, dass er ein Jäger ist, und jagt dementsprechend nach Startups. Wir haben gerade herausgefunden, wie wir herausfinden können, nach welchen Startups ein bestimmter Investor sucht. Jetzt verkleiden wir uns - lassen Sie ihn denken, dass er der Jäger ist und Sie das Spiel sind. Es ist nicht schwer zu erraten, dass Ihr Unternehmen seinem Anlageprofil entsprechen muss, um mit einem bestimmten Investor erfolgreich zu sein. Beschreiben Sie Ihren Start anhand mindestens der folgenden Kriterien:
- Stadium oder Entwicklungsstadium des Unternehmens. Dies bezieht sich auf Pre-Seed, Seed, Runde A, B und so weiter. In der Tat sprechen wir über eine Investitionsrunde.
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Wir sprechen natürlich von verlässlichen Informationen. In dieser Phase ist es unser Ziel, einen verständlichen Platz im Koordinatensystem des Anlegers einzunehmen, für ihn sichtbar zu werden und seine Auswahlkriterien zu erfüllen.
Zielopfer
Wählen Sie eine geeignete Beschreibung Ihres Unternehmens (siehe Abschnitt 2) für das am besten geeignete Anlageprofil (siehe Abschnitt 1) und damit den für Sie geeigneten Investor. Offensichtlich der Investor, dessen Investitionsprofil am besten zur Beschreibung Ihres Projekts passt und im Moment am besten für Sie geeignet ist.
Als Beispiel schlage ich vor, auf die bereits beschriebenen Anleger- und Unternehmensprofile aus den obigen Punkten 1 und 2 zu verweisen. Diese Beispiele können natürlich als Beispiel für Zeitverschwendung dienen, wenn Investitionspräsentationen eines Unternehmens von Punkt 2 an einen Investor von Punkt 1 gesendet werden.
Ein bisschen über kluges Geld
Der richtige Investor kann ein Engel, ein Fonds, ein Beschleuniger oder vielleicht ein beispielloses Tier wie ein Family Office sein, aber es ist wichtig zu verstehen, dass dies jetzt der Investor ist, der am besten mit Unternehmen wie Ihrem zusammenarbeiten und Ihnen so effizient wie möglich helfen kann Nutzung des Fachwissens und des Netzwerks von Kontakten in der Branche. Dies ist das sehr kluge Geld, über das oft geschrieben wird, das aber nicht erklärt, wie und wo es zu finden ist.
Ist es jetzt Zeit?
Fassen wir zusammen:
- Um so schnell wie möglich einen Investor zu finden, suchen Sie den "richtigen" Investor
- Der richtige Investor ist der Investor, der wirklich ein Investor ist und zu diesem Zeitpunkt zu Ihrem Unternehmen passt.
- Um zu verstehen, wer für Ihr Unternehmen geeignet ist, beschreiben Sie Ihr Unternehmen anhand der Kriterien, die das Anlageprofil des Anlegers beschreiben.
- Suchen Sie als Nächstes nach einem Investor mit einem ähnlichen Anlageprofil oder zumindest mit ähnlichen Unternehmen im Portfolio.
- Jetzt wählen wir auf der gleichen Crunchbase oder Angellisten einfach geeignete Investoren aus.
Jetzt wissen Sie, wen Sie jagen und wo Sie Ihre Beute finden. Sie haben die Namen und Koordinaten der Personen, an denen Sie interessiert sind. Alles, was als nächstes passiert, ist jedoch nur eine Frage der Technologie, wie alles, was wir bis jetzt getan haben.
Je besser Sie Ihren Investor kennen, desto einfacher ist es, ihn zu erreichen.
Letzte Vorbereitungen vor der Jagd
Die Frage "Wann ist es Zeit, einen Investor zu suchen?" wir haben bereits angehoben, schauen wir es uns aus einem anderen Blickwinkel an.
- Wir haben unsere Hausaufgaben gelernt, das heißt, wir haben das Pitch-Deck vorbereitet und den Aufzugs-Pitch auswendig gelernt, sogar mit Freunden geübt und beobachtet, wie die Leute das machen, zum Beispiel in VC Kitchen .
- , , , , LinkedIn angel.co. , — -.
Fast alles ist fertig. Vergessen Sie nicht, dass wir einen vernünftigen, klugen, gerissenen und nachdenklichen Investor suchen. All diese Eigenschaften sollten in Zukunft für Sie und Ihr Projekt funktionieren. Solch ein gerissenes Tier wird Sie sicherlich bei Interesse überprüfen. Wir müssen uns vorbereiten. Ordnen Sie Ihre sozialen Netzwerke an, insbesondere die beliebtesten oder diejenigen, in denen der Investor selbst anwesend ist. In der Regel suchen wir nach ein paar Dutzend bestimmten Menschen, daher lohnt es sich, überall nach Schönheit zu suchen. Es ist auch sinnvoll, Konten für sich und Ihr Startup auf LinkedIn und angel.co zu erstellen. Vergessen Sie nicht, mindestens eine normale Zielseite mit einer Beschreibung des Projekts, seiner Mission, seines Teams und Ihres Fachwissens zu erstellen. Alles sollte Vertrauen in Sie, Ihr Team, seine Erfolge und das Startup selbst schaffen. Stellen Sie sich das als Kescher vor, mit dem Sie den gefangenen Fisch fangen.
Bereit, sich mit einem Investor zu treffen?
Obligatorisches Programm abgeschlossen. Wir wissen jetzt, wie man sich vorbereitet, wie man den richtigen Investor erkennt und wo man einen sucht. Was weiter? Als nächstes müssen Sie geeignete Kandidaten für den Titel Ihres Anlegers auswählen. Unter Berücksichtigung unserer Anforderungen gibt es nicht so viele davon. Wenn Sie beispielsweise möchten, dass sich die Stadt, in der sich der Hauptsitz des Fonds befindet, an dem Sie interessiert sind, an derselben Stelle befindet, an der Sie leben, gibt es noch weniger davon. In jedem Fall besteht jetzt keine Notwendigkeit mehr, sich auf das Gesetz der großen Anzahl zu verlassen. In der Tat arbeitet jeder, an den Sie schreiben, mit Startups wie Ihrem.
Angenommen, Sie haben zwei Dutzend Nachnamen gesammelt, an die Sie schreiben oder chatten möchten. Nehmen Sie sich Zeit, Sie haben großartige Arbeit geleistet, um in der letzten Phase alles zu ruinieren - es wird immer gelingen.
Fundraising und Kitesurfen, wo die Verbindung ist!
Hier ist ein Beispiel der Canva-Gründerin Melanie Perkins. Nach Hunderten von Ablehnungen von Investoren und Monaten, die sie im Silicon Valley für diese Ablehnungen aufgewendet hatten, änderte das Mädchen ihre Herangehensweise an das Sammeln von Spenden. Einer ihrer Zielinvestoren, Bill Tai, war ein großer Kitesurf-Fan. Und Melanie beherrschte genau dieses Kitesurfen, eroberte die Wellen und den Wind, wie Fans dieser extremen Unterhaltung sagen, um die Aufmerksamkeit des Investors zu erregen, und es gelang ihr. Sie zeigte und erzählte Bill nicht nur von ihrem Unternehmen, sondern erhielt auch eine Einladung von ihm zu MaiTai Maui, einer exklusiven Veranstaltung von Bill Tai für Akteure der Risikokapitalbranche. Ein Teil des Programms der Veranstaltung war ein Kitesurf-Wettbewerb, und der andere Teil war die Gelegenheit, Canva einigen weiteren Investoren zu zeigen, diesmal jedoch mit Bills Empfehlungen, was eine ganz andere Sache ist!Das Ergebnis war der Abschluss der Seed-Runde und die Gewinnung von 3 Millionen US-Dollar durch Investoren, darunter Bill Tai. Zum Spaß schlage ich vor, dass Sie sofort googeln, was die Bewertung von Canva gerade ist.
Maximale Personalisierung
Dazu fordere ich Sie auf. Es spielt keine Rolle, ob Ihr potenzieller Investor Spaghetti liebt oder Golf spielt, ob er den Südpol auf der Route von Captain Scott erobert hat oder lieber Zeit mit einer Zigarre im Country Club verbringt. All dies können Sie einfach über soziale Netzwerke über ihn erfahren. Wahrscheinlich sind Sie bereits nach ein paar Handshakes vertraut. Aber beantworten Sie sich die Frage, was Sie tun möchten, um Ihrem Startup die Chance zu geben, die Welt ein wenig besser zu machen?
Es ist nicht nötig, mit einem Fallschirm zu springen, und noch mehr ohne ihn. Wenn Sie einem Investor einen kalten Brief schreiben, beziehen Sie sich namentlich auf ihn und geben Sie an, dass der Grund, warum Sie ihm schreiben, die Tatsache ist, dass Sie einander sehr nützlich sein können. Wenn Sie sich wie zufällig auf einer Töpferparty befinden, die Sie beide sind oder die Sie erst gestern geworden sind, haben Sie mehr als 3 Minuten seiner zerstreuten Aufmerksamkeit. Sie erhalten einen Gesprächspartner mit verwandten Ansichten und einem völlig anderen Maß an Empathie für Sie. Nutzen Sie dies.
Was ist das Ergebnis
Bei der Rückkehr zu Google macht es keinen Sinn, daran zu erinnern, dass die Kapitalausstattung dieses Unternehmens 1 Billion US-Dollar übersteigt. Bei der Prüfung, über die wir zu Beginn gesprochen haben, wurden die Gründer von der Arbeit geleitet, die richtigen Kandidaten für Investoren zu finden. Und am Anfang kamen sie zum Stanford-Professor, wo sie studierten. Sie kamen laut offizieller Version um Rat. Aber du und ich wissen jetzt: Kitesurfen, Töpfer usw. So wurde Stanford-Professor David Cheriton der erste Investor in Google und brachte sie dann mit demselben Andy Bechtolsheim zusammen, den sie angeblich zufällig im Aufzug getroffen hatten.