In Fortsetzung einer Reihe von Veröffentlichungen zum Produktmanagement werden wir heute über einen Geschäftsplan und ein Geschäftsmodell sprechen.
Geschäftsplanung wird oft als das Geschäft von Buchhaltern und Finanziers angesehen, aber in der Praxis stehen diese Aufgaben in direktem Zusammenhang mit den Aktivitäten des Produktmanagers und natürlich des Gründers des Startups. Warum Sie nicht darauf verzichten können, was der Dotcom-Boom damit zu tun hat und wie Sie einen vereinfachten und benutzerfreundlichen Geschäftsplan erstellen können, lesen Sie unter dem Schnitt.
Inhaltsverzeichnis des Kurses
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Wenn es ums Geschäft geht, ist es sehr wichtig, zwischen Realität und Idee zu unterscheiden. Innovation macht Sie einzigartig, aber ohne eine wirtschaftliche Grundlage kann ein Unternehmen nicht auf Wohlstand zählen. Dies ist wahrscheinlich der Grund, warum 80% der Produkte auf dem Markt versagen. Um dies zu verhindern, müssen Sie beurteilen, wie realisierbar die Idee ist, und entscheiden, ob es sich lohnt, Geld und Zeit zu investieren und Ressourcen in ihre Entwicklung zu investieren. Ich möchte nicht sagen, dass Sie Ihre Ideen aufgeben müssen, aber wenn Sie die Aussichten kritisch bewerten, können Sie das zukünftige Produkt anpassen und es erfolgreicher machen.
Ob gut oder schlecht, wenn es um Softwareentwicklung geht, hat die Idee oft Vorrang vor dem Geld. Die Leute sind nur daran interessiert, etwas zu tun, und es ist nicht schlecht. Sie können im Allgemeinen an einem Open Source-Produkt arbeiten, wenn Sie beispielsweise eine andere Einnahmequelle haben. Wenn es jedoch ums Geschäft geht, müssen Sie alle Aspekte der Projektumsetzung bewerten und eine Gewinn- und Verlustanalyse (Profits & Loss) durchführen. Geld zählen ist natürlich das Geschäft von Buchhaltern und Finanziers. Die durchgeführte Analyse hilft aber auch zu verstehen, wie das Produkt entwickelt werden sollte und in welcher Form es auf dem Markt wirklich gefragt sein wird.
Also wird er gebraucht? Oder nicht?
„Warum brauchen wir einen Geschäftsplan?“ - diese Frage wird von vielen Startup-Gründern gestellt. Schließlich scheint in der ersten Phase alles bereits transparent zu sein, und niemand braucht ein formelles Dokument. Dies geschieht häufig auch in großen Unternehmen, die die Entscheidung treffen: "Lassen Sie uns einfach das Produkt auf den Markt bringen und sehen, wie es abhebt."
In dieser Situation wird häufig ein Geschäftsplan für eine externe Person erstellt, beispielsweise für Banken oder Investoren. Mit anderen Worten, ein Abmeldedokument wird erstellt, weil jemand es benötigt. Es stellt sich das Problem von "Huhn und Eiern" heraus. Ein Geschäftsplan sieht dumm aus, weil niemand ihn braucht, und niemand möchte einen Geschäftsplan erstellen, weil er für viele dumm aussieht.
Aber es gibt noch ein anderes großes Problem: Wer kann von Ihrem Geschäftsplan überzeugt werden, wenn er Sie nicht überzeugt? Ein tragfähiger Geschäftsplan muss beweisen, dass Ihre Zeit, Ihr Geld und Ihre Bemühungen effektiv eingesetzt werden. Und wenn Sie sich bei Ihrem Geschäftsplan nicht sicher sind, Fragen und Zweifel bestehen (z. B. wenn die wirtschaftlichen Parameter nicht konvergieren), sollten Sie einen Schritt zurücktreten, um Ihre Ideen und Pläne zu klären. Nur so können Sie den "Weg zum Herzen" des Anlegers finden und im Voraus die Fallstricke erkennen, auf die Sie bei der Umsetzung Ihrer Idee stoßen können.
Woraus besteht ein Geschäftsplan?
Ein Geschäftsplan wird also noch benötigt. Aber wie komponierst du es? Die klassische Formel eines Geschäftsplans enthält die folgenden Elemente:
Leitbild - Ihre Vision, wie Ihr Produkt die Welt verbessern und die Gesellschaft verändern kann.
Geschäftsbeschreibung - Beschreibung des Geschäfts, Offenlegung seines Wesens. In diesem Teil erklären Sie, warum das Produkt das Rückgrat Ihres Unternehmens ist. Analyse des
Geschäftsumfelds - Analyse dessen, was zur Entwicklung Ihres Produkts in dem Umfeld beiträgt oder es behindert, in dem Sie es verkaufen möchten.
Branchenhintergrundanalyse - Analyse der Anforderungen der Branche, in der Sie Ihr Produkt positionieren.
Produkt-SWOT-Analyse - Stärken, Schwächen, reale Chancen und Risiken für Ihr Produkt.
Marktsegmentanalyse - Marktanalyse und Marktsegmentierung, mit deren Hilfe Sie eine Nische finden, die perfekt für Ihr Produkt ist. Wir haben hier darüber gesprochen .
Wettbewerbsanalyse - Analyse des Wettbewerbsumfelds, über die wir hier bereits gesprochen haben . Darüber habe ich auch in einem separaten Webinar gesprochen .
Finanzplan - Ihre finanziellen Erwartungen, über die wir im nächsten Beitrag sprechen werden.
Go-To-Market - Plan - Ihre Go-to-Market - Strategie. Wir werden dieses Thema im Verlauf des Kurses ebenfalls ansprechen.
Betriebsplan (Aktionsliste) - Eine spezifische Liste von Aktionen, die ausgeführt werden müssen, damit sich Ihr Produkt schrittweise entwickelt und weiterentwickelt.
Roadmap, Meilensteine und Erfolge - Die Roadmap, über die wir bereits gesprochen haben . Dieser Teil bestimmt das Tempo und die Phasen der Produktentwicklung.
Langweilig? Genau das denken unerfahrene Unternehmer oder Produktmanager: „Anstatt all diesen Horror von zig Seiten zu schreiben, sollten wir ihn schnell entwickeln, einen Prototyp erstellen, einen MVP auf den Markt bringen und alles in der Praxis testen.“
Ich werde nicht argumentieren, dass dieser Ansatz auch das Recht hat zu existieren Aber auch in diesem Fall ist es besser, den Geschäftsplan überhaupt nicht aufzugeben, sondern ihn zu einer vereinfachten Version zu machen, die folgendermaßen aussehen kann:
Geschäftsplan = Geschäftsmodell + Finanzplan
Das Geschäftsmodell beschreibt den Verkaufsprozess, es zeigt, was genau das Geschäft verdient und wie der Verkaufsprozess abläuft. Die Einnahmequelle ist oft unklar. Zum Beispiel bietet Google einen Suchdienst an, verdient aber Geld mit Werbung.
Mit einem Finanzplan können Sie Ausgaben und Einnahmen zusammenführen, um zu bestimmen, wie viel das Unternehmen ausgeben und wie viel es verkaufen / verdienen muss, um profitabel zu bleiben.
Aus diesen beiden Punkten einen Geschäftsplan zu erstellen, ist einfach ein Akt des gesunden Menschenverstandes. Wenn wir kein Geschäftsmodell haben, verstehen wir schließlich überhaupt nicht, warum wir ein Produkt produzieren und wer es braucht. Und das Fehlen eines Finanzplans kann dazu führen, dass die Ausgaben viel höher sind als die Einnahmen. Und warum brauchen wir so ein Geschäft?
"Alles, was wirklich zählt, ist, wie Sie Geld verdienen wollen." M. Lewis
Bevor Sie Ihren Geschäftsplan erstellen, empfehle ich Ihnen, ein wundervolles Buch von Michael Lewis zu lesen , der über die Ereignisse der späten 90er und frühen 2000er Jahre spricht. Der Dotcom-Boom, der 2001 wie eine Blase platzte, war laut Lewis das Ergebnis schlecht durchdachter Geschäftsmodelle.
Viele Dotcom-Unternehmen hatten coole Ideen, verstanden aber nicht, wie sie Geld verdienen würden. Ja, es war offensichtlich, dass die Menschen neue Dienste brauchten und dass sich das Internet entwickelte. Investoren haben Geld in Ideen gesteckt, aber es stellte sich heraus, dass sie sich ohne ein gutes Geschäftsmodell nicht auszahlen würden. Seitdem hat die Branche ein klares Verständnis dafür entwickelt, wie Sie mit IT-Produkten Geld verdienen können :
Softwarelizenzen- ewiges Eigentum an dem Produkt;
physische Güter - Geräte, Speichermedien;
Abonnement eines Dienstes oder einer Software - konstantes Einkommen aus der Verbindung von Benutzern;
eingebettete Werbung - eine Möglichkeit, die freie Nutzung zu monetarisieren;
Provision für Partner zur Nutzung der Plattform oder Anwendung;
Wartung und Support sind ein guter Weg, um mit freier Software Einnahmen zu erzielen, da Geschäftsbenutzer Unterstützung benötigen.
OEM- Lizenzierung eines Produkts oder Inhalts für den Wiederverkauf oder die Verwendung - Foxconn montiert beispielsweise iPhones, und viele Unternehmen entwickeln für bekannte Marken.
Die Liste ist weder vollständig noch vollständig, deckt jedoch die überwiegende Mehrheit der Geschäftsansätze ab.
Was werden wir produzieren?
Eine Möglichkeit, ein Produkt freizugeben, besteht darin, eine Box zu erstellen . Sie können beispielsweise ein physisches Produkt wie Apple iPhone oder Amazon Echo \ Yandex Station veröffentlichen.
Dieser Ansatz hat ein großes Plus: Ich habe ihn verkauft und vergessen. Sie müssen nicht an einen bestimmten Verbraucher denken, sondern eine Beziehung pflegen, da das Einkommen in der Phase der Übergabe der Waren erzielt wird.
Es gibt jedoch auch einen schwerwiegenden Nachteil: Die Notwendigkeit, die Wirtschaftlichkeit der Einheiten zu bewerten, die Kosten für jede Instanz zu berechnen und die physische Logistik einschließlich Rückgaben und Beschwerden zu kontrollieren. Daher erstellen Startups nicht sehr oft echte Boxen.
Inzwischen sind Plattformen in den letzten Jahren besonders beliebt geworden... Sie übernehmen die Entwicklung und Integration sowie den Vertrieb gemeinsam mit Partnern. Danach teilen Sie den Erlös auf und denken nicht darüber nach, wie die Vorschläge der Partner aufgebaut sind. Online-Shops wie Amazon Marketplace, eBay oder Alibaba sowie Russian Wildberries oder Ozon arbeiten nach dem Prinzip der Plattformen. Die Apple Store- und Google Play App-Marktplätze verwenden genau das gleiche Geschäftsmodell. Andere Plattformen sind Uber und Yandex Taxi, Lieferservices für Lebensmittel - Delivery Club oder Yandex Eda oder sogar Lieferaggregatoren CDEK, Boxberry, Postamat.
Es ist bequem, ein Marktplatz zu sein - Drittunternehmen verdienen Geld für Sie, aber gleichzeitig fallen alle Integrationskosten und technischen Probleme auf Ihre Schultern.
AbonnementIst eines der gängigsten Geschäftsmodelle unserer Zeit. In der Tat entwickeln Sie einen Service und erhalten wiederkehrende Zahlungen. Amazon Prime, Yandex Plus, Netflix, Apple One, Elementaree und viele andere arbeiten im Abonnement. Wenn Sie an der Entwicklung des Dienstes beteiligt sind und die Eigenschaften Ihres Produkts verbessern, bietet das Abonnement einen vorhersehbaren und stabilen Gewinn.
Übrigens, wenn Sie Investitionen anziehen möchten, ist dieses Modell eines der attraktivsten für Anleger und bietet einen größeren Multiplikator für die Marktkapitalisierung.
Es gibt auch ein Rasiermesser- und Klingenmodell .
Diese Verkaufsmethode wurde im frühen 20. Jahrhundert erfunden und bietet den Verkauf eines Basisprodukts zu einem sehr niedrigen Preis ("Rasiermesser") an, um mit wiederholten Zahlungen für Verbrauchsmaterialien zu einem hohen Preis ("Klingen") Geld zu verdienen. Zusätzlich zu den Premium-Rasierapparaten selbst (die nur nach diesem Modell verkauft werden) funktioniert der Verkauf von Kapselkaffeemaschinen auf ähnliche Weise, wobei Einwegportionen den Verkauf der Kaffeemaschinen selbst zu relativ niedrigen Preisen auszahlen. In vielen Ländern können Sie das modernste Smartphone kostengünstig kaufen, indem Sie jedoch einen teuren Tarif für ein Jahr oder länger abonnieren. Druckerhersteller verkaufen preisgünstige Modelle, aber sie verdienen Geld für Kassetten, und die hohen Kosten für Spiele für Xbox und Sony Playstation sprechen für sich und erklären die erschwingliche Konsole selbst.
Schließlich kann sich herausstellen, dass nicht die Hauptnutzer Ihres Produkts überhaupt für Ihr Produkt bezahlen. Beispielsweise wurde Adobe Acrobat Reader ursprünglich kostenlos verteilt, weshalb das PDF-Format weit verbreitet ist. Die Lizenz für Adobe Acrobat Pro kostet jedoch 700 US-Dollar. Natürlich gibt es heute einige alternative PDF-Editoren, aber als Adobe anfing, funktionierte dieses Geschäftsmodell sehr gut.
In der Open Source- Welt gibt es auch häufige Situationen, in denen große Unternehmen für die Entwicklung eines weit verbreiteten Produkts bezahlen. Dies können Zahlungen für Support oder individuelle Produktentwicklung sein. Und manchmal werden kostenpflichtige Versionen kostenloser Lösungen erstellt, jedoch mit regelmäßigen Updates, Support und garantierter Qualität - zum Beispiel das Virtuozzo-Produkt und seine kostenlose Version OpenVZ.
Jedes Produkt braucht ein Geschäftsmodell
Sie müssen sorgfältig über Ihr Geschäftsmodell nachdenken, da Sie sonst möglicherweise nicht bereit sind, für Ihr Produkt zu bezahlen. Dies bedeutet keineswegs, dass es dafür keinen Marktplatz gibt. Vielleicht haben Sie noch keinen Geschäftsplan erstellt? Übrigens werden wir im nächsten Beitrag über die finanzielle Komponente des Plans und die Preisgestaltung sprechen .
→ Die Videoaufzeichnung aller Vorlesungen des Kurses ist auf YouTube verfügbar.
Vorlesung über Geschäftsplan und Preise:
Es ist nicht klar, wie man mit dem Produkt Geld verdient? Einheitsökonomie konvergiert nicht? Schreiben Sie persönlich, wir werden diskutieren.