Dropshipping erfordert keine großen Kosten und Risiken seitens eines "jungen" Unternehmens, erfordert keine komplexen Berechnungen und erfordert zu Beginn keine großen Kapitalinvestitionen.
Ohne die Notwendigkeit, Waren in Ihrem Lager zu kaufen, die Lagerung zu organisieren und die Mitarbeiter zu bezahlen, ist es einfach, sich von den ersten Tagen an vor Fehlern und starken roten Zahlen zu schützen.
Das Sparen von Geld, Zeit und Nerven macht Dropshipping zu einem universellen Mittel, um Geld zu verdienen, mit einer Vielzahl von Vorteilen gegenüber anderen Optionen.
Aber ist es so vielseitig? Auf den ersten Blick scheint es, dass Sie dank Dropshipping ALLES verkaufen können, alle Waren sofort herausfliegen und wenn nicht, können Sie jederzeit "Ihre Schuhe wechseln" und in einer anderen Kategorie arbeiten.
Im Allgemeinen kann dies sogar als wahrheitsgetreu bezeichnet werden, aber es gibt mehrere sehr wichtige "Aber". Natürlich hat jede Produktkategorie ihre eigenen Fallstricke.
In diesem Artikel werden wir nicht die ganze Welt des Dropshipping untersuchen und jedes Produkt berühren, da dafür ein Leben nicht ausreicht, nehme ich an.
Es ist besser, speziell über eine solche Kategorie von Waren als übergroß zu sprechen. Alles, was groß und sperrig ist, kann in diese Kategorie aufgenommen werden: Schränke, Sofas, Betten, Gartenmöbel, Tische und Sessel und vieles mehr. Und ich werde speziell über diese Kategorie sprechen, da ich viel Erfahrung in diesem Bereich gesammelt habe und jetzt nicht abgeneigt bin, sie zu teilen.
Nach einem Jahr aktiver Arbeit am Dropshipping-System (nämlich saisonale Waren) wurde beschlossen, mindestens ein relativ dauerhaftes und stabiles Geschäft zu erwerben und Wohnmöbel (Sofas, Sessel, Betten und alles Ähnliche / Begleitende zu diesen Möbeln) zu verkaufen.
Die Wahl fiel auf diese Kategorie aus einem einfachen und wichtigen Grund für ein solches Geschäft: Die Nachfrage nach solchen Möbeln ist relativ konstant und stabil, mit geringfügigen Schwankungen.
Während meiner Arbeit und der aktiven Analyse des Dropshipping von großen Wohnmöbeln habe ich viele interessante und wichtige Dinge herausgebracht. Zweifellos hat ein solches Geschäft viele Vorteile. Aber speziell in diesem Artikel möchte ich 5 Hauptgründe hervorheben, warum es noch bis zu besseren Zeiten bleiben sollte und nicht anfangen sollte, sich in Verkäufen dieser Kategorie selbst zu suchen. TOP FIVE Gründe, sperrige Gegenstände NICHT fallen zu lassen:
Teure Lieferung
Um mit einem Tropfen einen guten Umsatz zu erzielen, müssen Sie zunächst ein gutes Publikum erreichen, dh ein breites GEO (wenn Sie vor Ort arbeiten möchten, fahren Sie direkt mit Schritt 3 fort). Meine Erfahrungen auf diesem Gebiet habe ich durch den Verkauf von Sofas und Betten in der Ukraine gesammelt. In Bezug auf die Fläche ist dieses Land nicht das größte in der GUS, aber das Problem war bereits kritisch. Anfangs gab es Versuche, Werbekampagnen im ganzen Land zu starten, um das maximale Publikum zu erreichen, aber aufgrund mangelnder Erfahrung zu diesem Zeitpunkt war der Moment der Lieferung nicht vollständig durchdacht.
Das Anzeigenergebnis war großartig: Anrufe kamen regelmäßig, Kunden waren absolut zufrieden mit den Bedingungen, dem Preis usw. (Wir waren bereit, 2-3 Wochen ohne Probleme zu warten, die der Lieferant herstellen musste). Die Lieferkosten wurden jedoch zu einem Stolperstein: Die Begeisterung in der Stimme des Kunden verschwand und das Gespräch beruhte auf dem Standard und trocken: "Danke, wir werden darüber nachdenken!", Was, wie jeder Verkäufer weiß, kein gutes Zeichen ist. Der Kunde meldete sich natürlich nicht mehr (und wenn doch, lehnte er die Bestellung schnell ab). Und die Gründe für diese Fehler sind für jeden klar: Zum Beispiel kostet ein Sofa 5.000 Griwna (13.700 Rubel), die Menge ist für alle erschwinglich und für dieses Segment recht niedrig. Und dann stellt sich heraus, dass die Lieferung in einer Entfernung von 400 km 2.000 Griwna (5.500 Rubel) betrug - 40% der Kosten für das Sofa!
Für Kunden machte es keinen Sinn, bei uns mit solchen Versandkosten einzukaufen, da es für sie wirklich billiger war, zum nächsten Möbelgeschäft zu gehen und dort ein Sofa zu kaufen, das sofort verfügbar ist und kostenlos (oder für einen minimalen Betrag) sofort nach Hause geliefert wird. Wie Sie sehen, ist bei einem solchen Lieferpreis nicht alles für den Dropshipper ...
Übrigens haben wir eine vollständige Analyse der 5 beliebtesten Lieferservices in der Ukraine durchgeführt. Die Hoffnung war, dass es nach dem Vergleich möglich sein würde, einen Dienst mit günstigeren Bedingungen zu finden.
Es wurde die Hypothese aufgestellt, dass bestimmte Lieferservices auf kurzen Strecken billiger sind als andere. oder umgekehrt: Einige Dienste können über große Entfernungen billiger sein. Leider wurde die Hypothese nicht bestätigt.
Nicht einzigartiges Produkt
Da es nicht schwer zu erraten ist, ist der Verkauf eines einzigartigen Produkts immer effektiver und rentabler als der Verkauf dessen, was überall und überall ist.
Wenn die Einzigartigkeit des Produkts hoch ist und vor allem, wenn Sie es nach den individuellen Wünschen des Kunden herstellen können, ist er bereit, die Produktionszeit zu überstehen, und die Lieferkosten werden ruhig und im Prinzip alles (natürlich in Maßen) betragen.
Wenn Ihr Produkt dem ähnelt, was in vielen Offline-Geschäften verkauft wird, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde dort Möbel kauft, anstatt dasselbe Sofa im Online-Geschäft zu bestellen.
Mangel an physischen Geschäften und Ausstellungsräumen
Als wir angesichts eines Lieferproblems feststellten, dass wir, ohne die Kosten für diesen Service zu senken, keine Verkaufschancen im ganzen Land hatten, beschlossen wir, Möbel in einem bestimmten Bereich der Region von einem Lieferanten in Dnipro (Regionalstadt) zu verkaufen. Dementsprechend haben wir begonnen, in der Region Dnipropetrowsk zu verkaufen. Nach dem Start der Werbung wurden nach und nach aktive Bewerbungen verschickt. Ihre Zahl war natürlich nicht die gleiche wie bei der Arbeit im ganzen Land, aber es gab trotzdem genug davon.
Als Ergebnis haben wir ein neues Problem, das gelöst werden muss: Etwa 50% der Menschen weigerten sich zu kaufen, weil es unmöglich war, unseren Laden / Ausstellungsraum zu besuchen. Die Anfrage war klar: Der Kunde möchte "fühlen", die Qualität des Materials verstehen, um sicherzustellen, dass wir ein echtes Unternehmen sind. Aber wir hatten keinen physischen Punkt, wir konnten sie nirgendwohin schicken, deshalb verloren wir aktiv Kunden. Ich möchte auch klarstellen, dass die Leute 2-3 Sofas gleichzeitig im Laden kaufen können, da dies ein schwerer Schlag in Form eines entgangenen Gewinns ist.
Verfügbarkeit
Obwohl dieses Problem kein zentrales und eher kritisches Problem ist, muss darauf hingewiesen werden, dass Kunden das Produkt wirklich mögen, sich darüber freuen, es aber heute oder morgen oder höchstens übermorgen benötigen.
In dieser Situation sind sie bereit zu nehmen, es würde Verfügbarkeit geben. Und in der Regel werden Sie nicht auf große Waren warten, die vom Lieferanten auf Lager sind (Arbeiten am Dropshipping).
Geringe Menge
Hier ist alles einfach: Geld löst 90% Ihrer Probleme sowohl im Leben als auch im Geschäft. Mit einer hohen Marge wäre es möglich, wichtige Probleme zu lösen: einen Teil der Lieferkosten für Personen zu bezahlen oder sogar vollständig zu bezahlen. Wir hatten jedoch nur eine Marge von 15 bis 20%, was es uns nicht ermöglichte, die Lieferung auch nur teilweise zu bezahlen.
Ergebnis
Der grundlegendste Grund für den Erfolg eines solchen Geschäfts ist minimal: teurer Versand. Obwohl es andere Probleme gibt, ist dieses immer noch bedeutender als die anderen. Bis die Versandkosten sinken, ist es unwahrscheinlich, dass das Versenden sperriger Artikel ein rentables Geschäft ist. Wenden Sie sich daher kleinen Artikeln in Ihrer Nische zu.
PS: Das Projekt für den Verkauf von Wohnmöbeln wurde schließlich wegen Unrentabilität eingestellt.