würden Sie anfangen, wenn Sie sich plötzlich entschließen würden, reich zu werden? Ich denke, die beste Lösung wäre, ein neues Unternehmen zu gründen - ein Startup oder einem bestehenden beizutreten. Diese Methode hat sich seit Hunderten von Jahren bewährt. Das Wort "Startup" selbst entstand in den sechziger Jahren des letzten Jahrhunderts, aber was zu dieser Zeit geschah, war den abenteuerlichen Handelsreisen im Mittelalter sehr ähnlich.
Normalerweise ist das Konzept eines Startups mit Hochtechnologie verbunden. So sehr, dass der Begriff "Tech-Startup" fast eine Tautologie ist. In der Regel ist dies ein kleines Unternehmen, das ein komplexes technisches Problem gelöst hat.
Viele Menschen werden reich, ohne etwas darüber zu wissen, worum es in diesem Aufsatz geht. Sie müssen die Physik nicht kennen, um ein guter Trader zu sein. Das Verständnis einiger Grundprinzipien kann jedoch hilfreich sein. Warum sollten Startups kleine Unternehmen sein? Müssen sie aufhören, Startups zu sein, wenn sie erwachsen werden? Warum entwickeln sie fast immer neue Technologien? Warum verkaufen so viele Startups neue Medikamente oder Software und so wenig Sonnenblumenöl oder Waschmittel?
These
Aus wirtschaftlicher Sicht kann ein Startup als eine Möglichkeit angesehen werden, Ihr gesamtes Arbeitsleben in einige Jahre zu verkürzen. Anstatt vierzig Jahre lang nicht sehr hart zu arbeiten, arbeiten Sie vier Jahre lang so hart wie möglich. Dies ist besonders wichtig in der Hochtechnologie, wo der Erfolg davon abhängt, wie schnell Sie arbeiten.
Spekulieren wir. Nehmen wir an, Sie sind seit 20-25 Jahren ein guter Hacker (im ursprünglichen, positiven Sinne des Wortes).Sie können einen Job mit einem Gehalt bekommen, zum Beispiel etwa 80.000 US-Dollar pro Jahr. Ein solcher Hacker muss Arbeiten ausführen, deren Kosten mindestens 80.000 US-Dollar pro Jahr betragen, um zu vermeiden, dass sein Unternehmen einen Verlust erleidet. Angenommen, Sie können jetzt doppelt so viel arbeiten wie der durchschnittliche Mitarbeiter, und wenn Sie mit ausreichender Konzentration arbeiten, können Sie in einer Arbeitsstunde dreimal mehr als gewöhnlich arbeiten. [1] Wenn Sie den inkompetenten Manager loswerden, der über Ihnen steht, können Sie Ihre Effizienz verdoppeln oder verdreifachen. Überlegen Sie nun, wie viel intelligenter und effizienter Sie sind, als Ihre Position vermuten lässt. Vielleicht zwei oder sogar dreimal. Addieren Sie nun alle diese Faktoren, und ich behaupte, dass Sie in jedem Unternehmensjob 36-mal produktiver sein können als erwartet.[2] Und wenn ein guter Hacker in einem großen Unternehmen 80.000 US-Dollar pro Jahr verdient, kann ein großartiger Hacker, der ohne all diesen Unternehmens-Bullshit sehr hart arbeitet, drei Millionen Jobs erledigen.
Wie bei anderen groben Berechnungen hat auch meine viel Spielraum. Ich werde nicht darüber streiten, ob die Zahlen wirklich genau so sind, wie ich es gesagt habe. Ich bin mir aber sicher, dass das Berechnungsschema korrekt ist. Ich sage nicht, dass der Multiplikator genau 36 ist, aber er ist definitiv mehr als 10 und nähert sich manchmal sogar 100.
Wenn Ihnen drei Millionen zu viel erscheinen, dann denken Sie daran, dass wir über den Extremfall sprechen: Wenn Sie nicht nur keine Freizeit haben, Sie arbeiten aber auch so hart, dass es Ihrer Gesundheit schaden kann.
Startups sind keine Magie. Sie ändern nicht die Gesetze des Universums. Das Gesetz der Erhaltung gilt immer noch: Wenn Sie eine Million Dollar verdienen wollen, müssen Sie dem Äquivalent dieses Betrags standhalten. Eine Möglichkeit, eine Million zu verdienen, ist beispielsweise ein lebenslanger Job bei der Post, bei dem Sie jeden Cent sparen müssen. Stellen Sie sich den Stress von fünfzig Jahren Mailing vor und verdichten Sie ihn auf vier Jahre. Sie erhalten natürlich einen Rabatt, wenn Sie all diesen Stress in großen Mengen kaufen. Aber Sie können das grundlegende Naturschutzgesetz nicht täuschen. Wenn das Starten eines Startups einfach wäre, würde es jeder tun.
Die interne Struktur vieler Unternehmen ähnelt dem kommunistischen Regime. Wenn Sie an den freien Markt glauben, warum lassen Sie Ihr Unternehmen nicht so aussehen?
Hypothese: Ein Unternehmen wird maximal profitabel sein, wenn es die Arbeit seiner Mitarbeiter im Verhältnis zu den von ihnen erzielten Gewinnen bezahlt.
Millionen - nicht Milliarden
Während für manche Menschen drei Millionen wie eine riesige Menge erscheinen mögen, ist es für andere nicht so viel. Drei Millionen? Sagen Sie mir besser, wie kann ich ein Milliardär wie Bill Gates werden?
Okay, lassen wir Bill Gates jetzt in Ruhe. Es ist nicht gut, Prominente als Beispiele zu verwenden. Die Presse schreibt normalerweise über die Reichsten, aber sie kommen aus dem Bild. Bill Gates ist ein kluger, entschlossener und fleißiger Mensch, aber so zu sein, reicht nicht aus, um so viel Geld zu verdienen wie er. Neben all dem müssen Sie auch sehr viel Glück haben.
Der Erfolg eines Unternehmens ist ein großes Element der Zufälligkeit. Die Leute, über die Sie in den Zeitungen gelesen haben, sind kluge und entschlossene Leute, aber sie haben es auch geschafft, im Lotto zu gewinnen. Bill Gates ist zweifellos ein sehr kluger und sehr entschlossener Kerl, aber Microsoft hat auch das Glück, von einem der wichtigsten Fehler im Geschäft zu profitieren: der DOS-Lizenzvereinbarung. Natürlich hat Bill alles in seiner Macht Stehende getan, um IBM dazu zu bringen, diesen Fehler zu machen, und er hat großartige Arbeit geleistet, aber wenn nur eine Person mit Verstand auf IBMs Seite wäre, könnte die Zukunft von Microsoft ganz anders aussehen. Zu diesem Zeitpunkt hatte Microsoft wenig Einfluss auf IBM. Tatsächlich waren sie Zulieferer. Wenn IBM eine exklusive Lizenz verlangt hätte, wie sie sollte, hätte Microsoft dennoch eine Vereinbarung getroffen.Es würde ihnen immer noch viel Geld bedeuten, und IBM könnte das Betriebssystem leicht woanders bekommen.
Stattdessen hat IBM seine gesamte Marktmacht genutzt, um Microsoft die Kontrolle über den PC-Standard zu ermöglichen. Von diesem Moment an handelte Microsoft wie geplant. Sie mussten nie riskante Entscheidungen treffen. Sie haben nur eine strenge Haltung bei der Lizenzierung eingenommen und innovative Produkte so schnell wie möglich hergestellt.
Wenn IBM diesen Fehler nicht gemacht hätte, wäre Microsoft immer noch ein erfolgreiches Unternehmen gewesen, aber es wäre nicht so schnell gewachsen. Bill Gates wäre reich, aber er würde zusammen mit anderen reichen Leuten in seinem Alter irgendwo am Ende des Forbes 400 sein.
Es gibt viele Möglichkeiten, reich zu werden, und dieser Aufsatz handelt nur von einer davon. In diesem Aufsatz geht es darum, wie man durch Wertschöpfung Geld verdient. Es gibt unzählige andere Möglichkeiten, Geld zu verdienen, darunter Lotterie, Spekulation, legale Ehe, Erbschaft, Diebstahl, Erpressung, Betrug, Bestechung, Fälschung und so weiter. Die meisten der größten Vermögen wurden wahrscheinlich mit einigen dieser Techniken gemacht.
Wertschöpfung als Möglichkeit, Geld zu verdienen, hat nicht nur Vorteile, weil sie legaler ist (viele andere Methoden sind jetzt illegal). Aber auch, weil diese Methode direkter ist. Sie müssen nur das tun, was andere Leute brauchen.
Geld ist kein Wert
Wenn Sie Wert schaffen wollen, müssen Sie verstehen, was es ist. Werte sind nicht dasselbe wie Geld. [3] Werte haben in der gesamten menschlichen Geschichte existiert. Geld wurde vor relativ kurzer Zeit erfunden.
Werte sind grundlegend. Dies ist, was Menschen brauchen: Essen, Kleidung, Häuser, Autos, Geräte, Reisen zu interessanten Orten und so weiter. Sie können reich sein, auch wenn Sie kein Geld haben. Wenn Sie ein Gerät hatten, mit dem Sie nach Belieben ein Auto bauen, zu Abend essen, Wäsche waschen oder alles andere tun können, brauchen Sie kein Geld. Wenn Sie beispielsweise in der Antarktis nichts zu kaufen hätten, wäre auch der Betrag Ihres Geldes nicht von Bedeutung.
Werte können Ihre Wünsche befriedigen, sie sind kein Geld. Aber warum, wenn Werte so wichtig sind, reden alle darüber, wie man Geld verdient? Geld ist ein Weg, Wert auszutauschen, und in der Praxis ist es austauschbar. Aber sie sind nicht dasselbe, und wenn Sie nicht vorhaben, Fälscher zu werden, kann es nur schwieriger sein, herauszufinden, wie man es tatsächlich macht, wenn man darüber spricht, wie man Geld verdient.
Geld ist ein Nebeneffekt der Spezialisierung. In einer spezialisierten Gesellschaft können Sie die meisten Dinge, die Sie brauchen, nicht selbst erledigen. Egal, ob Sie eine Kartoffel, einen Bleistift oder ein Tierheim benötigen, Sie bekommen alles von anderen Menschen. Wie können Sie die Person, die Kartoffeln anbaut, dazu bringen, sie Ihnen zu geben? Nur indem er ihm das gibt, was er braucht. Wenn wir jedoch Dinge direkt mit den Menschen austauschen, die sie brauchen, werden wir nicht sehr weit kommen. Was werden Sie essen, wenn Sie Geigen herstellen und keiner der örtlichen Bauern sie braucht?
Die Lösung, die die Gesellschaft fand, als sie spezialisierter wurde, bestand darin, den Handelsprozess in zwei Schritten aufzuteilen. Anstatt Geigen direkt gegen Kartoffeln auszutauschen, tauschen Sie sie beispielsweise gegen Silber aus, das Sie dann gegen alles andere eintauschen, was Sie benötigen. Das Zwischenprodukt - der Mittelsmann der Börse - kann alles sein, was selten genug ist und leicht herumgetragen werden kann. In der Vergangenheit wurden Metalle am häufigsten für diesen Zweck verwendet, aber vor relativ kurzer Zeit wurden sie durch einen anderen Vermittler ersetzt, der als Dollar bezeichnet wird und physisch nicht existiert. Es kann jedoch als Vermittler fungieren, da sein Wert von der US-Regierung garantiert wird.
Der Vorteil eines solchen Vermittlers besteht darin, dass er den Handel ermöglicht. Der Nachteil ist, dass es oft die wahre Bedeutung des Handels verschleiert. Die Leute beginnen zu denken, dass es bei Geschäften darum geht, Geld zu verdienen. Aber Geld ist nur eine Zwischenverbindung, genau das Äquivalent dessen, was die Menschen tatsächlich brauchen. Was die meisten Unternehmen jetzt tun, ist Wertschöpfung. Sie produzieren etwas, das andere Menschen brauchen. [4]
Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, ist es sehr einfach zu denken, dass die Leute wollen, was Sie wollen. Während des Dotcom-Booms hatte ich Gelegenheit, mit einer Frau zu sprechen, die sehr gern an der frischen Luft spazieren ging. Und ich wollte ein Portal zu diesem Thema erstellen. Wissen Sie, welche Art von Geschäft Sie eröffnen müssen, wenn Sie frische Luft mögen? Datenwiederherstellung von beschädigten Festplatten.
Was ist die Verbindung? Ja Nein. Es ist nur mein Standpunkt. Wenn Sie Wert schaffen möchten (oder mit anderen Worten nicht verhungern möchten), stehen Sie den Plänen zur Schaffung eines Unternehmens sehr kritisch gegenüber, das nur mit dem zusammenhängt, was Sie gerne tun.
Der Kuchen Mythos
Eine überraschend große Anzahl von Menschen lernt von Kindheit an die Idee, dass es auf der Welt einen festen Reichtum gibt. Ja, in jeder normalen Familie gibt es zu jedem Zeitpunkt einen bestimmten Geldbetrag. Aber sie sind nicht dasselbe.
Wenn in diesem Zusammenhang von Reichtum gesprochen wird, wird er oft als Kuchen bezeichnet. "Man kann den Kuchen nicht größer machen als er ist", sagen Politiker. Wenn es um Geld in einer bestimmten Familie oder um Geld geht, das die Regierung durch Steuern für das Jahr gesammelt hat, ist dies wahr. Wenn eine Person mehr bekommt, sollte eine andere weniger bekommen.
Ich erinnere mich, als ich klein war, glaubte ich, wenn ein paar reiche Leute viel Geld besitzen, dann bleibt weniger davon für andere Leute. Es scheint, dass viele Menschen weiterhin an so etwas glauben, wenn sie erwachsen werden. Normalerweise wird dieser Kuchen immer impliziert, wenn Sie jemanden spekulieren hören, dass X Prozent der Menschen Y Prozent des Vermögens besitzen. Wenn Sie planen, ein Startup zu starten, ob Sie es mögen oder nicht, sind Sie dabei, den Kuchen-Mythos aufzudecken.
Was die Leute falsch macht, ist, dass Geld abstrakt ist. Geld selbst ist kein Reichtum. Sie sind nur das, was hilft, Werte auszutauschen. Und während zu einem bestimmten Zeitpunkt an einem bestimmten Ort (z. B. in Ihrer Familie in diesem Monat) möglicherweise ein fester Geldbetrag für den Handel mit anderen Menschen zur Verfügung steht, ist der Wohlstand in der Welt nicht konstant. Sie können den Wohlstand in der Welt erhöhen. Werte wurden im Laufe der Menschheitsgeschichte geschaffen und zerstört (und dann neu geschaffen).
Angenommen, Sie haben ein kaputtes Auto. Anstatt im nächsten Sommer auf Ihrer Couch zu sitzen, können Sie einige Zeit damit verbringen, sie zu renovieren. Auf diese Weise schaffen Sie Wohlstand. Die Welt und besonders Sie werden durch eine funktionsfähige Maschine reicher. Und das nicht nur metaphorisch. Wenn Sie ein Auto verkaufen, bekommen Sie mehr dafür als für ein kaputtes.
Durch die Reparatur eines kaputten Autos haben Sie sich reicher gemacht. Niemand wurde ärmer. Daher gibt es keinen World Pie. Wenn Sie ein Problem aus dieser Sicht betrachten, fragen Sie sich, wie jemand anders hätte denken können? [5]
Handwerker
Die Menschen, die am besten verstehen, dass der Reichtum der Welt unbeständig ist, sind diejenigen, die gut darin sind, Dinge mit ihren eigenen Händen zu machen, die Handwerker. Ihre hausgemachten Arbeiten können oft im Laden verkauft werden. Mit zunehmender Industrialisierung nimmt jedoch die Zahl dieser Menschen ab. Eine der größten verbleibenden Kategorien von Handwerkern sind Programmierer.
Ein Programmierer kann vor einem Computer sitzen und Wert schaffen. Ein gutes Programm ist ein Wert für sich. Wenn sich jemand hinsetzt und einen Superbrowser schreibt, der nicht fehlerhaft ist (übrigens eine großartige Idee), wird die Welt viel reicher. [6]
Menschen im selben Unternehmen arbeiten zusammen, um Wohlstand zu schaffen. Viele von ihnen (wie Personalmanager oder Fahrer) produzieren eigentlich nichts direkt. Programmierer hingegen ziehen das Produkt buchstäblich Zeile für Zeile direkt aus dem Kopf. Daher ist es für sie offensichtlicher, dass Reichtum etwas ist, das von einem imaginären Onkel produziert und nicht verteilt wird.
Es ist auch klar, dass die Qualität des generierten Wohlstands sehr unterschiedlich sein kann. Wir hatten einen Programmierer bei Viaweb, der eine Art überproduktives Monster war. Ich sah mir an, was er an einem Arbeitstag tat, und stellte fest, dass er jeden Tag den Marktwert des Unternehmens um mehrere hunderttausend Dollar erhöhte. Ein Superprogrammierer wie dieser kann in nur wenigen Wochen Millionen-Dollar-Wohlstand schaffen. Der durchschnittliche Programmierer wird wahrscheinlich im gleichen Zeitraum null, wenn nicht sogar negative (einige Fehler hinzufügen) Vermögen produzieren.
Deshalb sind die meisten guten Programmierer liberal. In dieser Welt schweben oder sinken Sie, mildernde Umstände stören niemanden. Wenn Menschen, die weit von der direkten Produktion von Werten entfernt sind - Studenten, Reporter oder Politiker - hören, dass die reichsten 5% der Menschen auf dem Planeten die Hälfte des gesamten Geldes der Welt besitzen, beginnen sie zu denken, dass dies unfair ist! Ein erfahrener Programmierer wird wahrscheinlich denken: "Ist das alles?" Die besten 5% der Programmierer der Welt schreiben wahrscheinlich 99% der guten Software.
Sie können Wert für mehr als nur den Verkauf schaffen. Zumindest bis vor kurzem haben Wissenschaftler ihr Wissen tatsächlich der Welt gespendet. Wir alle profitieren von der Erfindung des Penicillins, und es ist weniger wahrscheinlich, dass Menschen an Infektionen sterben. Werte sind das, was Menschen brauchen, und das Leben zu behalten ist definitiv ein Muss. Programmierer tragen häufig zum gemeinsamen Potenzial bei, indem sie Open-Source-Software entwickeln. Ich wurde viel reicher, indem ich das FreeBSD-Betriebssystem auf meinem Computer laufen ließ. Oder Yahoo, das es auf allen Servern verwendet.
Was ist Arbeit
In Industrieländern gehören die Menschen normalerweise einer Institution an, zumindest bis sie 20 Jahre alt sind. Nach vielen Jahren gewöhnt man sich daran, sich auf eine Gruppe von Menschen zu beziehen, die ungefähr zur gleichen Zeit am Morgen aufwachen, in die gleichen Gebäude wie Sie gehen und in der Regel Dinge tun, die sie nicht wirklich mögen. Allmählich wird es ein Teil Ihrer Persönlichkeit: Name, Alter, Rolle, Institution. Wenn Sie über sich selbst sprechen oder jemand anderes Sie vorstellt, sieht es normalerweise so aus: John Smith, 20 Jahre alt, Student eines solchen und eines solchen Colleges.
Es wird davon ausgegangen, dass John Smith nach seinem Abschluss zur Arbeit gehen wird. Für ihn ist es, als würde man sich einer anderen Gruppe von Menschen anschließen. Ohne auf Details einzugehen, ist die Arbeit fast die gleiche wie am College. Sie wählen die Unternehmen aus, in denen Sie arbeiten möchten, und senden ihnen Ihren Lebenslauf. Wenn sie sich entscheiden, Sie mitzunehmen, werden Sie Mitglied der neuen Gruppe. Sie wachen morgens auf und gehen zu anderen Gebäuden und tun Dinge, die Sie normalerweise nicht gerne tun. Es gibt ein paar Unterschiede: Das Leben hat weniger Spaß gemacht und man wird bezahlt. Aber die Unterschiede sind viel weniger als Zufälle. John Smith wurde zu John Smith, 22, einem Entwickler bei so und so einem Unternehmen.
Tatsächlich hat sich John Smiths Leben mehr verändert als er denkt. Aus gesellschaftlicher Sicht ist die Arbeit für ein Unternehmen dem College-Besuch sehr ähnlich, aber wenn Sie genau hinschauen, gibt es viel mehr Unterschiede.
Um zu existieren, muss ein Unternehmen Geld verdienen. Und die meisten von ihnen schaffen Wert. Übrigens können nicht nur die produzierenden Unternehmen Wert schaffen. Denken Sie an diese magische Maschine, die Lebensmittel, Kleidung und mehr für Sie produziert. Sie würde wenig nützen, wenn sie die Dinge, die sie geschaffen hatte, irgendwo in Zentralasien verschicken würde. Wenn Menschen Werte brauchen, schaffen sie auch Transportunternehmen. Gleiches gilt für die übrigen Unternehmen, die nichts Material produzieren. Fast alle Unternehmen auf der Welt existieren, um das zu tun, was andere Menschen brauchen.
Und genau das sollten Sie theoretisch im Unternehmen tun. Es gibt jedoch einen Punkt, der normalerweise sofort unsichtbar ist. Ihr persönlicher Beitrag zum Unternehmen wird von anderen Mitarbeitern gemittelt. Manchmal denken Sie vielleicht gar nicht, wie viel andere Leute brauchen, was Sie tun. Ihr Beitrag kann indirekt sein. Aber das Unternehmen als Ganzes muss Dinge produzieren, die andere Menschen brauchen, sonst wird es kein Geld verdienen. Wenn Ihr Gehalt X Dollar pro Jahr beträgt, sollte zumindest Ihr Job das Geld zurück in das Unternehmen bringen, sonst wird es mehr ausgeben als es verdient und schließlich aus dem Geschäft gehen.
Einem Hochschulabsolventen wird erzählt, und schließlich beginnt er selbst zu denken, dass er einen Job finden muss. Als ob es sehr wichtig wäre, einer Gruppe beizutreten. Es wäre direkter zu sagen, dass er anfangen sollte, das zu tun, was andere brauchen. Und dafür ist es nicht notwendig, einem Unternehmen beizutreten. Ein Unternehmen ist nur eine Gruppe von Menschen, die zusammenarbeiten, um letztendlich das zu tun, was andere brauchen. [7]
Für die meisten Menschen ist es eine gute Entscheidung, für ein bestehendes Unternehmen zu arbeiten. Sie müssen nur verstehen, dass Arbeit ein Prozess der Wertschöpfung ist, dessen Ergebnisse von den übrigen Mitarbeitern des Unternehmens gemittelt werden.
Härter arbeiten
Die Mittelung bringt eine Reihe von Problemen mit sich. Ich denke, das größte Problem ist, dass es schwierig ist, die Leistung jedes Mitarbeiters einzeln zu bewerten. In einem großen Unternehmen erhalten Sie einen festen Betrag für Ihre Arbeit. Es wird nicht erwartet, dass Sie inkompetent oder faul sind, aber sie müssen nicht Ihr ganzes Leben der Arbeit widmen.
Tatsächlich gilt auch hier das Prinzip der Skaleneffekte. Mit dem richtigen Geschäft ist jemand, der einen wesentlichen Teil seines Lebens der Arbeit widmet, zehn- oder mehrmal produktiver als ein durchschnittlicher Mitarbeiter. Zum Beispiel kann ein Programmierer, anstatt zu sitzen und vorhandene Software zu reparieren, eine neue schreiben und dadurch eine weitere Gewinnquelle schaffen.
Die Organisation von Unternehmen erlaubt es in der Regel nicht, solche Menschen zu belohnen. Sie können nicht zu Ihrem Chef gehen und sagen, dass Sie zehnmal mehr arbeiten möchten. Könnten sie Ihr Gehalt zehnmal erhöhen? Wenn auch nur, weil angenommen wird, dass Sie bereits so gut arbeiten, wie Sie können. Ein viel größerer Grund ist jedoch, dass das Unternehmen kein Tool zur Messung Ihrer Leistung hat.
Verkäufer sind eine Ausnahme von dieser Regel. Ihr Beitrag zum Gewinn kann leicht gemessen werden und sie erhalten normalerweise einen Prozentsatz ihres Umsatzes. Wenn ein Verkäufer mehr verdienen möchte, beginnt er nur härter zu arbeiten, und dies geschieht automatisch.
Es gibt noch eine Ausnahme von der Regel - hochrangige Manager. Und auch aus den gleichen Gründen: Ihre Leistung kann gemessen werden. Ihre Aufgabe ist es, die Produktivität des gesamten Unternehmens zu steigern. In diesem Fall haben wir es bereits mit bestimmten Zahlen zu tun, und wenn die Angelegenheiten des Unternehmens schlecht sind, betrifft dies direkt die Top-Manager.
Ein Unternehmen, das allen seinen Mitarbeitern eine ihrer Arbeit proportionale Vergütung zahlen könnte, wäre unglaublich erfolgreich. Die meisten Lohnempfänger würden besser arbeiten, wenn sie mehr dafür bekommen könnten. Noch wichtiger ist, dass ein solches Unternehmen diejenigen Menschen anzieht, die besonders hart arbeiten möchten. Ein solches Unternehmen würde seine Konkurrenten leicht besiegen.
Leider können Unternehmen nicht alle gleich bezahlen wie Verkäufer oder Top-Manager. Verkäufer arbeiten alleine, während normale Mitarbeiter in der Regel miteinander verbunden sind. Stellen Sie sich ein Unternehmen vor, das einige Geräte herstellt. Ingenieure entwickeln Funktionen, Designer entwerfen Looks und Verpackungen, und dann überzeugen Vermarkter alle, dass dieses Produkt genau das ist, was sie brauchen. Wie können Sie berechnen, welcher Prozentsatz des Gesamtgewinns zu einer bestimmten Gruppe gehört? Oder wie bestimmen Sie, was genau den Ruf des Unternehmens nach der Veröffentlichung des Geräts erhöht hat? Selbst wenn Sie die Gedanken Ihrer Kunden lesen könnten, würden Sie dennoch feststellen, dass sich all diese Faktoren gegenseitig beeinflussen.
Wenn Sie schnell die Karriereleiter hinaufsteigen möchten, stehen Sie vor dem Problem, dass Ihre Arbeit mit der Arbeit anderer Mitarbeiter zusammenhängt. Es ist unmöglich, die Leistung eines Einzelnen in einer großen Gruppe zu messen. Und der Rest der Teilnehmer wird Sie verlangsamen.
Messung und Hebelwirkung
Um reich zu werden, müssen Sie Ihre Produktivität messbar machen, sonst können Sie nicht mehr von der Verbesserung der Qualität Ihrer Arbeit profitieren. Eine weitere Voraussetzung ist, dass Ihre Arbeit wirksam eingesetzt werden kann, da die von Ihnen getroffenen Entscheidungen spürbare Auswirkungen haben müssen.
Messung allein reicht nicht aus. Ein Beispiel ist Akkordarbeit in einem Süßwarenladen. Ihre Produktivität kann gemessen und Ihre Arbeit danach bezahlt werden. Es gibt jedoch keinen Hebel. Das einzige, was Sie kontrollieren können, ist die Geschwindigkeit Ihrer Arbeit, und damit können Sie Ihr Einkommen um maximal das Zwei- oder Dreifache steigern.
Ein Beispiel für einen Job, bei dem beide anwesend sind, ist der eines Filmschauspielers. Die Leistung kann an den Vorführgebühren des Films gemessen werden. Und die Qualität seines Spiels hat einen erheblichen Einfluss auf ihren Wert, der in diesem Fall der Hebel ist.
Ich denke, dass alle Menschen, die in der Lage sind, ihr Einkommen zu beeinflussen, sich in einer Situation befinden, in der ihre Produktivität gemessen werden kann und sie wissen, wo sie die Hebelwirkung anwenden können. Zumindest alle, die mir in den Sinn kommen: Top-Manager, Filmschauspieler, Manager von Investmentunternehmen, Profisportler. Ein sicheres Zeichen dafür, dass ein Job eine Hebelwirkung hat, ist das Potenzial für ein Scheitern. Wo es eine Chance gibt, viel zu gewinnen, muss es auch eine Chance geben, viel zu verlieren. Schauspieler, Aktienhändler, Sportler, alle leben unter dem Damoklesschwert. Sobald sie schwach arbeiten, gehen sie aus dem Geschäft. Wenn Sie in einer sicheren Position arbeiten, werden Sie niemals reich, denn wo keine Gefahr besteht, gibt es mit ziemlicher Sicherheit keinen Raum für Hebelwirkung.
Sie müssen kein Schauspieler oder Top-Manager werden, um in diese Situation zu geraten. Alles, was Sie tun müssen, ist sich einer kleinen Gruppe von Menschen anzuschließen, um ein schwieriges Problem zu lösen.
Klein = messbar
Während es unmöglich ist, den Beitrag jedes einzelnen Mitarbeiters genau zu messen, kann dies grob durch Messung der Arbeit einer kleinen Gruppe erfolgen.
Eine der Ebenen, auf denen der Beitrag jedes Mitarbeiters gemessen werden kann, ist die Ebene des gesamten Unternehmens. Je kleiner das Unternehmen, desto näher sind Sie den genauen Ergebnissen. Ich glaube, die maximale Größe eines lebensfähigen Startups beträgt zehn Personen.
Die Arbeit bei einem Startup liegt ganz in der Nähe, wo Sie zu Ihrem Chef gehen und ihm sagen können, dass er Sie zehnmal mehr bezahlen soll, um zehnmal besser zu werden. Aber mit zwei Unterschieden: Sie sagen es nicht dem Chef, sondern direkt den Verbrauchern (schließlich ist der Chef nur ein Vermittler zwischen Ihnen und ihnen), und Sie sagen es nicht allein, sondern zusammen mit Ihren anderen Kollegen.
In der Regel ist ein Startup eine Gruppe. Mit seltenen Ausnahmen kann ein Unternehmen nicht aus einer Person bestehen. Daher ist es in Ihrem besten Interesse, dass der Rest der Teilnehmer gut genug ist, da es ihre Arbeit ist, die Ihre durchschnittlich macht.
Eine große Firma ist wie eine riesige Galeere mit tausend Ruderern. Zwei Dinge halten die Geschwindigkeit der Galeere konstant. Das erste ist, dass der einzelne Ruderer keine Veränderung sieht, weil der Ruderer stärker ist. Das zweite ist, dass der durchschnittliche Ruderer es vorzieht, durchschnittlich zu bleiben.
Wenn Sie zufällig zehn Ruderer aus dieser Galeere nehmen und sie in ein separates Boot setzen, können sie höchstwahrscheinlich schneller segeln. Der energiegeladene Ruderer wird durch die Tatsache ermutigt, dass er einen signifikanten Einfluss auf die Bootsgeschwindigkeit hat. Und wenn jemand faul ist, wird der Rest es schnell bemerken und mit ihm argumentieren können.
Der noch größere Vorteil eines Bootes mit zehn Sitzen besteht darin, dass Sie zehn der besten Ruderer dort einsetzen. Sie werden zusätzlich dadurch motiviert, dass sie in einer kleinen Gruppe arbeiten. Es ist viel rentabler, wenn Ihre Arbeit von fleißigen Menschen gemittelt wird.
Dies ist die wahre Bedeutung eines Startups. Im Idealfall arbeiten Sie mit Menschen zusammen, die auch besser werden wollen, um es besser zu machen, viel mehr als in einem großen Unternehmen. Und da Startups normalerweise von Personen erstellt werden, die sich gut kennen, ist die Genauigkeit der Messung des Beitrags jedes Teilnehmers viel höher. Ein Startup besteht nicht nur aus zehn Personen, sondern aus zehn Personen mit ähnlichen Qualitäten.
Steve Jobs hat einmal gesagt, dass der Erfolg eines Startups von den zehn besten Mitarbeitern abhängt. Ich stimme ihm zu. Aber es ist nicht so sehr die Größe eines Startups, die es großen Unternehmen in den Arsch treten lässt, sondern vielmehr die Fähigkeit, die ersten Mitarbeiter auszuwählen. Sie sollten nicht nur eine kleine Firma sein, Sie sollten eine kleine Firma der Besten sein.
Je größer die Gruppe ist, desto mehr zieht es das durchschnittliche Mitglied vor, durchschnittlich zu bleiben. Wenn alle anderen Dinge gleich sind, befindet sich eine fähige Person in einem großen Unternehmen unter schlechteren Bedingungen als in einem Start-up, da seine Produktivität durch die geringere Produktivität anderer Mitarbeiter verringert wird. Natürlich ist Geld für ihn vielleicht nicht so wichtig wie Stabilität, aber wenn es wichtig ist, sollte er besser gehen und unter Gleichen arbeiten.
Technologie = Hebelwirkung
Startups geben jedem die Möglichkeit, sich in einer Situation zu befinden, in der seine Arbeit gemessen und genutzt werden kann. Dies ist möglich, weil sie zum einen klein sind und zum anderen neue Technologien entwickeln.
Was ist Technologie? Technologie ist eine Methode, mit der wir verschiedene Dinge tun. Und wenn Sie eine neue Art erfinden, etwas zu tun, wird sein Wert mit allen Menschen multipliziert, die es benutzen. Dies ist der Unterschied zwischen einem Startup und beispielsweise einem Restaurant oder einem Friseur. Sie braten nur Eier oder schneiden Haare für jeweils eine Person. Wenn Sie ein technisches Problem lösen, das viele Menschen betrifft, helfen Sie allen. Dies ist der Hebel.
Wenn Sie sich die Geschichte ansehen, stellt sich heraus, dass die meisten Menschen, die durch Wertschöpfung reich wurden, dies durch die Entwicklung neuer Technologien taten. Niemand wurde reich, indem er Eier briet oder sich schneller die Haare schnitt. Die Florentiner wurden zu einer wohlhabenden Nation, nachdem sie einen Weg gefunden hatten, das Hightech-Produkt der damaligen Zeit im 13. Jahrhundert herzustellen - wunderschöne gewebte Kleidung. Die Niederländer - nachdem sie im 16. Jahrhundert eine neue Art der Herstellung von Schiffen und Navigationsinstrumenten erfunden hatten, die es ihnen ermöglichte, den Fernen Osten zu beherrschen.
Glücklicherweise besteht ein natürlicher Zusammenhang zwischen der Startgröße und der Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen. Um auf dem neuesten Stand der Technik zu sein, müssen Sie sich sehr schnell bewegen. Was heute als Hochtechnologie gilt, wird in wenigen Jahren keinen Cent mehr wert sein. Für kleine Unternehmen ist es viel einfacher, an diesem Rand zu bleiben, da sie nicht unter der Last der Bürokratie stehen. Darüber hinaus entstehen neue Technologien in der Regel aus unkonventionellen Ansätzen, und kleinere Unternehmen sind weniger an Vorschriften gebunden.
Große Unternehmen sind auch in der Lage, neue Technologien zu erfinden. Sie können es einfach nicht schnell machen. Die Größe macht sie langsam und belohnt die Mitarbeiter nicht angemessen für die herausragenden Anstrengungen, die bei solchen Entwicklungen erforderlich sind. In der Praxis stellt sich heraus, dass große Unternehmen in der Regel in Bereichen entwickeln, die viel Kapital erfordern, beispielsweise bei der Herstellung von Mikroprozessoren, Kraftwerken oder Airbussen. Und auch hier sind sie stark von Startups abhängig, um Komponenten und Ideen zu produzieren.
Es ist offensichtlich, dass Startups, die Biotechnologie oder Software entwickeln, komplexe technische Probleme lösen. Ich denke jedoch, dass dies manchmal für Unternehmen zutreffen kann, die sich auf den ersten Blick überhaupt nicht mit Technologie befassen. Zum Beispiel McDonald's, das durch die Entwicklung eines Systems und einer Marke reich wurde und dann weltweit kopiert wurde. McDonald's Restaurants unterliegen so strengen Regeln, dass sie fast wie ein Computerprogramm behandelt werden können.
Machen Sie schwierige Probleme nicht nur Ihre Hauptziele, sondern auch wichtige Punkte in Ihrer Arbeit. In Viaweb war es eine der Regeln der rechten Hand, die Treppe hinaufzulaufen. Angenommen, Sie sind ein kleiner, gedrungener Typ und ein großer, dicker, dicker Mann verfolgt Sie. Sie öffnen die Tür und finden eine Treppe dahinter. Wo rennst du rauf oder runter? Ich rate dir, hochzulaufen. Der dicke Mann rennt höchstwahrscheinlich mit der gleichen Geschwindigkeit wie Sie. Wenn er hochläuft, wird seine Größe sofort zu einem Nachteil für ihn. Es ist schwierig für dich, nach oben zu rennen, aber es ist doppelt schwierig für ihn.
In der Praxis bedeutete dies, dass wir gezielt nach schwierigen Aufgaben für uns suchten. Wenn wir zwischen der Implementierung von zwei Möglichkeiten in unserem Programm wählen mussten und deren Kosten in Bezug auf Qualität und Komplexität gleich waren, haben wir uns für die komplexere entschieden. Nicht nur, weil es besser war, sondern viel mehr, weil es schwierig war. So haben wir unsere großen und ungeschickten Konkurrenten gezwungen, uns auf wackeligem Boden einzuholen. Ich erinnere mich, dass wir manchmal nur erschöpft waren, als wir ein schwieriges technisches Problem bekämpften, aber es hat mir Spaß gemacht, denn wenn es für uns schwierig wäre, wäre es für die Konkurrenz unmöglich.
In der Tat ist dies die einzige Möglichkeit, wie ein Startup funktioniert. Investoren wissen das und haben sogar einen besonderen Ausdruck: Eintrittsbarrieren. Wenn Sie zu einem Risikokapitalgeber gehen und ihn bitten, in Ihre Idee zu investieren, fragt er Sie zunächst, wie schwierig es für andere wäre, diese zu entwickeln? [8] Und Sie bereiten besser etwas Überzeugenderes vor, warum ist Ihre Technologie kann nicht von Wettbewerbern kopiert werden? Andernfalls wird ein großes Unternehmen, sobald es feststellt, dass Ihr Produkt es bedroht, das gleiche Produkt herstellen, und seine Marke, sein Kapital und sein Vertriebsnetz helfen ihm, Sie aus dem Geschäft zu werfen.
Eine Möglichkeit, Barrieren zu schaffen, sind Patente. Leider helfen sie nicht viel. Wettbewerber finden in der Regel Wege, um die durch Patente auferlegten Beschränkungen zu umgehen. Und wenn sie nicht herumkommen können, können sie einfach auf sie treffen und dich zwingen, sie zu verklagen. Ein großes Unternehmen hat keine Angst vor Klagen, für sie ist es eine gewöhnliche Angelegenheit. Sie stellen sicher, dass der Prozess langwierig und kostspielig ist. Schon mal was von Philo Farnsworth gehört? Er hat das Fernsehen erfunden. Und du hast noch nichts von ihm gehört, weil seine Firma damit kein Geld verdienen konnte. [9] Aber der andere, RCA, hatte Erfolg und alles, was Farnsworth bekam, waren zehn Jahre Rechtsstreitigkeiten.
Beste Verteidigung ist Angriff. Wenn Sie eine Technologie entwickeln können, deren Replikation für Ihre Konkurrenten schwierig ist, benötigen Sie keine weiteren Hindernisse. Fange an, ein schwieriges Problem zu lösen, und wähle dann, wann immer du eine Entscheidung treffen musst, eine schwierigere. [10]
Fallen
Wenn das Problem nur darin bestand, eine bessere Leistung als der durchschnittliche Mitarbeiter zu erzielen und mehr dafür zu erhalten, ist es offensichtlich, dass Sie ein Startup starten müssen. Bis zu einem bestimmten Moment wäre es sogar lustig. Ich glaube nicht, dass viele Leute das langsame Tempo großer Unternehmen und all die endlosen Kundgebungen und dummen Manager mögen.
Leider gibt es einige unangenehme Momente. Eine davon ist, dass Sie zum Beispiel nicht entscheiden können, dass Sie zwei- oder dreimal so viel arbeiten, mehr Geld dafür bekommen und für immer glücklich leben werden. Wenn Sie ein Startup starten, werden Ihre Konkurrenten beurteilen, wie hart Sie arbeiten, und entscheiden, wie Sie oder noch stärker zu arbeiten.
Eine weitere Komplikation ist, dass Ihr Gewinn nur im Durchschnitt proportional zu Ihren Bemühungen ist. Wie gesagt, es gibt viele zufällige Faktoren, die den Wert beeinflussen. In der Praxis stellt sich heraus, dass der Multiplikationsfaktor irgendwo zwischen null und tausend liegt. Die meisten Startups scheitern und nicht nur die sprichwörtlichen Hundefutterportale, von denen wir alle gehört haben, als die Internetblase platzte. Dies ist eine häufige Geschichte, wenn ein Startup eine neue Supertechnologie entwickelt, die Veröffentlichung etwas verzögert, sein ganzes Geld ausgibt und sein Geschäft aufgibt.
Startups sind wie Mücken. Der Bär kann sie zerquetschen, und die Krabbe ist durch eine Muschel vor ihnen geschützt, aber der Vorteil von Mücken als Spezies ist, dass es viele von ihnen gibt. Obwohl dies natürlich ein kleiner Trost für eine einzelne Mücke ist.
Startups müssen wie Mücken alles oder nichts tun. Auch Viaweb musste manchmal weitermachen. Unsere Flugbahn ähnelte einer Sinuskurve, aber zum Glück wurden wir am Anfang des Zyklus gekauft. Während wir mit Yahoo in Kalifornien verhandelten, um unser Unternehmen an sie zu verkaufen, mussten wir uns einen Verhandlungsraum ausleihen, um die Investoren davon zu überzeugen, die Finanzierung nicht einzustellen.
Natürlich mag niemand diesen Aspekt in Startups. Die Entwickler bei Viaweb waren Leute, die um jeden Preis Risiken vermieden haben. Wenn es eine Möglichkeit gäbe, wirklich hart zu arbeiten und garantiert dafür bezahlt zu werden, wäre es großartig. Wir hätten lieber eine 100% ige Chance, eine Million Dollar zu verdienen, als eine 20% ige Chance, zehn Millionen zu verdienen, obwohl die zweite Option theoretisch doppelt so profitabel ist. Leider gibt es in der modernen Welt kein Geschäft, in dem Sie die erste Option erhalten könnten.
Sie können fast garantierte Gewinne erzielen, indem Sie ein Startup frühzeitig verkaufen und dabei große (aber riskante) Gewinne zugunsten kleiner (aber sicherer) Gewinne ablegen. Wir hatten eine solche Chance, aber wir haben sie absolut dumm verpasst, wie wir damals dachten. Gleich danach waren wir lächerlich gespannt darauf, ausverkauft zu sein. Wenn jemand innerhalb von ein oder zwei Jahren auch nur das geringste Interesse an Viaweb zeigte, würden wir versuchen, das Unternehmen an ihn zu verkaufen. Da sich aber niemand dafür interessierte, mussten wir weiter arbeiten.
Wir wären dann ein sehr guter Kauf. Aber Unternehmen, die groß genug sind, um jemanden zu kaufen, sind auch groß genug, um ziemlich konservativ zu sein. Und die Leute, die diese Akquisitionen tätigen, sind noch konservativer, weil sie dazu neigen, zu einem späten Zeitpunkt von Business Schools zu kommen. Sie bevorzugen es, für sicherere Optionen extra zu bezahlen. Somit ist es einfacher, ein Startup zu verkaufen, wenn seine Zukunft bereits festgelegt ist, selbst für eine große Menge.
Rekrutieren Sie Benutzer
Ich halte den Verkauf des Unternehmens für eine gute Idee. Ein Unternehmen zu gründen ist nicht dasselbe wie ein Unternehmen zu führen. Wenn Sie ein Unternehmen verkaufen, können Sie außerdem in etwas anderes investieren. Was würden Sie über einen Finanzmanager sagen, der sein gesamtes Geld in Aktien nur eines jungen Unternehmens investieren würde?
Was müssen Sie tun, um gekauft zu werden? Tatsächlich ist es fast das Gleiche wie das, was Sie tun würden, wenn Sie das Unternehmen nicht verkaufen würden. Machen Sie zum Beispiel einen Gewinn. Darüber hinaus gibt es jedoch noch viele weitere Tricks, und wir haben viel Zeit damit verbracht, sie herauszufinden.
Potenzielle Käufer Ihres Unternehmens verzögern den Kauf ständig so weit wie möglich. Das Schwierigste am Verkauf eines Unternehmens ist, es zum Handeln zu bewegen. Für die meisten Menschen ist das stärkste Motiv nicht die Möglichkeit, Geld zu verdienen, sondern die Möglichkeit, zu verlieren. Für potenzielle Käufer ist die Angst, von ihren Konkurrenten gekauft zu werden, die stärkste Motivation. Soweit wir wissen, treibt diese Angst Top-Manager aus ihren Gedanken. Die nächststärkste Angst ist, dass Sie sehr schnell wachsen und mehr kosten oder sogar zu ihren Konkurrenten werden.
Sie denken wahrscheinlich, dass das Unternehmen, das Sie kaufen wird, genau untersuchen wird, was Sie tun, und auf dieser Grundlage eine Kaufentscheidung treffen wird? Absolut nicht. Sie möchten nur wissen, wie viele Benutzer Sie haben.
Potenzielle Käufer glauben, dass Verbraucher besser wissen, wessen Technologien Aufmerksamkeit verdienen. Und es ist schlauer als es auf den ersten Blick aussieht. Benutzer sind der einzige Beweis dafür, dass Sie etwas Wertvolles gemacht haben. Werte sind das, was Menschen brauchen, und wenn sie Ihre Software nicht verwenden, liegt das vielleicht nicht daran, dass Sie schlechte Vermarkter sind, sondern daran, dass Sie nicht getan haben, was sie wollten?
VCs haben eine Liste mit schlechten Anzeichen, auf die sie achten müssen. Eines der wichtigsten ist das Folgende: Das Unternehmen wird von Technikern geführt, die tief in die Lösung technischer Probleme vertieft sind, und kümmert sich nicht um seine Benutzer. Als Startup lösen Sie nicht nur schwierige Probleme, sondern auch Probleme, die Benutzer stören.
Ich rate Ihnen, dasselbe zu tun wie potenzielle Käufer Ihres Unternehmens. Um Ihre Arbeit zu optimieren, messen Sie die Startleistung an der Anzahl der Benutzer. Bei der Optimierung eines Computerprogramms ist die Messung der Schlüssel. Wenn Sie nur versuchen zu erraten, wo es langsamer wird und was es beheben kann, dann liegen Sie höchstwahrscheinlich falsch.
Die Anzahl der Benutzer ist möglicherweise kein sehr genauer Test, aber nahe genug daran. Darum kümmern sich die potenziellen Geschäftskunden zuerst. Davon hängt der Gewinn ab. Das ist es, was die Konkurrenz leiden lässt. Das beeindruckt Journalisten und neue Nutzer.
Mit einem solchen Test können Sie unter anderem ein weiteres Problem vermeiden, das Risikokapitalgeber beunruhigt - eine zu lange Produktentwicklung. Vermeiden Sie es, das Programm ständig zu verbessern. Release Version 0.1 so schnell wie möglich. Bis Sie genügend Benutzer haben, optimieren Sie durch Rätselraten.
Denken Sie immer daran, dass Werte das sind, was Menschen brauchen. Wenn Sie durch Wertschöpfung reich werden wollen, müssen Sie wissen, was die Menschen wollen. So wenige Unternehmen achten wirklich darauf, ihre Benutzer glücklich zu machen. Wie oft gehen Sie in den Laden oder rufen eine Firma an, während Sie Angst haben? Ist es möglich, dass Sie denken, wenn Sie hören: "Ihr Anruf ist uns sehr wichtig, bitte bleiben Sie in der Leitung": "Oh mein Gott, endlich wird alles in Ordnung sein?"
Das Restaurant kann es sich manchmal leisten, ein verbranntes Mittagessen zu servieren. In der Technologie vervielfacht sich jedoch der Unterschied zwischen Ihrem Produkt und den Wünschen der Benutzer um ein Vielfaches. Sie können sagen, dass Sie Verbraucher in großen Mengen zufriedenstellen oder enttäuschen. Je näher Sie dem sind, was sie brauchen, desto mehr Wert generieren Sie.
Reichtum und Macht
Wertschöpfung ist nicht der einzige Weg, reich zu werden. Während des größten Teils der Menschheitsgeschichte war diese Methode nicht sehr verbreitet. Noch vor wenigen Jahrhunderten waren Minen, Sklaven, Land und Vieh die Hauptquellen des Reichtums, und die einzigen Möglichkeiten, alles schnell zu erreichen, waren Erbschaft, Heirat, Eroberung und Beschlagnahme. Der Reichtum hatte einen schlechten Ruf.
Zwei Dinge haben sich seitdem geändert. Das erste war die Rechtsstaatlichkeit. Zu jeder Zeit war es so, dass der Herrscher oder sein Diener einen Weg fand, es wegzunehmen, wenn jemand Glück hatte und Reichtum hatte. Aber im mittelalterlichen Europa ist etwas Neues passiert. In den Städten erschien eine neue Klasse von Kaufleuten und Manufakturen. Gemeinsam konnten sie sich einem souveränen oder lokalen Feudalherrn stellen. Zum ersten Mal in der Geschichte hörten die Eigentümer auf, ihre Untergebenen auszurauben. Dies war ein riesiger Schritt, vielleicht hat dies die zweite Veränderung verursacht - die Industrialisierung.
Eine große Menge Literatur widmet sich den Ursachen der industriellen Revolution. Aber es ist absolut sicher, dass die notwendige Bedingung war, dass Menschen, die das Glück hatten, ein Vermögen zu machen, es in der Welt genießen konnten. Der Beweis ist, was in den 1960er und frühen 1970er Jahren mit den Ländern geschehen ist, die versucht haben, zum alten Modell, der Sowjetunion und in geringerem Maße zu England zurückzukehren. Nehmen Sie den Menschen die Möglichkeit, reich zu werden, und der technologische Fortschritt wird aufhören.
Denken Sie daran, aus wirtschaftlicher Sicht ist ein Startup eine Art zu sagen, ich möchte schneller arbeiten, mich mehr bezahlen. Anstatt langsam Geld zu sparen und fünfzig Jahre lang ein reguläres Gehalt zu erhalten, möchte ich alles so schnell wie möglich bekommen. Eine Regierung, die dies nicht zulässt, zwingt die Menschen dazu, langsam zu arbeiten. Sie haben nichts dagegen, dass Sie in fünfzig Jahren drei Millionen Dollar verdienen, aber sie wollen nicht, dass Sie es in zwei Jahren schaffen. Sie sind wie Ihr Chef, an den Sie sich nicht wenden können und der sagt, dass Sie zehnmal besser abschneiden und zehnmal mehr dafür bekommen möchten. Der Unterschied ist, dass Sie Ihr Land nicht verlassen und gefunden haben.
Langsame Leistung bedeutet nicht, dass technische Innovationen nur langsam entstehen. Dies bedeutet normalerweise, dass es überhaupt keine Innovation gibt. Sie suchen erst dann verzweifelt nach herausfordernden Aufgaben, wenn Sie die Gewinnsteigerung durch Lösen beschleunigen möchten. Die Entwicklung neuer Technologien ist ein Nagel in Ihrem Arsch. Dies, sagte Edison, ist ein Prozent Inspiration und neunundneunzig Prozent Schwitzen. Ohne die Möglichkeit, reich zu werden, wird dies niemand tun. Im Prinzip würden Ingenieure an inspirierenden Projekten wie einem Kampfjet oder einem Mondmodul arbeiten, aber profanere Technologien wie eine Glühbirne oder Halbleiter werden von Unternehmern erfunden.
Startups sind nicht nur das, was in den letzten Jahrzehnten im Silicon Valley passiert ist. Seit es möglich wurde, durch Wertschöpfung reich zu werden, hat jeder, der dies getan hat, dasselbe Rezept angewendet: Dimension und Hebelwirkung. Dieses Rezept war im 13. Jahrhundert in Florenz dasselbe und ist bis heute dasselbe.
Wenn Sie dies verstehen, können Sie die Frage beantworten: Warum ist Europa so stark? Liegt es an seiner geografischen Lage? Oder ist das europäische Rennen etwas besseres? Oder liegt es vielleicht an der Religion? Die Antwort ist, dass die Europäer auf eine großartige neue Idee setzen: Geben Sie denjenigen, die es geschafft haben, reich zu werden, die Möglichkeit, ihren Reichtum zu behalten.
Sobald Sie dies tun, werden Menschen, die reich werden wollen, Wert schaffen, anstatt ihn zu stehlen. Gleichzeitig wird sich der technologische Fortschritt nicht nur in Wohlstand, sondern auch in militärische Macht verwandeln. Die Theorie, mit der das Stealth-Flugzeug gebaut wurde, wurde von einem sowjetischen Mathematiker entwickelt. Da die Sowjetunion jedoch keine Computerindustrie hatte, blieb dies für sie eine Theorie.
In diesem Sinne lehrt uns der Kalte Krieg die gleiche Lektion wie der Zweite Weltkrieg und der Rest der menschlichen Kriege. Lassen Sie sich nicht von der herrschenden Klasse unter Druck setzen. Was einen Menschen reich macht, macht ein Land mächtig. Lassen Sie die Menschen ihren Reichtum behalten und Sie werden die Welt regieren.
Anmerkungen
[1] Eines der großartigen Dinge, die in neuen Unternehmen das einzige zu sein scheinen, ist, dass Sie ohne Ablenkungen arbeiten können. Wenn Sie jemanden ablenken, der alle fünfzehn Minuten nach Fehlern im Text sucht, nimmt die Produktivität jedes Mal leicht ab. Die Programmierung ist jedoch noch schlimmer. Oft dauert es mindestens eine Stunde, um das Wesentliche des Problems zu erfassen. Daher können die Kosten für den Anruf bei der Buchhaltung zum Ausfüllen eines Formulars sehr hoch sein.
[2] Angesichts der Idee, dass Menschen in jungen Unternehmen 20- oder 30-mal produktiver sein können als in großen Unternehmen, fragen sich Manager normalerweise, wie sie ihre Mitarbeiter so effizient arbeiten lassen können ? Die Antwort ist einfach: Bezahle sie.
[3] Bis vor kurzem schien es mir, dass selbst die Regierung den Unterschied zwischen Geld und Werten nicht verstand. Adam Smith sagte manchmal, dass sie versuchten, den Reichtum des Landes zu erhalten, indem sie den Export von Silber und Gold untersagten. Aber eine große Anzahl von "Zwischenhändlern des Austauschs" wird ein Land nicht reicher machen. Wenn mehr Geld als die darin enthaltenen Materialwerte vorhanden sind, ergeben sich nur höhere Preise.
[4] Der Begriff "Wert" hat viele Bedeutungen. Ich werde nicht herausfinden, welches jetzt korrekter ist. Hier diskutiere ich die etwas technische Bedeutung des Wortes. Werte sind das, wofür Menschen Geld geben. Dies ist eine ziemlich interessante Art von Wert zu studieren, weil es Sie davon abhält, zu verhungern. Und wofür die Leute dir Geld geben, hängt von ihnen ab, nicht von dir.
[5] Streng genommen könnten Sie die Welt noch ein wenig ärmer machen, indem Sie die Umwelt mikroskopisch verschmutzen. Aber das entspricht immer noch nicht der Menge an geschaffenem Wohlstand. Alternativ können Sie einfach etwas anschrauben und nichts verunreinigen.
[6] Dieser Aufsatz wurde geschrieben, bevor Firefox veröffentlicht wurde.
[7] Viele Menschen leiden in diesem Alter an Depressionen. Das Leben im College schien so lustig zu sein. Und jetzt haben Sie sich von einem Gast in ein Servicepersonal verwandelt. Tatsächlich kann das Leben auch in dieser neuen Welt Spaß machen. Schließlich können Sie jetzt frei durch die mit "Nur Personal" gekennzeichneten Türen gehen. Aber im Allgemeinen ist eine solche Änderung ein Schock.
[8] Wenn sie uns danach fragten, antworteten wir normalerweise, dass es überhaupt unmöglich sei. Ich denke jedoch, wir sahen naiv oder lügnerisch aus.
[9] Nur wenige Technologien wurden von einer Person erfunden. Wenn Sie den Erfinder von etwas kennen (Telefon, Flugzeug, Glühbirne), bedeutet dies normalerweise, dass sein Unternehmen damit Geld verdienen konnte. Wenn Sie es nicht wissen, bedeutet dies, dass ein anderes Unternehmen das Geld verdient hat.
[10] Dies ist übrigens im Allgemeinen ein guter Weg, um Entscheidungen im Leben zu treffen. Wenn Sie vor einer Wahl stehen, wählen Sie eine komplexere Lösung. Wenn Sie zwischen Sport oder Fernsehen wählen, trainieren Sie. Ich denke, der Grund, warum dieser Trick sehr gut funktioniert, ist, dass wenn Sie zwei Wege haben, der einfache, den Sie wählen, nur aus Faulheit ist. Und unbewusst weißt du davon, wenn du einen schwierigeren Weg wählst, merkst du es einfach.
Übersetzung: Alexander Nikulin