Vor kurzem habe ich meine Karriere geändert und war auf der Suche nach einem Job. Ich habe viele Interviews geführt. Dies war meine erste Interviewerfahrung und meine nachgewiesenen Verkaufsfähigkeiten waren großartig. Hier fasse ich es zusammen, um denjenigen, die gerade diesen Weg beginnen, zu helfen, vor allem ihre Psychologie richtig aufzubauen.
Dieser Blog-Beitrag hilft Ihnen dabei, den Interviewprozess aus der Sicht eines Käufers und eines Verkäufers zu betrachten, einen kompetenten Lebenslauf zu verfassen und zu verstehen, wie scheinbar formelhafte Verhaltensfragen zu beantworten sind. Es wird nützlich sein für diejenigen, die:
- Karrieren wechseln
- Erste Interviews
- Übergang von der Akademie zur Industrie
- Von Ihrem Unternehmen zu einer angestellten Arbeit
- Wer ist immer noch schlecht darin, die nicht-technischen Phasen des Interviews zu bestehen (all diese Soft Skills, kulturelle Passform usw.)?
Meine Blog-Beiträge behandeln die Interviewprozesse für KI und maschinelles Lernen, aber die ersten Teile funktionieren für fast alle Bereiche. In Teil 1 werde ich über das Interview mit den Augen des Verkäufers sprechen, in Teil 2 mit den Augen des Käufers. Ich werde in Teil 3 über die technischen Phasen schreiben und wie man sich darauf vorbereitet. Wie man einen Job nach Ihren Wünschen schafft, ohne auf "Onkel" zu zählen und ohne das klassische Interviewschema zu durchlaufen, in Teil 4. Los geht's.
* Geltungsbereich: Übergang: zwei Dekrete hintereinander - MedTech - Industrie. Bereich: Maschinelles Lernen / Computer Vision. Hintergrund: Künstler, PhD in Physik. Ort: Planet Erde (Pandemie hat die Grenzen erweitert)
Teil 1. Interview als Verkäufer
Das Unternehmen kauft Ihre Zeit und Arbeit. Sie verkaufen Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten. Sie sind Verkäufer. Sie sind der Käufer.
Der erste Schritt ist zu verstehen, was der Käufer kaufen möchte. Ein Teil davon ist in der Vakanz angegeben. Aber weit weg von allem und weit weg von allem ist es wahr. Beginnen wir jedoch mit ihr. Wie Sie die Wünsche des Käufers genauer herausfinden können, werde ich Ihnen weiter erläutern.
Schritt eins. Lebenslauf vorbereiten
Michelle Obama verkauft eine Garage (aber das ist nicht sicher)
Zusammenfassend verkaufen Sie Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten an einen Käufer. Die Fähigkeiten werden in der Vakanz angegeben. Alles, was Sie haben, muss im Lebenslauf-Header buchstäblich und ohne Abkürzungen aufgeführt werden. Oft wird der Lebenslauf von automatisierten Programmen analysiert. Wenn Sie die Schlüsselqualifikationen nicht angegeben haben, geht der Preis an den Teilnehmer. Langjährige Erfahrung wird auch besser in der Kopfzeile angezeigt. Das Wichtigste sollte sofort sichtbar sein.
Wie man Erfahrung verkauft
Es ist wichtig zu verstehen, dass der Käufer Ergebnisse von Ihnen wünscht. Es ist ihm egal, was Sie dort getan, entschieden, gezählt, umgesetzt haben. Für ihn ist es wichtig, was Sie getan, getan, beendet, was Sie erreicht haben. Es muss etwas geben, das an sein Unternehmen gesendet wird, damit er sich klar vorstellen kann, wie Sie seinem Geschäft mit ähnlichen Erfolgen zugute kommen. Schreiben Sie nicht, was Sie getan haben, schreiben Sie, was Sie erreicht haben. Schreiben Sie auf, wie die Stakeholder davon profitiert haben.
Entfernen Sie den Überschuss. Stellen Sie sich vor, Ihr ganzes Leben und Ihre Berufserfahrung sind eine Garage voller wertvoller Trödel für Sie. Der Käufer braucht aber nur einen Stuhl von dort. Dieser Stuhl muss aus der Garage genommen und schön platziert werden.
Wenn Sie nicht genug Erfahrung haben, laden Sie die Ressource herunter. Lernen Sie, bringen Sie Ihre Fähigkeiten auf die nächste Stufe, sammeln Sie Erfolge, bauen Sie GitHub, nehmen Sie an Open-Source-Projekten teil, erstellen Sie eine kostenlose Anwendung ... Es ist großartig. Verkaufen ist wichtig, wenn es einen Stuhl gibt, wenn es keinen Stuhl gibt - Sie müssen es zuerst machen.
Karrierewechsel
Besonders für diejenigen, die die Akademie verlassen oder ihre Karriere wechseln. Es ist großartig, dass Sie neben dem Stuhl, den Sie benötigen, auch Laser, Artikel, Gemälde, ein Sofa und einen Fernseher in Ihrer Garage haben. Verstehen Sie, der Käufer kam für einen Stuhl. Scheiße, nimm den Stuhl raus!
Ostap Bender nimmt einen Stuhl heraus
Herunterschalten
Wenn Sie herunterschalten möchten, aber zuvor Regisseur, Physiker, Künstler oder nur Mutter waren, ist dies irrelevant. Lass es in der Garage. Wenn Sie das Feld geändert haben und sich jetzt nach dem CEO für eine Startposition bewerben, erfinden Sie nicht, wie Sie Ihre reiche Erfahrung auf diese Weise nutzen können. Bewegen Sie einfach den Stuhl aus. Sie haben es.
Schneiden Sie vom Lebenslauf zur Juna-Mitte. Reduzieren Sie Erfahrung, Management, Führung ... und lassen Sie nur das übrig, wofür der Käufer gekommen ist. Beispiel für die Stuhlentfernung:
Wir entfernen die Daten, damit nicht sichtbar ist, wie alt Sie sind (Ageismus existiert, obwohl niemand dies direkt sagen wird). Wir entfernen Erfahrungen in einem anderen Bereich. Wir verlassen Haustierprojekte und / oder den letzten Arbeitsplatz. Wir verlassen Kaggle. Das Entfernen von Finanzmitteln und Zuschüssen, Management und Führung - es macht im Juni Angst. Wir entfernen Artikel und Auszeichnungen - niemand ist interessiert. Insgesamt: PhD + Kaggle + Haustierprojekte - ganz.
Warum nicht alles einschließen? Versetzen Sie sich in die Lage des Käufers. Sie sind gekommen, um einen Stuhl in einem Mini-Cooper zu kaufen. Und es gibt eine Garage. Es gibt dort einen Stuhl, aber erstens geht er irgendwo in der Garage verloren, und zweitens versuchen sie immer noch, Sie auf dem Sofa und im Fernseher zum Schnäppchen zu machen. Und es passt nicht zu dir, zumindest nicht wie. Sie kaufen einfach einen Stuhl ohne unnötigen Müll von einem Konkurrenten.
Wenn Sie eine langjährige Erfahrung mit einem Unterzeichner in einem anderen verwandten Fachgebiet haben, aber einige technische Fragmente in einem neuen Geschäft fehlen, ist es ziemlich logisch, dass Sie zur Juna-Mühle gehen, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern. Es ist auch klar, dass Sie sie in 6 Monaten hochziehen und bei der ersten Gelegenheit für Ihre übliche Rolle verlassen werden. Aus diesem Grund nehmen Unternehmen das Herunterschalten nicht gut und versuchen, auch teilweise überqualifizierte Kandidaten zu vermeiden. Die Lösung ist einfach: Kürzen Sie Ihren Lebenslauf und entfernen Sie alles über die Signora, wenn Sie sich für Juni bewerben.
Was tun mit dem Dekret?
Gute Frage. Ich habe zwei in einer Reihe. Dekrete sind selten ein Plus. Im männlichen Bereich sind sie besonders negativ, weil Konkurrenten sie per Definition nicht haben. Ich nahm die Dekrete aus der Garage. Wir streichen den Ausdruck Mutterschaftsurlaub (Startups mögen Mütter mit kleinen Kindern nicht besonders) → wechseln zu Haustierprojekten. Das erste Dekret scheint überhaupt nicht zustande gekommen zu sein, obwohl ein kluger Personalvermittler die Terminverschiebung bemerken wird. Wenn Sie sich Unternehmen oder gemeinnützigen Organisationen unterwerfen, können Sie auch Dekrete ohne schwerwiegende Konsequenzen erwähnen. Wenn Sie Startups sind, ist es besser, sie in der Garage zu lassen und sie zu vergessen.
Wenn Sie ein CEO / CTO / Director sind und dies lesen, schreiben Sie in die Kommentare, wie Sie die Kandidaten-Mütter unmittelbar nach dem / den Dekret (en) und damit mit kleinen Kindern sowie Land, Sphäre und Größe des Unternehmens wahrnehmen würden. Sie können anonym, die Hauptsache ist ehrlich.
Schritt zwei. Wir recherchieren nach offenen Stellen und suchen nach Empfehlungen
Auf der Suche nach offenen Stellen auf Linkedin, hh, in der Tat und verwandten Websites. Wenn Ihnen die Stelle gefällt:
- Wir suchen einen Freund, der in diesem Unternehmen arbeitet, wir lernen von ihm über die Rolle und Kultur des Unternehmens alles, was er Ihnen zu sagen bereit ist, und gleichzeitig leiten wir den Lebenslauf über ihn / sie weiter.
- Wenn es keine Bekannten gibt, stellen wir auf Linkedin ein Unternehmen ein - wir schauen uns Menschen an und ergänzen die Kontakte derer, die in dem Team arbeiten, das Sie benötigen. Es klappt. In einer großen Firma habe ich alle hinzugefügt und sie haben mir geschrieben: „Wir haben hier eine geeignete Stelle, wenn ich interessiert bin, kann ich Sie verweisen“ (plötzlich ja)
- Wenn absolut Null, können Sie unbekannte Kontakte auf Linkedin sorgfältig bitten, Ihren Lebenslauf weiterzuleiten. Vorsichtig ist es besser, jemanden aus dem anderen Team auszuwählen.
- Andernfalls schreiben wir ein klares Anschreiben und senden es zusammen mit dem Lebenslauf direkt an den Personalchef (es wird oft angegeben), was Linkedin Premium erlaubt
Sie können sich natürlich auch nur bei Kälte bewerben, aber der Prozentsatz des Bestehens beträgt in diesem Fall etwa 10% (in meinem Bereich - Computer Vision / maschinelles Lernen). Und durch Empfehlungen - etwa 50%. Ziehen Sie Schlussfolgerungen und verbringen Sie Ihre Zeit mit Bedacht.
Schritt drei. Interview mit dem Personal- / Einstellungsmanager
Hurra! Sie haben den ersten Filter bestanden - den zufälligsten.
Lass uns fertig machen:
- Wir gehen auf die Website des Unternehmens und sehen, was sie tun. Wir lesen ihre Nachrichten. Wenn sie Blog-Beiträge haben, ist das großartig. Wir scrollen durch wichtige Technologie-Schlüsselwörter und unbekannte Begriffe und schreiben sie aus. Dies ist nützlich, wenn Sie sich auf ein technisches Interview vorbereiten.
- Wir verstehen, womit das Unternehmen Gewinne erzielt. Wir überlegen, wie Sie diesen Gewinn mit den in der Stelle angegebenen Fähigkeiten steigern können. Wenn es nicht offensichtlich ist, googeln Sie und fragen Sie Freunde in diesem Bereich.
Wir sind jetzt bereit, das erste Interview zu planen.
Vermeiden Sie externe Personalvermittler und kommunizieren Sie direkt mit Unternehmensvertretern. Sie haben eine bessere Vorstellung davon, wen sie einstellen möchten.
Die erste Frage ist, erzähl uns etwas über dich. Hier ist Ihre Vorbereitung erforderlich. Sie müssen nicht Ihre gesamte Garage herausziehen, den STUHL herausnehmen, sondern ihn wunderschön herausnehmen! Weben Sie Ihre Erfahrung in die Aktivitäten des Unternehmens ein, zeigen Sie, wie Sie Projekte durchgeführt haben, die denen ähneln, die dem Unternehmen Gewinn bringen können, konzentrieren Sie sich auf Erfolge, die für sie interessant sein werden, kurz und lakonisch. Es ist schwer zu improvisieren. Nehmen Sie sich also vor, den Stuhl vorzeitig zu entfernen, während Sie Unternehmensrecherchen durchführen. Es zeigt Interesse an der Firma, in der Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben.
Den Schatten des Stuhls herausfinden
Ihr erstes Interview als Verkäufer ist Zeit, um genau herauszufinden, was der Kunde will. Woher weißt du, was er will? Lass uns fragen!
Nachdem Sie von sich erzählt haben, sagen Sie, dass Sie die Aktivitäten des Unternehmens und die freie Stelle studiert haben, aber noch Fragen haben. Kann ich sie fragen? Nehmen Sie das Interview selbst in die Hand, führen Sie es und lassen Sie sich nicht führen. Fragen Sie unbedingt: Was ist der ideale Kandidat für diese Rolle, warum haben Sie diese Stelle eröffnet, was erwarten Sie von dieser Rolle? Der ideale Kandidat gibt Ihnen einen Stuhlschatten und die Erwartungen geben Ihnen, was Sie verkaufen werden.
Verkaufen ist eine emotionale Sache. Sie müssen dem Käufer eine schöne neue Welt verkaufen, in der seine Probleme gelöst werden und er glücklich sein wird. Daher ist es notwendig, diese Probleme und Erwartungen zu verstehen. Sie benötigen dies, wenn Sie die folgenden Fragen beantworten. Finden Sie es zuerst heraus.
Fass dich kurz. Gehen Sie nicht zu weit, machen Sie es in 10 Minuten und lassen Sie viel Zeit für die Fragen des Personal- / Einstellungsmanagers, da diese Sie gemäß dem Skript interviewen sollten :). Übergeben Sie den Staffelstab mit den Worten: „Vielen Dank, jetzt ist mir viel klar geworden. Vielleicht möchten Sie mir jetzt Fragen stellen? "
Stellen Sie am Ende Fragen wie ein Käufer (mehr dazu im zweiten Teil). Überprüfen Sie unbedingt den Tech-Stack und die Namen aller Mitglieder des Teams. Dies ist praktisch für technische Interviews und im vierten Teil. Der Käufer wird Sie fragen, was er selbst weiß / woran er interessiert ist. Dies wird häufig anhand des Profils, der Projekte, Reden und Blog-Beiträge gesehen.
Schritt vier. Verhaltensprobleme
Jetzt, da Sie voll bewaffnet sind, beginnen Verhaltensfragen und Fragen nach Erfahrung. Dies ist nicht nur ein Standard: „Was ist Ihre Stärke / Schwäche?“, „Beschreiben Sie die Konfliktsituation“ und „Wen sehen Sie in 5 Jahren?“. Das sind Verkäufe. Oft werden dieselben Fragen für das abschließende Interview mit Top-Managern aufgeworfen, sie treten jedoch auch in der Anfangsphase auf. Hier benötigen Sie Informationen zu der Rolle und den Erwartungen, die Sie herausgefunden haben. Verwenden Sie diese Fragen, um Ihre Qualitäten in die Unternehmenserwartungen einzubinden und ein schönes Bild einer besseren Zukunft zu erstellen. Wählen Sie die Eigenschaften, die den Erwartungen am besten entsprechen. Seien Sie nicht unbegründet - unterstützen Sie alle Aussagen mit Beispielen aus Ihrem Leben. Sei kein Roboter - improvisiere. Kreativität und Spontanität werden Sie nicht verletzen.
Als ich zum Beispiel nach der Rolle und dem idealen Kandidaten fragte, sagte mir ein Personalvermittler, dass er über Strategie und Planung nachdenken müsse. Ihr idealer Kandidat wird in der Lage sein, die Leitung zu übernehmen und das Projekt zu leiten.
Als ich ihm den Stab zurückgab, fragte er: "Was ist meine Stärke." Ich sagte, dass ich gut über die Strategie nachgedacht habe. [Beispiel] Dank dessen konnte ich den Wettbewerb verlassen und Zuschüsse für meine Projekte erhalten. [Ergebnis] Ich habe insgesamt über eine halbe Million Dollar gewonnen. Ich plane gut, [Beispiel, Beweis], weil die RnD-Projekte, die ich geleitet habe, normalerweise eine Dauer von 2 Jahren haben. Strategisches Denken hilft dabei, die Projekte selbst zu verwalten und zu planen. Er mochte es, weil es zum idealen Kandidaten passte. Warum habe ich diese beiden Eigenschaften gewählt und nicht meine anderen Stärken (Kreativität, Vernetzung, Problemlösung ...)? Weil ich vorher danach gefragt habe. Nehmen Sie das Interview selbst in die Hand!
Bei der Frage nach der Schwäche geht es auch um den Verkauf. Wenn Sie sich für Tesla bewerben, ist es durchaus angebracht zu sagen, dass die Schwäche darin besteht, dass Sie ein Workaholic sind, aber Sie regulieren dies mit Sport, um Burnout zu vermeiden. Und in einem großen Unternehmen mit langsamen Prozessen ist es sicher, Perfektionismus in Schwäche zu verwandeln. Stellen Sie sicher, dass Sie angeben, wie Sie mit Ihrer Schwäche umgehen und was Sie tun, um die Situation zu verbessern.
Eine wichtige Immobilie, die Sie verkaufen, ist Ihre aufrichtige Motivation, für dieses Unternehmen zu arbeiten. Vergiss ihn nicht! Der Verkauf beginnt mit der Frage "Erzählen Sie uns etwas über sich selbst" und ich bereite sie für jeden Kunden im Voraus vor. Ich binde meine Erfahrung an das Unternehmen und zeige Interesse.
Zum Beispiel sage ich im Selbstfahren, dass ich Physiker bin und mit verschiedenen Optiken gearbeitet habe, wie sie von Autos verwendet werden, 3D-Rekonstruktionen durchgeführt und neue Laser erfunden habe, die wie Lidars aussehen. Selbstfahren hat viel Physik, von der Datenerfassung über die Optik bis hin zu Kalman-Filtern. Nach der Optik beherrschte ich das Computer-Sehen, und daher passt meine volle Kompetenz direkt perfekt zu einem Unternehmen wie Ihrem, und ich wäre sehr interessiert.
Und zu der Firma, in der GANs und Anwendungen für Künstler, sage ich ihnen, dass ich ein Künstler bin und hier ist meine Galerie (tatigabru.com). Ich liebe es wirklich schöne Dinge zu kreieren. Ich bin nicht nur ein Schöpfer, sondern auch ein Ingenieur aus Berufung, also habe ich Computer Vision gemeistert und kann jetzt einen inneren Künstler und einen Ingenieur kombinieren. Zwei Leidenschaften in einem Job, ist das nicht Glück.
Unterschiedliche Käufer - und ganz andere Geschichten.
Stellen Sie unbedingt Fragen: über das Team, Aufgaben, Ziele, Vision und Mission - ich verbringe immer viel Zeit mit Fragen und stelle mehr. Dies zeigt auch das Interesse am Unternehmen und an der Rolle.
Gehaltsvorstellungen
Sie müssen Ihre Gehaltsvorstellungen kennen, indem Sie Marktforschung betreiben und Freunde fragen. Glauben Sie nicht Glastür, es ist besser, Freunde und Bekannte in diesem Bereich zu fragen. Wenn sie nicht da sind, fragen Sie die Bekannten Ihrer Freunde. Wenn ich meine Karriere wechsle, ist dies nicht immer offensichtlich, deshalb frage ich jeden, den ich auf dem neuen Gebiet kenne. Unternehmen sprechen oft mit Gabeln, aber das ist nicht überall der Fall. In Europa und den USA ist alles wie vereinbart. In Russland können die Reichweiten sehr groß sein.
Viele Menschen beantworten im ersten Interview keine Fragen zum Gehalt, weil sie befürchten, es zu übertreiben oder zu billig zu sein. Wenn Sie eine solche Situation haben und der Stecker nicht angezeigt wird, ist der Ausweg einfach. Sei der Erste, der fragt.
Ich nehme Interviews oft selbst in die Hand. Nachdem ich über mich selbst erzählt und mich nach dem Unternehmen erkundigt habe, mache ich den folgenden Trick:
- Sagen Sie mir, wie hoch ist Ihre finanzielle Entschädigung?
- Was sind deine Erwartungen?
- Ich fragte zuerst.
Es klappt.
Interaktion
Das Wichtigste bei der Interaktion mit anderen Menschen ist die emotionale Komponente. Niemand stellt ein mega-kluges Besserwisser ein, das niemand mag. Wenn Sie kleine Wissenslücken haben, bedeutet dies immer noch nichts, da es schnell lernt. Es ist viel wichtiger, wie angenehm es für die Menschen ist, mit Ihnen zu kommunizieren. Es ist viel schwieriger, dies zu ändern. Eine emotionale Verbindung herzustellen ist bereits in der Mitte des Interviews.
Machen Sie die Interaktion mit Ihnen angenehm. Testen Sie die Technik im Voraus, seien Sie etwas früher, unterbrechen Sie nicht, streiten Sie nicht, seien Sie kurz und lakonisch, erklären Sie sich so klar und deutlich wie möglich. Es klappt nicht sofort, aber es trainiert.
Korrigieren Sie sich.Mein Problem ist die Ausführlichkeit. Grenzverletzung, ich kann taktlos sein. Die Darstellung von Gedanken könnte auch besser sein. Ich schrieb meine Fehler beim Überschreiten von Grenzen auf (unaufgeforderte Ratschläge, lange E-Mails, verwirrte Sprache ...) und postete sie an der Wand, um sie nicht zu wiederholen. Sie holte einen Timer heraus und begann sich zu erkennen. Ich nahm mich auf Video auf, schaute von der Seite und sah, wie ich mich wiederhole, wie wortreich ich bin, wie ich mit den Armen winke, wie ich zu lange, schnell und zu laut spreche. Wenn Ihnen das nicht gefällt, wird es dem Käufer auch nicht gefallen. Wir müssen uns ändern. Sich von außen zu betrachten ist nicht das angenehmste Experiment, um ehrlich zu sein, aber sehr nützlich. Ich begann zu lernen, mich selbst zu korrigieren. Melden Sie sich am Telefon an und verbessern Sie Ihre Kommunikation, bis Sie zufrieden sind.
Sei du selbst.Sei kein Roboter, entspanne dich, lächle, sei offen, schaue der Person in die Augen und schalte Empathie ein. Empathie ist der Schlüssel, der viele Türen öffnet, vielleicht alle.
Erster und letzter Moment.Die Leute erinnern sich am meisten an den Anfang und das Ende des Gesprächs, nicht an die Mitte. Daher ist es wichtig, welchen Eindruck Sie am Anfang machen und wie Sie sich am Ende verabschieden. Denken Sie am Anfang daran, zu lächeln, aber nicht gewaltsam, sondern aufrichtig. Nutzen Sie Ihre Zeit für Fragen, um am Ende eine gute Erinnerung an sich selbst zu hinterlassen. Die letzte Frage sollte nicht nur für Sie als Käufer nützlich sein, sondern auch eine, über die der Gesprächspartner gerne spricht, was ihm gute Gefühle bereitet. Zum Beispiel habe ich in einem technischen Interview am Ende gebeten, über ein Projekt zu sprechen, auf das er stolz ist. Und dann hörte sie aufmerksam zu und bewunderte. Der Mann zeigte sich vor dem Schatten, konnte sich doch rühmen und von sich erzählen. Beenden Sie immer in einem angenehmen Moment für die andere Person.
Viel Erfolg! Alles wird gut gehen!