Startups verwechseln häufig den Begriff MVP mit einem Produktprototyp, aber leider kann der Prototyp nicht verkauft werden. MVP sollte bereits ein funktionierendes Produkt sein, für das Ihre Zielgruppe bereit ist zu zahlen.
Erfolgreiche MVP-Anwendungsfälle
Spotify
Die Macher des Projekts entwickelten zunächst eine Anwendung mit nur einer Funktionalität - das Streamen von Musik. Dank der großen Anzahl von Benutzern konnte das Team Verträge mit großen Labels abschließen und Finanzmittel erhalten. Spotify hat jetzt einen Wert von 26,5 Milliarden US-Dollar.
Wildbeeren
Tatiana Bakalchuk, die Gründerin des Marktplatzes, kaufte zunächst Damenbekleidung, erstellte dann eine Website, startete eine Anzeige für ihren Online-Shop auf der Passions.ru-Plattform und erhielt am ersten Tag mehrere Bestellungen. In der Anfangsphase der Entwicklung gab es sicherlich Probleme, aber dies ist eine ganz andere Geschichte. Jetzt ist Wildberries mit einem Umsatz von 223,5 Milliarden Rubel der größte Markt in Russland.
Leider konnte ich kein Foto der ersten Version des Marktplatzes finden.
Dropbox
Eine Überprüfung der Produktlebensfähigkeit ist nicht unbedingt ein Standarddienst. Bei Dropbox begann alles mit einem Demo-Video, in dem die Idee in nur 3 Minuten präsentiert wurde. Gleichzeitig war das Produkt selbst noch nicht verfügbar. Das Video erhielt positive Bewertungen, Millionen von Ansichten, Tausende von Kommentaren und trug dazu bei, Investoren anzulocken.
Alle diese Projekte sind durch die Tatsache verbunden, dass sie ihr Produkt in einem nicht geformten Markt oder in einem Markt eingeführt haben, in dem es keinen offensichtlichen Marktführer gibt. Was aber, wenn Sie sich entschieden haben, einen Task-Manager mit einer neuen Funktion zu starten ? Oder ein neuer Marktplatz oder Messenger ?
Für den Fall, dass der Markt gebildet wird, wird MVP Ihnen kein Ergebnis liefern. Sie können ein Produkt mit grundlegenden Funktionen nicht freigeben.
Wenn der Markt etabliert ist und es bereits Akteure gibt, die den gegebenen Bedarf lösen, können Sie nicht dasselbe Grundprodukt herausbringen. Zum Beispiel können wir uns an das Basecamp-Projekt für die Arbeit mit Projekten erinnern: Was für ein Wow-Effekt gab es in der zweiten Hälfte der 2000er Jahre, und jetzt ist es für niemanden interessant. Jetzt brauchen Kunden ein Produkt, das sie verwenden können. Außerdem brachte Pavel Durov mit der Veröffentlichung des Telegrammprodukts eine schnelle Version von WhatsApp mit allen grundlegenden Funktionen auf den Markt. Die Benutzererfahrung wurde dadurch nicht schlechter als bei modernen Instant Messenger, die von vielen Menschen verwendet wurden, und dies ist kein MVP mehr. Diese Methode funktioniert in vielen Geschäftsbereichen. Sie können MVP nicht starten und sagen: "Leute verwenden es jetzt, aber wir werden das Produkt bald fertigstellen und es wird normal sein."... Nur Ihre Freunde können geduldig sein, und Kunden werden sich daran erinnern, wie schlecht das Produkt ist, und es ist unwahrscheinlich, dass sie nach einem vollständigen Start erneut zum Testen zurückkehren. Jetzt benötigt der Markt mindestens eine Beta-Version für ein kleines Publikum oder ein sehr kleines Produkt ohne unnötige Funktionen.
Erfolgreiche Projekte, die ohne MVP gestartet wurden, aber erfolgreich waren:
Beru
Der Beru.ru-Marktplatz wurde nicht schrittweise gestartet, sondern mit vorhandenen Produkten und nützlichen Funktionen veröffentlicht. Außerdem haben wir coole Marketingkampagnen durchgeführt. Was wäre, wenn es das gleiche Projekt wie Wildberries wäre? Oder im Allgemeinen mit der gleichen anfänglichen Funktionalität, mit der Wildberries begonnen hat? Ich denke, das Projekt würde sofort geschlossen.
Binance.com
Als der Markt für Kryptowährungen an Fahrt gewann, wurde eine Börse namens Binance mit Sitz in Hongkong gegründet. Dank seiner praktischen Funktionalität und erschwinglichen Tools wurde der Austausch schnell populär. Nach 7 Monaten wurden mehr als 7,5 Millionen Menschen auf der Plattform registriert.
Wenn die Börse jedoch dem Weg des Testens der Idee und ihrer Präsentation folgte (wie es andere Börsen taten), könnte dieser Markt von einem anderen Spieler mit bequemeren und leistungsfähigeren Funktionen besetzt werden.
Yandex.Taxi
Als Yandex ein Projekt mit einer eigenen Taxiflotte startete, entwickelte das Unternehmen ein vollwertiges Produkt, das nicht schlechter war als die damals anwesenden Wettbewerber. Neben den Grundfunktionen konnte er Autos am schnellsten bedienen und damit andere Akteure vom Markt verdrängen.
Zoomen
Eric Yuan, Gründer von Zoom, verließ WebEx, um sein eigenes Produkt auf den Markt zu bringen, das direkt mit dem Arbeitgeber von gestern konkurriert. Als Zoom gestartet wurde, gab es bereits Player wie Skype, Google Hangouts und andere auf dem Markt. Der Hauptwachstumstreiber für Zoom war ein attraktives Umfeld mit deutlich besserer Anrufqualität. Als andere Videokonferenzen für 30-70 US-Dollar im Monat verkauften. Zoom bot 40 Minuten kostenlosen Chat oder unbegrenzt für nur 15 US-Dollar.
MonoBank
Eine mobile Bank, die von ehemaligen Top-Managern der PrivatBank gegründet wurde. Als die Jungs die Mono Bank ins Leben gerufen haben, haben sie im Wesentlichen die beste Version der PrivatBank entwickelt. Cashback wurde zum Hauptmerkmal der neuen Bank. Derzeit hat die Bank über 1,3 Millionen Kunden.
Es gibt viele ähnliche Projekte, die dem Markt einen besseren Service bieten konnten als die damals auf dem Markt verfügbaren. Daher ist es in einem bereits gebildeten Markt schwierig, ein Produkt mit minimalen Kosten zu entwickeln, nur um eine Hypothese zu testen .
Schauen wir uns Beispiele für Projekte an, die nicht erfolgreich sein konnten, weil ihr Produkt in Bezug auf die Benutzererfahrung gegenüber Wettbewerbern verloren hat .
Startups mit guten Ideen, aber mit einem fehlgeschlagenen MVP
Soziales Netzwerk "Aura"
Als Yandex den Start des sozialen Netzwerks Aura ankündigte, liefen alle, um das Produkt zu registrieren und zu testen. Der Trick des sozialen Netzwerks bestand darin, dass der Dienst Gesprächspartner und Communitys automatisch anhand der vom Benutzer bereitgestellten Informationen auswählt: Hobbys, Geolokalisierung, Likes usw.
Im ersten Monat war das Projekt sehr beliebt, aber im Laufe der Zeit wurde es nicht mehr verwendet, weil Das soziale Netzwerk funktionierte nur in der offiziellen Bewerbung von Yandex. Das soziale Netzwerk hatte keine separate Anwendung und hatte eine Reihe von Problemen, die die Interaktion mit Aura erschwerten. Infolgedessen kündigte Yandex im August 2020 die Schließung des sozialen Netzwerks Aura an.
Browser Amigo
Der Internetbrowser "Amigo" des IT-Riesen Mail.ru wurde 2011 gestartet, war aber nicht erfolgreich. Abgesehen von der Tatsache, dass sich der Browser nicht wirklich von seinen Mitbewerbern abhebt, hat er sich durch aggressives Marketing einen schlechten Ruf erworben. Benutzer haben sich beschwert, dass der Browser ohne ihre Erlaubnis installiert wird. Hier ist die gleiche Geschichte mit Benutzererfahrung.
Messenger "ICQ"
Ein ziemlich beliebter Bote zu Beginn der 2000er Jahre wurde schließlich für niemanden nutzlos, weil Auf dem Markt traten Wettbewerber auf, die eine Lösung für denselben Bedarf mit einer besseren Benutzererfahrung und zusätzlichen Funktionen anboten.
Flatora
Dies ist das russische Gegenstück zum Airbnb-Projekt. Das Projekt brachte 2012 rund 750.000 US-Dollar ein, wurde jedoch im Mai 2013 abgeschlossen. Der Grund für die Schließung war die Tatsache, dass einige Funktionen nicht funktionierten: Es war nicht möglich, Transaktionen und eine Reihe von Finanztransaktionen durchzuführen. Das Projekt trat in einen wettbewerbsintensiven Markt mit einem Rohprodukt ein, das den Nutzern keinen Service bieten konnte, der mindestens die gleichen Anforderungen erfüllt wie Airbnb.
Reisemenü
Das Online-Reisebüro Travelmenu erhielt im Mai 2011 eine Investition in Höhe von 1,6 Mio. USD von Almaz Capital und Runa Capital, konnte sich jedoch keine Marktposition sichern und wurde im April 2013 geschlossen. Die Hauptkonkurrenten zu dieser Zeit waren Anywayanyday und Booking.com. Der Hauptgrund für die Schließung war die Entscheidung, den Eintritt in den B2C-Markt zu verschieben. Stattdessen begann der Service mit B2B.
Zusammenfassend möchte ich die Aufmerksamkeit neuer Startups auf sich ziehen, die planen, in den gebildeten Markt einzutreten. Bevor Sie die Beta-Version starten, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt zumindest über grundlegende Funktionen verfügt, die die Grundbedürfnisse des Marktes abdecken, und eine eigene Einzigartigkeit aufweist - eine Besonderheit aufgrund von welche Sie Benutzer anziehen werden.
Ich wünsche allen viel Erfolg und viel Geld.