Reade set Go!
Bevor Sie sich für einen so schwierigen Schritt entscheiden, müssen Sie sich drei Fragen stellen: "Wo?", "Wann?" und wie?".
Wann? - Sie müssen den Zeitpunkt verstehen, zu dem Ihr Unternehmen in den internationalen Markt eintreten sollte. Sind die Bedingungen für diesen Schritt jetzt günstig? Ist dies der richtige Zeitpunkt für Ihr Produkt in bestimmten Märkten? Und werden Sie nicht zu einem „Follower“, indem Sie im Vergleich zu Wettbewerbern, deren Markt ohne Sie bereits übersättigt ist, besseren Service und bessere Preise anbieten?
Wie? - Hier müssen Sie verstehen, wie Sie in den Markt eintreten werden. Welche Strategie werden Sie dafür anwenden: aggressive Erfassung oder schrittweise sequentielle Erweiterung? Welche Tools werden Sie dafür verwenden?
Wo?- Sie müssen entscheiden, welche Märkte und welche Segmente zu einem bestimmten Zeitpunkt am rentabelsten sind, und gleichzeitig ein Gleichgewicht zwischen der Attraktivität der Branche, den Risiken und Kosten des Eintritts in solche Märkte herstellen.
Nachdem Sie Antworten auf diese Fragen erhalten haben, müssen Sie den Markt untersuchen. In diesem Schritt gibt es nichts Neues. Hier führen Sie Recherchen durch und erarbeiten Hypothesen, die in weiteren Arbeiten getestet werden müssen.
Sie können die Recherche selbst unter Verwendung offener Quellen und Ressourcen durchführen, es besteht jedoch die Gefahr ungenauer Informationen und des Verständnisses des Marktes. Die zweite Möglichkeit besteht darin, Spezialisten zu kontaktieren. Diese Option ist sinnvoll, aber wir warnen Sie, dass nicht jeder in Russland ansässige Spezialist oder jede in Russland ansässige Agentur Ihnen genaue Daten liefern kann, da häufig dieselben Methoden verwendet werden wie bei der eigenen Suche. Die ideale Option wäre eine Agentur, die direkt mit Spezialisten auf dem Markt zusammenarbeitet, den Sie benötigen. Ja, es kann teuer sein, aber es ist eine notwendige Investition, damit Ihr Unternehmen es dann um ein Vielfaches zurückerhalten kann. Stimmen Sie zu, dass es besser ist, zuverlässige Daten zu erhalten, als sich blind auf die Intuition zu verlassen.
„Natürlich ist es beim Eintritt in internationale Märkte äußerst wichtig, sich auf lokale Partner zu verlassen, die mehr Erfahrung haben und die kulturellen und sprachlichen Nuancen des Marktes verstehen. Sie helfen Ihnen beim Markteintritt mit dem geringsten Risiko. Dank unserer Zusammenarbeit mit dem internationalen Netzwerk GlobalCom PR Network öffnen wir "ein internationales Fenster" für das russische Geschäft, weil Wir haben Zugang zu lokalen Agenturen in Europa, Asien, Nord- und Lateinamerika “ , - Natalya Belkova, Generaldirektorin der 4D Communication Agency.
Dieser Ansatz wird auch von Dmitry Malin, Generaldirektor von ASD Technologies, zur Kenntnis genommen. Er ist der Ansicht, dass es vor dem Eintritt in einen neuen Markt besser ist, Analysen durchzuführen, da Sie ohne diesen Markt möglicherweise zusätzliche Schwierigkeiten haben.
Vladimir Litoshenko, Senior Vice President von FirstLineSoftware, empfiehlt eine Partnerschaft, die es Ihnen ermöglicht, zunächst sicher in ausländische Märkte einzutreten:
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Das nächste Problem auf Ihrem Weg kann die Wahrnehmung des Unternehmens sein. Wir wissen, dass ein Mensch sich selbst als einen sieht und die Menschen um ihn herum völlig anders sind. Beim Eintritt in den ausländischen Markt ist die Geschichte fast dieselbe. Die Eigentümer des Unternehmens können das Unternehmen als stark ansehen, mit exzellentem Service, langjähriger Erfahrung usw. Für zukünftige Kunden und Partner sieht das Bild jedoch anders aus. Sie kennen Sie nicht und werden höchstwahrscheinlich keinem Unternehmen vertrauen, über das nichts bekannt ist. Hierzu werden Hypothesen benötigt, um Ihren Arbeitsplan in einem neuen Markt besser aufbauen zu können.
Alexey Lapirov, Vertriebsleiter bei Tech Global (Rosinfokominvest), empfiehlt, solche Hypothesen mit den folgenden Fragen zu testen:
- Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern?
- Löst der Kunde dieses Problem bereits? Wie?
- Wer verkauft bereits an den Kunden? Warum?
- Gibt es einen Platz für Sie auf dem Markt?
„Testen Sie Hypothesen mit Kundenentwicklung. Es geht darum, Fragen für potenzielle Kunden zu erstellen , deren Antworten es Ihnen ermöglichen, Ihr Angebot für dieses Publikum und diesen speziellen Markt so weit wie möglich einzugrenzen und zu schärfen “ , - Alexey Lapirov, Vertriebsleiter bei Tech Global (Rosinfokominvest)
Nachdem Sie alle erforderlichen Untersuchungen durchgeführt und die Hypothesen der Analytik getestet haben, beginnt die Lokalisierungsphase Ihres Unternehmens. Es ist notwendig, absolut alles für andere Länder anzupassen und mit allen Informationen, Grafiken und Schlüsseln zu arbeiten, wobei Sprachunterschiede, kulturelle Merkmale und die Mentalität potenzieller Kunden und Partner berücksichtigt werden. Sie sollten auch nicht darauf verzichten. Es ist besser, eine qualitativ hochwertige Übersetzung Ihrer Texte zu bestellen, als vor Kunden mit einer Übersetzung eines Google-Übersetzers rot zu werden.
Und schließlich wird in der Endphase ein Budget für den ausgewählten Markt berechnet, ein Verkaufsplan erstellt, Verantwortlichkeiten verteilt und Kommunikationsinstrumente für die Werbung festgelegt. Lassen Sie uns näher auf Letzteres eingehen.
Warum brauche ich PR, wenn ich ein gutes Produkt habe?
Warum brauchen Sie PR? Wie gesagt, viele streben den Eintritt in den internationalen Markt an, aber nur wenige verstehen die Rolle der PR dabei. Schauen wir uns ein einfaches Beispiel an.
Ihr Unternehmen hat ein gutes Produkt, bietet den höchsten Service in Russland, die Professionalität der Mitarbeiter beeindruckt viele und der Name liegt bereits vor Ihnen. Alles ist cool, nicht wahr? Aber es gibt ein "aber" - all das in Russland. Im Ausland ist alles anders. Wir haben noch nichts von Ihnen gehört und es gibt keine Informationen von zukünftigen Kunden und Partnern, was Sie sind.
Trotz der Tatsache, dass PR häufig als optionaler Teil der Geschäftsausgaben wahrgenommen wird, spielt sie nur die Rolle dieses „Assistenten“ für die Bereitstellung der wichtigsten Informationen und des USP Ihres Unternehmens für Zielgruppen.
Die Studie des internationalen Netzwerks GlobalCom PR Network zur Bewertung von Geschäftsrisiken hat gezeigt, dass Kommunikationsspezialisten ein wesentlicher Bestandteil von Anti-Krisen-Teams sind, die an der Entscheidungsfindung beteiligt sind. Dies bestätigt, dass sich die Einstellung gegenüber PR als optionalem Teil der Ausgaben geändert hat.
Wir haben bereits herausgefunden, dass PR notwendig ist. Welche Aufgaben löst es? Dies ist vor allem alles, was mit der Anerkennung der Marke, des Produkts und der Spitzenbeamten des Unternehmens auf internationaler Ebene zusammenhängt. PR löst insbesondere die Probleme, Kontakte zu externen Stakeholdern herzustellen, die Aktivitäten der Organisation auf ausländischen Märkten informativ zu unterstützen und das Unternehmen so zu positionieren, dass es die lokalen Bräuche und Traditionen respektiert. Zweitens ist es die Bildung des Bildes. PR übernimmt die gesamte Arbeit mit der Wahrnehmung Ihres Unternehmens, einschließlich des Informationsfeldes, das es umgibt. Dies kann krisenbekämpfende Maßnahmen umfassen, wenn es notwendig ist, einen Ruf zu schützen oder zu korrigieren, der infolge von Maßnahmen erschüttert wurde. Individuell funktionieren alle oben genannten Punkte nicht. Sie benötigen einen gut ausgearbeiteten Plan oder eine Kommunikationsstrategie.Dies ist ein Schlüsselfaktor für den erfolgreichen Eintritt in solche Märkte, da bei der Entwicklung die Zielgruppe des Unternehmens berücksichtigt, Schlüsselbotschaften für die Veröffentlichung in ausländischen Medien entwickelt, Tools und KPi festgelegt werden.
Außerdem muss die Strategie krisenbekämpfende Maßnahmen berücksichtigen. Ihr Ziel wird es sein, das Image eines Unternehmens oder einer Person aufrechtzuerhalten und unverzüglich zu korrigieren, sich an veränderte Marktbedingungen anzupassen, die negativen Folgen einer Krise oder eines Skandals zu neutralisieren und den Ruf des Unternehmens wiederherzustellen. Was ist wichtig, wenn Maßnahmen zur Krisenbekämpfung in eine Kommunikationsstrategie einbezogen werden:
- Identifizieren Sie alle möglichen Szenarien (in dieser Phase müssen die Schwächen und Schwachstellen des Unternehmens identifiziert werden).
- Entwicklung von Anti-Krisen-Programmen (beachten Sie, dass diese für alle möglichen Krisensituationen entwickelt werden müssen. Dazu empfehlen wir, eine Liste der wahrscheinlich eingehenden Fragen und die effektivsten Antworten für diese zu erstellen. Wir empfehlen allen Unternehmen, Kommentarprogramme zu entwickeln.)
- Bestimmen Sie die ersten Maßnahmen des Unternehmens im Falle einer Krise (was ist die erste Aussage, die Sie machen werden? Was sind die nächsten Schritte beim Aufbau der Kommunikation mit Ihrem Publikum? Wer ist der Sprecher? All dies muss aufgeschrieben werden).
Vor all diesen Schritten empfiehlt Julia Poslavskaya, Marketing- und Kommunikationsdirektorin bei Nexign, den Kunden, zunächst zwei Fragen zu beantworten: Wann planen wir, PR-Ergebnisse zu erzielen? Und welche Investitionen sind wir dafür bereit? Abhängig davon können Sie entscheiden, ob Sie eine PR-Agentur von außerhalb anziehen oder sich auf eine interne PR-Ressource verlassen. Danach ist es bereits möglich, einen Plan für PR-Aktivitäten zu erstellen.
„Ich fordere Unternehmer immer auf, PR als Investition in Bezug auf Zeit oder finanzielle Ressourcen zu betrachten. Lokale Marktkenntnisse und tiefes Wissen über die Mediengemeinschaft und ihre Merkmale sind wichtig. Wenn es also notwendig ist, schnell zu "starten", beziehen wir eine lokale PR-Agentur mit ein und bereiten uns darauf vor, unsere persönliche Zeit zuzuweisen, einschließlich, da viele Details für eine erfolgreiche Werbung wichtig sind, zum Beispiel einen guten Redner. Und meistens ist es die erste Person des Unternehmens. Wenn die Ressourcen begrenzt sind, können Sie zunächst einen PR-Spezialisten für das Team einstellen und fortfahren. In jedem Fall sollte die PR von Fachleuten durchgeführt werden, und Sie können die Ergebnisse frühestens in drei bis vier Monaten sehen “ - Yulia Poslavskaya, Marketing- und Kommunikationsdirektorin bei Nexign.
Erste Schritte bei der Arbeit an internationaler PR
Nach unserer Erfahrung können wir sagen, dass es als solches kein Geheimnis internationaler PR im IT-Bereich gibt. Oft ist dies eine fruchtbare Arbeit des Kunden und des Auftragnehmers, um ein klares Verständnis dafür zu erlangen, wie er sein Unternehmen oder Produkt auf der internationalen Bühne sehen möchte. Dazu müssen Sie eine Beschreibung des Geschäfts und seiner Produkte, einzigartige Merkmale, welche Ziele das Unternehmen verfolgen, seine Positionierung auf dem ausgewählten Markt usw. entwickeln. Erst nachdem Sie diese Grundlagen durchgearbeitet haben, können Sie auswählen, welche Kanäle verwendet werden sollen, und die Budgets berechnen.
Nachdem wir den Markt kennengelernt haben, bestimmen wir, zu welchem Segment das Kundenunternehmen gehört, wählen spezialisierte Medien aus, lernen sie kennen und folgen dann dem Standardschema für die Entwicklung der Öffentlichkeitsarbeit:
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„Es gibt kein einziges Rezept für alle Länder in Europa oder Südostasien. Jedes Land ist einzigartig, hat seine eigenen mentalen Eigenschaften, seine eigenen Besonderheiten bei der Geschäftstätigkeit. In Saudi-Arabien beispielsweise werden Entscheidungen nicht schnell getroffen und die Feiertage, einschließlich religiöser, berücksichtigt. Es gibt eine Zeitspanne, in der die Aktivität nachlässt. Wir berücksichtigen dies und arbeiten mit Partnern zusammen, die diese Aspekte berücksichtigen “ - Pavel Stepanov, stellvertretender Generaldirektor von Geoscan.
Anziehung großer Investitionen, jede Transaktion, an der Ihr Unternehmen beteiligt ist, Abschluss einer Partnerschaft mit einem der wichtigsten Marktteilnehmer, aktuelle Marktanalysen oder durchgeführte Forschung, Einführung eines neuen Produkts auf dem Markt, Fälle, die für andere Unternehmen gelten, und Andere.
Für eine effektive Arbeit müssen Sie mit Medienvertretern kommunizieren, nach Informationsgründen suchen, Besprechungen abhalten, Anfragen beantworten, Kommentare abgeben, das Unternehmen Journalisten zeigen, möglicherweise sogar online. Letzteres haben meine Kollegen und ich während der Pandemie sehr oft praktiziert.
Wenn Sie mit den Medien arbeiten, müssen Sie die Top-Publikationen wie das Wall Street Journal oder Forbes nicht sofort verfolgen. Besuchen Sie zunächst die Nischenpublikationen, die Ihre Kunden lesen.
Laut Yulia Poslavskaya sind die Schlüsselelemente einer PR-Strategie, die Ihnen den Eintritt in den internationalen Markt erleichtern, die Arbeit mit den Medien, die Nutzung sozialer Netzwerke und die Teilnahme an Veranstaltungen.
Bei der Arbeit mit den Medien können die folgenden Punkte beachtet werden. Es ist wichtig zu verstehen, welche Veröffentlichungen Ihre Zielgruppe liest, und langfristige Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Es ist auch wichtig, Ihr Unternehmen oder Ihre Lösungen für Branchenauszeichnungen zu nominieren und die regionalen Besonderheiten zu berücksichtigen, damit die Interaktion mit Journalisten so effektiv wie möglich ist (z. B. werden Twitter und LinkedIn in den USA aktiv genutzt, und die Nutzung von Facebook und Youtube im Nahen Osten unterliegt Einschränkungen). Die Teilnahme an internationalen Ausstellungen und Konferenzen oder die Organisation eigener Veranstaltungen tragen auch zum Aufbau von Beziehungen zu Medien und Analysten bei. Darüber hinaus pflegen Sie durch Veranstaltungen Verhandlungen mit potenziellen Kunden, zeigen Interesse am Markt und arbeiten mit lokalen Partnern zusammen.
Trends bei der Förderung von IT-Produkten auf internationalen Märkten
Während unserer Arbeit zur Förderung internationaler IT-Projekte haben wir die effektivsten PR-Technologien identifiziert:
- Verteilung von Mustern und Testfahrten von Produkten zur Veröffentlichung von Reviews spezialisierter IT-Medien
- Führen Sie Ihre eigenen Forschungen durch
- Native Spezialprojekte und Gamification von Spezialprojekten in Spezialmedien
- Teilnahme und Erstellung eigener Veranstaltungen (Webinare, Offline-Seminare, Pressetouren)
- Digitale Tools: Blogger und Social Media Seeding, um die Reichweite Ihrer PR-Kampagne zu erhöhen
- Integration von Spitzenbeamten in Profil-Podcasts und andere Internetprojekte
- Versenden von Pressemitteilungen mit Unternehmensnachrichten (klassische PR)
- Pressetouren zum Unternehmen
- Arbeiten mit Kommentaren (proaktiv und reaktiv).
„Alle wichtigen Branchenvertreter nehmen an Veranstaltungen teil, bei denen wir ihre Stände besuchen, unseren Stand zeigen, Visitenkarten und andere Materialien austauschen können, um sie nach der Veranstaltung weiterzuverfolgen. Newsletter helfen Ihnen auch dabei, eine bestimmte Anzahl von Leads zu erhalten. Zum Beispiel verwenden wir eine Mailingliste bei einer MWC-Veranstaltung (Mobile World Congress). Wir suchen auch lokale Partner oder Wiederverkäufer, die den Markt gut kennen. Wir halten unsere Seiten in sozialen Netzwerken auf dem neuesten Stand. Und wir suchen Leads auf LinkedIn “, - Igor Filatov, Produktdirektor, Cloudike.com
Tools in Action
In 15 Jahren unserer Arbeit auf dem Markt für Kommunikationsdienste haben wir umfangreiche Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit großen internationalen IT-Unternehmen gesammelt.
Zum Beispiel haben wir PR-Unterstützung für eines der weltweit größten High-Tech-Unternehmen, Cisco, bereitgestellt. Unsere Arbeit umfasste: Übersetzung und Anpassung von Pressemitteilungen des Unternehmens, Verteilung von Nachrichten an relevante IT-Publikationen im Nordwesten, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen, PR-Unterstützung von Veranstaltungen. Infolgedessen erhielten wir 417 Veröffentlichungen in den Medien, die etwa 10 Millionen Menschen erreichten, und der Medienindex betrug 3903 Punkte.
Außerdem haben unsere Kollegen vom GlobalCom PR Network in Großbritannien mit CDNetwork's zusammengearbeitet, einem Unternehmen, das sich auf Videobeschleunigung, DDoS-Schutz, Cloud-Speicher usw. spezialisiert hat. Das Hauptziel des Unternehmens war es, eine PR-Aktivität gegen den Mangel an DDoS-Bereitschaft zu schaffen, die die Aufmerksamkeit von IT-Fachleuten und Sicherheitsentscheidern in ganz Großbritannien und den DACH-Regionen auf sich zieht (Anmerkung der 4D Communications Agency, die drei größten deutschsprachigen Länder können als DACH (dax) abgekürzt werden ) aus D (Deutschland, Deutschland), A (Österreich) und CH (Schweiz).
Um dies umzusetzen, wurde beschlossen, eine Studie "Unternehmen sind in Bezug auf ihre DDoS-Minderung gefährlich übermütig" durchzuführen, die über die Vernachlässigung und Unterschätzung großer Cyberkriminalitätsunternehmen durch DDoS-Angriffe berichtet. Die wichtigsten Ergebnisse der Studie wurden an die Zielmedien gesendet, insgesamt 13 Pressemitteilungen herausgegeben, aktive Kontakte zu lokalen Journalisten geknüpft, mehrere einheimische Artikel veröffentlicht und 98 Leads auf dem deutschen Markt (Deutschland, Schweiz, Österreich) berichtet.
Unser anderer Partner, eine Agentur aus dem sonnigen Italien, arbeitete mit KasperskyLab zusammen. Ziel der Kampagne war es, Eltern und Kinder im Alter von 6 bis 10 Jahren auf das Thema Cybersicherheit aufmerksam zu machen. Es basiert auf einem Kinderbuch, das das Unternehmen speziell bei der niederländischen Autorin Marlies Slegers bestellt hat.
PR-Spezialisten aus Italien beschlossen, einen kreativen Schritt zu machen, indem sie das Buch in ein Theaterstück verwandelten. Die Premiere fand auf der Bühne eines Theaters im Zentrum von Mailand in Zusammenarbeit mit dem Giffoni Film Festival für Kinder und Jugendliche statt, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Die Medien und Vertreter der Öffentlichkeit wurden dazu eingeladen. Die Hauptzuschauer waren natürlich Kinder, einschließlich der Kinder von Journalisten. Dies wurde zum Schlüsselereignis der Kampagne.
Die Produktion erzählte die Geschichte eines magischen grünen Bären, der einem 10-jährigen Jungen, Kasper, und seinem Freund Sky hilft, die wichtigsten Sicherheitsregeln in der Online-Welt zu beherrschen und zu verstehen, wie man sich im Internet verhält. Die für die Szene angepasste Handlung des Buches zielte auch darauf ab, die jüngsten Internetnutzer zu ermutigen, offen für ihre Eltern und Lehrer zu sein, anstatt zu schweigen, wenn sie online bedroht oder gemobbt werden.
Die Kinder des Giffoni Dream Teams, die sich mit Film und digitaler Technologie auskennen, haben bei der Entwicklung einer Spieleanwendung mitgewirkt, die auf dem Buch für Grundschüler in Italien basiert und auch den verantwortungsvollen Umgang mit digitalen Medien lehrt.
Während des Festivals suchten Journalisten nach jungen Talenten, um sie zu Helden ihrer Artikel und Geschichten zu machen. Unsere italienischen Kollegen haben sich einen solchen Schritt ausgedacht: Das Wunderkind Flavia Riza trat in die Arbeitsgruppe für die digitale Anwendung ein. Diese Tatsache zog Journalisten an und sie sprachen darüber in ihren Geschichten in nationalen Fernsehkanälen und erwähnten das Projekt. Darüber hinaus erhielten Elternblogger im Rahmen der Informationskampagne ein KUMA Safe Kit, das Folgendes enthielt: ein Buch, einen Teddybär, einen Präsentationsbrief, einen Weihnachtskalender mit Tipps zur sicheren Internetnutzung und Markenbonbons.
Als nächstes wurde das Hashtag #alsicuroconKuma (#SafeWithKuma) verwendet, nach dem Blogger und Meinungsführer diese Kampagne diskutierten, Sicherheitsempfehlungen in sozialen Netzwerken und Blogs austauschten.
Es war die erste PR-Kampagne in Italien, die sich an Grundschüler richtete. Die meisten Cybersicherheitsprojekte richten sich an ältere Kinder. Es ist immer schwierig, mit kleinen Kindern über dieses Thema zu sprechen, aber die Agentur hat es geschafft, wirksame Lösungen für dieses Problem zu finden. Durch eine kleine Gruppe von Kindern, die an der Erstellung und Entwicklung der Anwendung beteiligt waren, war es möglich, Kontakt zu Tausenden von Kindern aufzunehmen, die dieselbe Sprache mit ihnen sprachen. Die Informationen wurden auf einfache, spielerische Weise präsentiert, sodass die Wirkung des Trainings hoch war. Der Erfolg der Kampagne liegt in der ausgewogenen Kombination von Digital- und Event-PR sowie Medienarbeit. Infolgedessen wurden 260 Veröffentlichungen in den Medien veröffentlicht, und das Bildungsprojekt wurde in die Lehrpläne der Grundschulen in Italien aufgenommen.
Im Rahmen des internationalen Projektteams GlobalCom PR Network haben wir im Rahmen der Präsentation des neuen Bodystudio ATBM-Mastersystems Arbeiten zur PR-Unterstützung des deutschen Unternehmens FotoFinder durchgeführt. Zum Projektteam gehörten auch Agenturen aus Australien, den baltischen Ländern, Brasilien, China, Kroatien, Österreich, Deutschland, der Schweiz, Frankreich, Griechenland, Ungarn, Italien, Lateinamerika, Polen, Portugal, Rumänien, Skandinavien, Serbien, Spanien, der Türkei und Großbritannien und den USA.
FotoFinder ist spezialisiert auf Hightech-Methoden zur frühzeitigen Erkennung von Melanomen, Psoriasis und anderen Hauterkrankungen. Zum ersten Mal ermöglichte das System Ärzten die Verwendung einer standardisierten Ganzkörperbildgebung auf der Basis von Technologien der künstlichen Intelligenz, um mikroskopische Muttermale und Muttermale zu bewerten. Die globalen Ergebnisse der Arbeit waren: 34 Massenmedien-Mailings, 16 organisierte Interviews, 265 Veröffentlichungen in 230 Massenmedien wurden initiiert.
Zusammenfassend versuchen jedes Jahr Tausende russischer Unternehmen, den ausländischen Markt zu erobern, aber nur wenige erzielen positive Ergebnisse. Überlegen Sie sich, ob Sie den Markt gut genug verstehen, und wenn nicht, können Sie diejenigen finden, die verstehen, bevor Sie sich entscheiden, Ihre Präsenz auszubauen.