Die Geschichte von Fatal Fight begann im Jahr 2015. Die Zeiten auf dem Weltmarkt sowie 5 Millionen Downloads im Google Play Store schienen der Traum eines jeden Spieleentwicklers zu sein.
Im Folgenden habe ich die wichtigsten Punkte in der Entwicklung von Fatal Fight und vieles mehr beschrieben.
Forschung
Die Idee von Fatal Fight kam nicht von ungefähr. Bevor wir herausgefunden haben, welches Spiel entwickelt werden soll, haben wir die aktuellen Herausforderungen auf dem Markt für mobile Spiele identifiziert. Um zu diesem Schluss zu kommen, haben wir mehrere Schritte unternommen.
Zunächst haben wir analysiert, welche Handyspiele bei der Suche im Google Play Store bei Nutzern am beliebtesten sind.
Es stellte sich heraus, dass die drei Hauptspiele, nach denen Benutzer suchten, folgende waren:
- Puzzle
- Auto Spiele
- Kampfspiele
Hier haben wir unsere Forschung eingegrenzt.
Wir haben diese drei Spielgenres bei Google Play getestet, um festzustellen, ob der Markt für mobile Spiele den Anforderungen der Nutzer in diesem Markt entspricht. Immerhin gab es eine ausreichende Anzahl von Nutzern, die "Puzzles", "Autospiele" und "Kämpfen" in die Suchzeile des Google Play Store eingegeben haben.
Wir waren überrascht, dass wir kein geeignetes Spiel mit zufriedenstellenden Eigenschaften finden konnten. Ich denke nicht nur wir, sondern auch Dutzende von Benutzern, die sich nach einer angenehmen Erfahrung aus einem mobilen Kampfspiel sehnten.
Stellen Sie sich die Frage "Warum?" Wir fanden heraus, dass der Hauptgrund das Gameplay war. Mit anderen Worten, Gameplay. Die Interaktion zwischen Benutzern und Spielen war absolut komplex. Es war unangenehm, die Schläge von Händen, Füßen, Sprüngen und anderen möglichen Bewegungen auf dem Smartphone separat oder sogar sofort zu steuern.
Nun, all dies war für uns ein subtiler Hinweis auf fette Umstände. Kampfspiele entsprachen nicht den Bedürfnissen bestehender Benutzer auf dem Markt für mobile Spiele.
Laut Suchrankings im Google Play Store war der Keyword-Ausdruck "süchtig machende Spiele" einer der beliebtesten. Dann wurde uns klar, dass Benutzer etwas brauchen, das sie dazu inspiriert, das Spiel jeden Tag zu spielen.
Diese Informationen sind von zusätzlichem Wert für die Schlussfolgerung, zu der wir zu diesem Zeitpunkt gelangt sind:
"Wir müssen ein lustiges Kampfspiel mit benutzerfreundlichem Gameplay erstellen."Wir wollten ein Gameplay entwickeln, das überhaupt nicht schwer zu bedienen war.
Wir haben uns die Frage gestellt: "Was ist, wenn wir das Gameplay eines Computerspiels kopieren?" Diese Frage schien kontrovers zu sein, aber sie ergab sich aus der Tatsache, dass wir ein Computer-Kampfspiel namens "One Finger Death Punch" gefunden haben.
Dieses Spiel hatte ein einfaches Gameplay. Die Spielsteuerung bestand aus Klicks auf der rechten und linken Seite der Maus. Diese Art des Gameplays entsprach voll und ganz unseren Vorstellungen in unserem mobilen Kampfspiel. Infolgedessen haben wir das gleiche Gameplay angewendet und auf dem Mobilgerät Rechts- und Linkstipps als Alternative zum Mausklick hinzugefügt.
Wir waren dankbar für das Gameplay, das wir von diesem Spiel erhalten haben. Darüber hinaus bestand jedoch keine Notwendigkeit, etwas anderes anzuwenden. Sogar der Titel des Spiels schrie: "Ich bin der Name des Spiels, an den sich niemand erinnern wird." Für uns selbst haben wir festgestellt, dass ihre Marketingstrategie wahrscheinlich nicht umgesetzt wurde.
Wir haben einen Prototyp des Spiels erstellt, um sicherzustellen, dass das von uns erstellte Gameplay tatsächlich den Anforderungen der Benutzer entspricht. In dem Bild, das ich unten eingefügt habe, können Sie sehen, dass Grafiken nicht das sind, was wir testen wollten. Unsere Hauptaufgabe bestand darin, zu verstehen, wie komfortabel die Interaktion zwischen Benutzern und dem Spiel selbst ist.
Die Millionen-Dollar-Frage: Wie lautet der richtige Name für das Spiel?
Der Name des Spiels ist ein weiterer wichtiger Punkt, der bei der Entwicklung eines Handyspiels berücksichtigt werden muss. Es sollte leicht zu merken und für die Play Store-Optimierung angepasst sein. Der Grund, warum wir unser Spiel "Fatal Fight" nannten, war das beliebte Spiel "Mortal Kombat". Ja, das Spiel, das die Bewunderung von Milliarden gewonnen hat, hat uns in vielerlei Hinsicht inspiriert.
Dann (im Jahr 2015 für diejenigen, die vergessen haben) gab es keine mobile Version von Mortal Kombat. Das Keyword "Mortal Kombat" hat jedoch bei Google Play einen hohen Stellenwert. Mit anderen Worten, viele Leute haben auf Mobilgeräten nach diesem Spiel gesucht, es aber nicht gefunden.
Die Wahrheit ist, wenn SEO (oder Play Store Optimization) das genaue Keyword nicht finden kann, sucht es immer nach Synonymen.
Auf dieser Grundlage haben wir beschlossen, Synonyme für die Wörter "Mortal" und "Combat" zu verwenden und diese zu kombinieren. Als Ergebnis wurde der Name "Fatal Fight" erstellt.
Für uns bedeutete dies, dass Zuschauer, die nach Mortal Kombat suchen, Fatal Fight auf den Titelseiten des Google Play Store finden würden. Wir fühlten uns sehr verantwortlich und wollten die Fans von Mortal Combat nicht enttäuschen, sondern sie mit einem vielseitigen mobilen Kampfspiel überraschen.
Eine andere Sache, die von Mortal Combat inspiriert wurde, ist die Grafik. Wir wurden von einigen Helden wie Louis Kang inspiriert. Raiden, Kung Lao usw. Dies war eine Möglichkeit, die Erwartungen von Mortal Kombat-Fans zu erfüllen, die aktiv nach diesem Spiel online in der mobilen Version suchten.
Nachdem wir das alles beendet hatten, konzentrierten wir uns auf eines: "Wir wollen in den Weltmarkt eintreten."
Weiches Mittagessen
Vor dem Eintritt in die Welt haben wir einen Softstart durchgeführt. Ein Soft Launch testet Ihr Produkt in einem Markt, an dem Sie nicht interessiert sind. Ziel ist es, Feedback von Benutzern zu erstellen. Wenn Sie Feedback von Benutzern erhalten, gestalten Sie das Produkt gemäß den Anforderungen der Benutzer.
Eine weitere Sache, die Sie in diesem Zeitraum verfolgen sollten, sind die folgenden wichtigen Kennzahlen im Play Store:
- LTV - Lebenszeitwert
- ARPU - Durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer (Durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer)
- ARPPU - Durchschnittlicher Umsatz pro zahlendem Benutzer (Durchschnittlicher Umsatz pro zahlendem Benutzer)
Der LTV ist eine Metrik, die das durchschnittliche Einkommen misst, das mit allen zukünftigen Beziehungen zum Benutzer und zum Spiel verbunden ist. Es liegt im Interesse des Play Store, Benutzer wieder zu Ihrer App zu bringen (mit anderen Worten, diejenigen, die das Spiel nicht gleich nach dem ersten Versuch deinstallieren, sondern das Spiel langfristig ständig nutzen). Starke Nutzer generieren tatsächlich Einnahmen aus In-App-Anzeigen über AdMob (das auch ein Google-Produkt ist). Hier findet das ARPU-Wachstum statt. Dies wirkt sich natürlich in gleicher Weise auch auf den AVPPU-Score aus. Indem Sie diese Indikatoren verfolgen, können Sie beurteilen, ob Sie das Spiel in die richtige Richtung entwickeln. Je besser die Ergebnisse sind, desto wahrscheinlicher wird Ihre App auf der ersten Seite des Google Play Store angezeigt.
Wir haben das Spiel in Aserbaidschan gestartet, um möglichst viele Bewertungen zu erhalten. Daher wollten wir alle Fehler beheben, auf die Benutzer möglicherweise stoßen könnten. Daher ist es besser, sich auf den von uns anvisierten Markt vorzubereiten. Infolgedessen haben wir alle wichtigen Fehler in der App behoben und im Play Store eine Bewertung von 4,8 erhalten.
Zu diesem Zeitpunkt hätte das weiche Mittagessen enden können, aber nein. Wir sind in einen anderen alternativen Markt eingetreten - Russland. Unterschiedliche Kultur, möglicherweise unterschiedliche Benutzergewohnheiten und andere Faktoren haben uns klar gemacht, dass es sich lohnt, ein weiches Mittagessen in einem neuen Land zu probieren. Ein weiterer Grund ist die Skalierung. In Russland betrug die Zahl der Smartphone-Nutzer im Jahr 2015 rund 51,3 Millionen Menschen. Wir haben diesen Markt als gute Plattform zum Testen unserer Anwendung gesehen.
Einige Wochen nach dem Start des Spiels in einem neuen Markt erhielten wir negative Bewertungen und verloren gleichzeitig den Datenverkehr.
Alle betrafen eines: Die Mehrheit der russischen Nutzer hatte keinen Facebook-Account, über den sie ihre Freunde einladen mussten. Außerdem wollten sie keinen Dollar zahlen (als die 10. Stufe des Spiels erreicht war, musste einer von ihnen Maßnahmen ergreifen, um zur nächsten Stufe überzugehen).
Dies hat uns klar gemacht, dass wir uns für diese Phase des Spiels etwas Universelles einfallen lassen müssen. Wir haben Facebook-Einladungen durch die Lösung „Sammle 30 Münzen vor Stufe 10 und gehe zum nächsten Level“ ersetzt.
Nach all diesen Prozeduren mit einem weichen Mittagessen haben wir im Play Store ziemlich hohe Bewertungen erhalten. Infolgedessen sind wir auf der ersten Seite des Play Store erschienen.
Der Google Play Store gibt Ihnen eine Bewertung basierend auf den Ländern, in denen Sie die Anwendung bereits zuvor gestartet haben. Wenn Sie in bestimmten Märkten eine mobile Anwendung gestartet haben und gute Bewertungen von Nutzern dieses Marktes erhalten haben, bedeutet dies in der Regel, dass das Spiel beim Start auf dem Weltmarkt bereits hohe Bewertungen im Google Play Store hat. Dies hat unsere Vision unterstützt.
Betriebssystem auswählen
Sie haben vielleicht bemerkt, dass ich bisher in dem Artikel alles über Android und seinen Play Store erwähnt habe. Und das ist kein Zufall.
In der Regel stützen sich Entwickler beim ersten Start mobiler Anwendungen auf dem IOS-Betriebssystem auf unterschiedliche Argumente. Zum Beispiel "Die meisten Menschen sind iOS-Benutzer" oder "Die Kaufkraft dieses Segments ist höher als die von Android-Benutzern." Wir haben dieses universelle Verständnis in Frage gestellt, weil es uns wie ein Mythos erschien.
Wir haben die Metriken Durchschnittlicher Umsatz pro zahlendem Benutzer (ARPPU) und Durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer (ARPPU) verglichen. Die Summe war für beide Betriebssysteme gleich. In unserem Fall war das Gewicht des Spiels Fatal Fight bereits sehr hoch, was bedeutete, dass das Spiel nur auf Flaggschiff-Smartphones funktionieren würde, die sowieso teuer sind.
Darüber hinaus hatten wir mehrere andere Gründe, warum wir uns bewusst für Android gegenüber IOS entschieden haben:
Marktanteil. Laut Sensor Tower wurden im Jahr 2018 rund 75,7 Milliarden Apps im Google Play Store installiert. Im Vergleich dazu wurden im selben Jahr nur 29,6 Milliarden im App Store installiert.
Schneller Prozess. Updates unter Android werden schneller bestätigt als unter iOS. Bei der Erstellung unseres ersten Builds für iOS dauerte es 3 Monate, bis das Spiel dem App Store hinzugefügt wurde.
Der Unterschied liegt in den Algorithmen.Der Google Play Store bietet mehr organischen Traffic. Wenn Sie eine großartige App erstellt haben, werden Sie mit organischem Datenverkehr belohnt. Dieses Bild ist jedoch unter iOS anders. Grundsätzlich müssen Sie Verkehr mit Geld kaufen. Die Popularisierung von Anwendungen durch Stimulierung des Datenverkehrs (Anreizverkehr) ist seit langem die führende Strategie des Apple App Store. Bei diesem Datenverkehr ist der User Life Value (LTV) niedrig. Wenn Benutzer mit einer Belohnung belohnt werden, ist es wahrscheinlicher, dass sie Ihre App installieren, ohne dies tatsächlich zu wollen. Dies macht es oft einfach, Ihre Anwendung nach einigen Tagen zu deinstallieren. Wir wollten, dass Benutzer uns selbst auswählen. Benutzer, die das Spiel aus persönlichen Interessen spielen, haben sowohl für unser Team als auch für Android Priorität.Aus diesem Grund lieben wir den Google Play Store mehr als den Apple App Store.
Eintritt in den Weltmarkt
Als wir Fatal Fight endlich auf iOS starteten, stufte uns Apple in der Kategorie "Beste neue Spiele" ein. Es war nicht nur Glück. Für beide Betriebssysteme wurde das Spiel mit der Unity 3D-Engine entwickelt. Das Geheimnis war die Reise, die dieses Produkt mit Android unternahm. Die schiere Anzahl der auf dem Android-Betriebssystem verfügbaren Geräte hat es uns ermöglicht, auf viele Fehler zu stoßen, und als Ergebnis haben wir ein Debug-Produkt für den App Store gestartet.
Der berühmte britische Blogger Dedji hat das Spiel auch in seinem Paintball Challenge-Video auf Youtube vorgestellt. Unmittelbar danach belegten wir den ersten Platz in den Ratings der USA und Großbritanniens.
Nachdem wir den globalen Markt betreten haben und Fatal Fight in beiden Filialen war, war es unser Ziel, so flexibel wie möglich auf das Feedback zu reagieren, das wir erhalten haben. Behalten Sie gleichzeitig hohe Bewertungen sowohl in Google Play als auch im App Store bei. Am Anfang waren wir ziemlich erfolgreich. Es gab jedoch einige Fehler, die wir nicht beheben konnten.
Eines Tages bekamen wir eine Reihe von Bewertungen. Alle hatten das gleiche Problem: "Ich kann keine Musik und keine Geräusche hören", berichteten Benutzer. Samsung-Smartphones waren die Geräte, von denen Bewertungen kamen. Beim Testen auf mehreren Samsung-Geräten gab es keine Soundprobleme. Dann bemerkten wir ein anderes Muster. Alle Bewertungen stammten von einem Samsung-Modell - Galaxy Tab 2. Es stellte sich heraus, dass dieser spezielle Gerätetyp keinen Ton wiedergibt. Wir haben ein Galaxy Tab 2 gekauft und den Fehler reproduziert. Infolgedessen haben wir ihn behoben und ein Update veröffentlicht.
Die Zeit verging und mit der Veröffentlichung eines neuen Updates hatten wir ein ernstes Problem. Es stellte sich heraus, dass alle Fatal Fight-Benutzer ihren Spielfortschritt verloren haben.
Stellen Sie sich vor, Sie verlieren den Fortschritt in einem Spiel, in dem Sie Ihre Zeit, Energie und Ihr Geld für digitale Güter aufgewendet haben. Nicht das beste Gefühl, oder?
Mit anderen Worten, Millionen von Nutzern mussten das Handyspiel aufgeben, das bereits Teil ihres Lebensstils geworden ist.
Nach 3 Jahren auf dem Markt haben wir „Fatal Fight“ an ITech Media Solutions in Estland verkauft. Später traten sie in den chinesischen Markt ein und veranstalteten taptap.com, einen der größten Märkte für mobile Android-Apps im Land. Fatal Fight ist die am häufigsten heruntergeladene App auf taptap.com.
Es ist eine lange Reise mit Fatal Fight, die mich in ernsthafte Schwierigkeiten gebracht hat, als es so aussah, als wären alle Risiken minimiert. Beim Nachdenken wurde mir klar, dass jedes Spiel erfolgreich sein würde, wenn es eine Plattform gäbe, auf der alle Arten von Geräten zum Testen verfügbar wären.
Für mich war dieses Bewusstsein ein Wendepunkt und gleichzeitig eine Inspiration für mein nächstes Startup.Ich habe Buglance erstellt, um anderen Entwicklern zu helfen, bessere mobile Apps bereitzustellen. Buglance verfügt über ein Netzwerk von 50.000 Testern auf der ganzen Welt, die über 10.000 einzigartige Geräte repräsentieren. Hier können Sie den Gerätetyp, das Land und die Demografie auswählen, um Ihre App zu testen und sicherzustellen, dass sie für Ihr Publikum am besten funktioniert. Mit anderen Worten, wir haben ein Produkt entwickelt, das Fatal Fight intakt hält.