Ich liebe den Programmierer in mir

Beachtung! Text - nur für Verkäufer und Manager! Programmierern ist das Lesen untersagt!



Angenommen, Sie sind Vertriebsleiter für Projekte, Produkte und Dienstleistungen im IT-Bereich. Sie verkaufen, suchen nach neuen Kunden, schließen Verträge ab, lösen Problemsituationen, unterschreiben Handlungen, schlagen Geld aus, gehen zu Besprechungen.



Das Ergebnis Ihrer Arbeit liegt auf der Hand - Einnahmen und Geld. Du bist hübsch, keine Ironie.



Und vor allem versteht jeder, dass Sie gutaussehend sind. Das Geld, das Sie mitgebracht haben, die Kunden, die Sie mitgebracht haben, die Taten, die Sie unterschrieben haben - alles ist in Sichtweite. Eine universelle, global verständliche Bewertung Ihrer Arbeit.



Vertriebskollegen freuen sich wirklich über Ihren Erfolg oder sind ein wenig eifersüchtig oder manchmal sympathisch. Sie verstehenIhre Arbeit. Verstehe die Schwierigkeiten, die du überwunden hast, die Konflikte, die du gelöst hast, und das Geld, das du eingebracht hast.



Sie werden für genau das geschätzt, was Sie getan haben. Sie haben Geld verdient und wurden für das Geld geschätzt . Sie gaben Ihnen sogar etwas von diesem Geld - sehen Sie aus, genau wie eine Option, ein Geschäft innerhalb eines Geschäfts.



Gesamt. Sie verdienen Geld . Sie wurden gebeten, Geld zu verdienen . Sie werden dafür bezahlt, Geld zu verdienen . Sie werden geschätzt, um Geld zu verdienen . Sie werden befördert, weil Sie Geld verdienen . Sie werden für genau das geschätzt, was Sie tun. Geld ist Ihr Produkt. Einfach, unkompliziert, extrem flüssig, absolut transparent. Deshalb ist es verführerisch.



Dieses Modell - bdyms - wurde auch auf Programmierer migriert.



Noch nicht 100% und nicht überall, aber der Trend wächst. Nicht jeder wagt es noch, Geld vom Programmierer zu verlangen, während er nach einem "Produkt" fragt.



Darüber hinaus muss der Programmierer häufig selbst formulieren, was das Produkt seiner Arbeit ist. Früher fragten sie einfach: "Was machst du überhaupt?". Jetzt ist es schöner und glatter: "Welches Produkt produzierst du?". Nun, der Programmierer beantwortet etwas und bekommt schnell genug die nächste Frage: "Wie wird aus diesem Produkt Geld?"



Manchmal werden Fragen an die Schicht zwischen Programmierern und Verkäufern gestellt - Teamleiter, Produktbesitzer usw. (nicht mit allen "Rassen" vertraut, Soryan, wenn Sie jemanden vergessen haben), aber dies ändert nichts an der Essenz. Die Frage kommt immer noch zu den Programmierern in der einen oder anderen Form.



Programmierer sind kluge, gebildete und neugierige Menschen, daher kennen sie die Managementbegriffe bereits recht gut. Wir haben gelernt, unsere Arbeit in die Sprache von Geld und Produkten zu übersetzen. Manche mögen es sogar.



Das Wesen der Arbeit hat sich jedoch nicht geändert. Was macht ein Programmierer? Er programmiert leider. Erstellt Programme. Oder jemand anderes ist fertig. Oder Pausen.



Achtung, Frage: Wann haben Sie das letzte Mal das Ergebnis der Arbeit eines Programmierers betrachtet? Nicht für das Geld, für das diese Arbeit verkauft wurde! Über das Ergebnis der Arbeit selbst - irgendeine Website, Anwendung, Integration, ERP-System?



Das Ergebnis Ihrer Arbeit ist sichtbar - es ist Geld. Du hast sie gerade gemacht - Geld. Wer kann das Ergebnis der Arbeit des Programmierers sehen? Nein, nicht das ... Wer interessiert sich überhaupt für ihn ?



Eigentlich zwei Personen - der Client / Benutzer und der Programmierer selbst. Aber auch hier ist es nicht so einfach.



Der Kunde interessiert sich für das, was er "das Ergebnis" nennt - kurz gesagt, um zu arbeiten. Nun, ungefähr wie vereinbart. Was drin ist - es ist ihm egal.



Und drinnen ... Scheiße, entschuldige. Es ist so beängstigend wie ein Minenfeld. Und warum? Dies liegt daran, dass sich niemand für das interessiert, was sich darin befindet. Aber um ehrlich zu sein, was draußen ist, ist nicht interessant. Wenn nur das Gesetz unterzeichnet oder die Vorauszahlung geleistet oder das Abonnement erneuert wurde.



Das lässt das einzige, was den Programmierer dazu bringt, normalen Code zu schreiben - nennen wir es den "inneren Kern". Nur der Programmierer selbst benötigt normalen Code. Es stimmt, Feigen werden verstehen warum.



Kommen wir zurück zum Thema der Komposition. Jetzt beschuldige ich Sie, meine Freunde-Manager, nichts, ich mache keine Vorwürfe, und ich beschwere mich nicht. Ich habe gerade die Realität beschrieben, damit Sie sie für Ihre eigenen Zwecke nutzen können.



Ein Programmierer schreibt also Code und liebt ihn sehr. Niemand außer dem Programmierer sieht diesen Code. Habe es schon? Aussehen - Formen, Schnittstelle - wird vom Kunden gesehen, manchmal sogar gelobt. Um ehrlich zu sein, ist ein Programmierer in der Regel nicht besonders stolz auf die äußere Form. Es wird entweder automatisch gemäß einer deklarativen Beschreibung gezeichnet oder hat im Allgemeinen nichts mit dem Programmierer zu tun. Der Programmierer schreibt den Code.



Neben dem Code gibt es auch einen Algorithmus, der gut lesbar ist. Der Programmierer ist also sehr stolz auf den Code und den Algorithmus. Manchmal, selten - eine externe Form, wenn sie durch Code gezeichnet wird oder tatsächlich der Zweck des Schreibens von Code ist.



Jetzt verstehst du wahrscheinlich alles. Du bist ein Verkäufer. Wie die Großen immer sagten: "Wenn Sie Ziegel verkaufen und mit einem Kunden über sein Rheuma sprechen, kauft er bei Ihnen."



Nehmen Sie sich 5 Minuten Zeit, um sich die Benutzeroberfläche anzusehen. Hören Sie die Geschichte, wie es funktioniert. Stellen Sie sich vor, Sie wären interessiert. Natürlich bitte ich Sie nicht, in den Code zu schauen - hören Sie sich einfach den Code an. Nun, er fickt. Und vergessen Sie nicht zu bewerten, übertreiben Sie es einfach nicht - Falschheit ist nicht erwünscht.



Und das war's, er gehört dir. Ein Programmierer, meine ich.



Wir sind wie Kinder. Wenn Sie Kinder haben, werden Sie mich verstehen. Sobald Sie die Zeichnung gelobt haben - auch wenn es eine Linie auf dem Blatt gibt -, ist das alles, Sie werden stundenlang zeichnen und jede Zeichnung wird zu Ihnen gezogen. Nicht für irgendjemanden außer für dich. Weil Sie die Zeichnung des Kindes sehr geschätzt haben. Und nicht das Geld, für das Sie diese Zeichnung verkaufen können.



Wenn Sie dem Produkt, das der Programmierer herstellt, mehr Aufmerksamkeit schenken, wird dieses Produkt besser. Der Programmierer wird aufhören, in den Code zu scheißen, weil er schließlich - vielleicht sogar zum ersten Mal in seinem Leben - dumm wird.



Hier erscheint der innere Kern. Kurz gesagt, allen geht es gut.



Ja und - shhhh.