Es gibt viele Versuchungen um uns herum. Uns wird angeboten, einen zu kaufen und den anderen loszuwerden. Wir sind bereit, einigen Dingen zuzustimmen, aber wir haben praktisch einen anhaltenden Reflex entwickelt - nicht der Provokation zu erliegen. Sie versuchen, diesen Reflex zu bekämpfen. Wenn eine Person keine Zeit zum Nachdenken hat, stellt sich heraus, dass sie der Täuschung nicht widerstehen kann. Das Problem ist, dass diese Tricks nur vorübergehend sind. Die Realität erinnert beharrlich an die Fehler, die begangen wurden. Aber es gibt einen Weg, sich mit der Realität auseinanderzusetzen.
Das Problem mit der allgemeinen Versuchung ist, dass sie auf Täuschung beruht. Zunächst wird der leichtgläubige Käufer aufgefordert, eine Schlüsselaktion durchzuführen, und dann wird ihm nicht genau das gegeben, was versprochen wurde. Und dann geben sie überhaupt nichts. Dies geht nur weiter, weil es keine Alternative gibt - jeder lügt, eine Ausnahme von dieser Regel ist fast unmöglich zu finden. Jeder ist daran gewöhnt und jeder tut das Gleiche. Es bleibt nur auf den Moment zu warten, in dem die Wahrheit nirgendwo gefunden werden kann und es unmöglich sein wird, sie zu verkaufen.
Aber es wird auch eine Gelegenheit für diejenigen, die sich entschließen, das Lügen aufzugeben und ehrlich zu verkaufen. Dazu sagst du: Wenn du nicht schummelst, wirst du nicht verkaufen. Lassen Sie mich diesen klassischen Spruch ein wenig korrigieren. In meiner Interpretation klingt es so: Wenn Sie nicht täuschen, werden Sie nicht verkaufen. Und das ist eine ganz andere Sache. Täuschung ist kein Betrug. Täuschung ist die Freisetzung innerer Wünsche. Danach bleibt das Schwierigste - das innere Verlangen nicht zu täuschen. Der Kunde wird sich dann immer wieder bei Ihnen melden.
Warum musst du schummeln? Die Antwort liegt auf der Hand: Sie müssen einen Gewinn erzielen, und dies ist ein Überschuss an Einnahmen gegenüber Ausgaben. In einem Wettbewerbsumfeld ist es schwierig, das Einkommen zu erhöhen, daher müssen Sie eine billige Fälschung verkaufen. Glücklicherweise gibt es einen besseren Weg - Sie müssen den Kunden dazu bringen, genau bei Ihnen zu kaufen und genau das, was Sie haben. Aber wie geht das? Versuchen wir zunächst herauszufinden, was Versuchung ist.
Zuerst müssen Sie Köder haben. Dies ist, was eine Person haben möchte, egal was passiert. Ideal, wenn der Köder Ihnen nichts kostet. Zweitens muss sich vor diesem Köder ein Hindernis befinden. Wenn es nicht da ist, hindert nichts den Kunden daran, den Köder ohne Ihre Teilnahme zu nehmen. Und drittens muss es Ihr Ziel geben, für das die Versuchung erfunden wird. Der Klient muss das Hindernis überwinden, den Köder schlucken und danach muss Ihr Ziel erreicht werden. Es scheint, dass es hier nichts Außergewöhnliches gibt, aber dies ist nur auf den ersten Blick. Die Frage ist nur - was ist der Köder, was ist das Hindernis und was ist das Ziel.
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