Kaufen oder nicht kaufen
Sie können den Kanal natürlich auch einfach kaufen. Aber auch hier kann nicht jeder sofort anfangen zu verdienen. Derzeit werden viele Kanäle verkauft, und es ist sehr schwierig, aus diesem Meer von Angeboten ein wirklich hochwertiges Produkt zu finden. Der Austausch ist voll von gefälschten Kanälen, und es ist sehr schwierig, die Qualität des Publikums zu überprüfen. Übrigens wollte ich das zuerst tun, und genau aus diesem Grund lehnte ich ab. Und ich bereue es überhaupt nicht. Ich habe bereits genug Kanäle gesehen, deren Reichweite nach dem Kauf gesunken ist, und sie wurden nicht mehr aktualisiert. Unter ihnen waren diejenigen, auf die meine Augen zuerst fielen.
Am Ende habe ich beschlossen, den Kanal von Grund auf neu zu erstellen. Ich musste lange nicht über das Thema nachdenken, da ich viele Quizfragen bei Google Play habe und mich entschied, denselben Inhalt in Telegram zu verwenden und gleichzeitig für meine mobilen Quizfragen zu werben. So erschien mein Kanal@TriviaGames , bei dem ich beschlossen habe, nicht sofort eine große Summe zu investieren, sondern schrittweise, aber effektiver in die PR. Infolgedessen gelang es mir in 4 Monaten, die Grenzen von 10.000 Abonnenten und 2.000 Abonnenten zu erreichen. Dies ist sicherlich nicht so heiß, welche Indikatoren, aber gleichzeitig beliefen sich meine Kosten auf etwa 500 Dollar, von denen ich einige bereits zurückgewonnen habe. Und in diesem Hub habe ich beschlossen, eine Fallstudie zur Kanalwerbung zu teilen und einige Tipps zu geben, wie man Anzeigen mit maximaler Effizienz kauft und Bot-Bots vermeidet.
Offen oder geschlossen
Nachdem ich den Kanal in wenigen Tagen gefüllt hatte und beschlossen hatte, ihn zu öffnen, abonnierte ich alle meine Kontakte von Telegram, so dass mindestens einige Abonnenten darauf waren, und begann vorsichtig in kleinen Kanälen zu kaufen. Die ersten Pfannkuchen erwiesen sich wie üblich als Klumpen. Die ersten beiden Anzeigen waren nicht erfolgreich. Aber nach und nach gelang es mir, effektive Beiträge zu finden, und die Dinge machten viel mehr Spaß. Die meisten Anzeigen brachten mir Abonnenten für 5-7 Rubel. Aber aus Unerfahrenheit bin ich immer auf die Kanäle gestoßen, die Bots in mich strömten, und auf die Ressourcen, aus denen fast niemand kam.
Ich habe die ersten tausend Abonnenten gemacht, indem ich ungefähr siebentausend Rubel ausgegeben habe. Danach entschied ich mich, wie mir einige Administratoren geraten hatten, den Kanal zu schließen und begann, Anzeigen in teureren Ressourcen zu kaufen. Und dann ist die Effektivität meiner Werbung stark gesunken. Ich habe es selten geschafft, einen Abonnenten für weniger als 15 Rubel zu bekommen. Ich denke, dies lag an der Tatsache, dass sich viele einfach weigerten, einen Kanal mit einer kleinen Anzahl von Abonnenten zu abonnieren, um die Antwort auf eine Frage aus der Werbung zu sehen. Damals war es noch unmöglich, geschlossene Kanäle zu öffnen, ohne sie vorher zu abonnieren, wie dies jetzt möglich ist.
In meinem Fall erwies sich der offene Kanal daher als viel effizienter. Es sollte hier erwähnt werden, dass alle Werbepostings Fragen aus meinem Kanal enthielten. Wie sie sagen - Clickbaits. Dies waren nicht die Rätsel, die jetzt in Werbepostings im Überfluss zu finden sind, sondern meine eigenen Fragen. Gleichzeitig enthielt die Werbung bei einem offenen Kanal einen Link direkt zum Beitrag selbst. Und nachdem der Benutzer den Antwortknopf gedrückt hatte, wurde ihm eine Warnung angezeigt, die besagte, dass Sie den Kanal abonnieren müssen, um die Antwort herauszufinden. Wie sich herausstellte, hatte dies eine viel größere Wirkung als ein geschlossener Kanal mit einer Antwort auf einen Werbeposten in einer festen Position.
Außerdem durfte jeder abstimmen, und nur Abonnenten konnten die Antwort sehen. Mit diesem Schema konnte ich die Bots sofort berechnen. Diejenigen, die nach dem Platzieren von Werbung Bots auf die beworbene Ressource schütten. In diesem Fall gab es mehr Abonnenten als Antworten und manchmal sogar mehr als Post-Views. Während wie üblich nicht mehr als 30 Prozent derjenigen, die auf die Antwortschaltfläche klicken, den Kanal abonnieren.
Erste Werbung
Nachdem ich auf einem geschlossenen Kanal nur 300 pdp für 4000 Rubel erhalten hatte, öffnete ich ihn wieder und fuhr mit vorsichtigen Einkäufen fort. Ich kaufte 2-3 Posts pro Tag zu einem Preis von 300 bis 600 Rubel. Ich habe alle Feedback-Statistiken sorgfältig aufgeschrieben und analysiert, um endlich die effektivsten Beiträge zu ermitteln, mit denen es nicht beängstigend wäre, auf große Kanäle zu gehen. Gleichzeitig habe ich verschiedene Themen getestet. Es stellte sich heraus, dass ich von historischen oder geografischen Kanälen schlecht aufgenommen wurde. Aber mein Publikum war in literarischen Kanälen und lernte mit Fakten. Hier war es manchmal möglich, Abonnenten für weniger als 5 Rubel zu kaufen. Schließlich entschied ich mich für ein paar große Einkäufe, die in 2 Tage passen. Infolgedessen erhielt ich in den ersten 1,5 Monaten, nachdem ich etwas mehr als 30.000 Rubel ausgegeben hatte, ungefähr 4200 Abonnenten und eine Abdeckung von 1,5.000.
Zu diesem Zeitpunkt habe ich bereits mehrere VPs erstellt und einige Anzeigen verkauft. Mit besonderer Ungeduld freute ich mich auf die Wirkung meiner ersten Werbung. Es war unglaublich interessant, das Feedback von meinem Kanal zu kennen. Es stellte sich laut VP heraus, und sie gaben mir einen Beitrag mit einer Auswahl auf 4 Kanälen. Ich dachte ein wenig nach und fragte nicht nach einem separaten, aber ich beschloss, ein Risiko einzugehen und traf die richtige Entscheidung. Fast 100 Personen kamen aus der Auswahl (literarisch) zum ersten Ort. Der zweite (poznavalka) erzielte fast fünfzig Dollar, die anderen beiden jeweils etwa 35 pdp. Die folgenden Anzeigen erwiesen sich als mehr als erfolgreich.
Sommer, oh Sommer
Nachdem ich einen guten Status auf dem Telemeter erhalten hatte, begann ich Anzeigen zu verkaufen, die noch teurer als 300 CPM waren. Aber trotz der guten Renditen haben sie es mir irgendwie widerstrebend genommen. Es scheint mir, dass viele Administratoren nicht einmal das Feedback analysieren, sondern den Kanal ausschließlich anhand der Berichterstattung bewerten. Aber meine Berichterstattung hörte plötzlich auf zu wachsen. Der Juli hat begonnen - der ungewöhnlichste Monat für TG. Und dann endete die Quarantäne. Ja, und meine Taktik, Anzeigen direkt auf alten, aber effektiven Posts zu platzieren, war in Bezug auf die Abdeckungsstatistik betroffen. Im Gegensatz zu geschlossenen Kanälen mit täglichen Einkäufen hatten Einkäufe bei meinen Einkäufen eine viel geringere Bedeutung für die Berichterstattung, da nicht jeder nach Beantwortung der Frage die letzten Beiträge auf dem Kanal angesehen hat. Werbepostings wurden regelmäßig abgedeckt, nur auf dem Telemeter, der die Abdeckung für die letzten 2 Tage berechnet, was sich in keiner Weise widerspiegelte.
Ich musste diese schwierige Zeit durchstehen und beschloss, den Kanal autark zu machen. Ich habe angefangen, viel VP zu machen, oft mit meinem eigenen Zuschlag. Dadurch konnte ich meine Anzeigenkosten senken (und das sehr ernst nehmen), meine Anzeigenflächen füllen und mich in einem positiven Status halten. Nach der ersten Juliwoche hatte mein Kanal 6.000 Abonnenten. Meine Ausgaben betrugen etwas mehr als 40.000 und mein Einkommen 6.000. Und dies war der größte negative Saldo in der gesamten Geschichte des Senders. Bis Ende Juli hatte ich bereits 7,5.000 Abonnenten gewonnen, insgesamt 48.000 ausgegeben und 14 erhalten. Jetzt hat @TriviaGames 10.000 Abonnenten und 2.000 Reichweite. Während dieser ganzen Zeit wurden ungefähr 60.000 ausgegeben und 35.000 verdient. Das Minus nimmt allmählich ab.
So vermeiden Sie Bot Bots
In diesen vier Monaten habe ich bereits genug Erfahrung gesammelt, um Werbekampagnen klar zu planen. Von Zeit zu Zeit wende ich mich den bereits bewährten Kanälen zu, in denen ich effektiv gekauft habe (in einigen Fällen mehr als einmal oder nicht zweimal). Mit einigen Admins wiederhole ich regelmäßig den VP. Und ich analysiere sorgfältig alle neuen Placements, um den Einkauf so effizient wie möglich zu gestalten. Der Hauptassistent dabei ist natürlich der Telemeter. Und hier ist, was ich sehe, um Bot-Bots zu vermeiden.
Die Hauptseite des Kanals kann viel erzählen. Zunächst bewege ich die Maus über die Anzahl der Erwähnungen in der TG und schaue mir die vom Telemeter berechneten Teilnehmerkosten an. Wenn ich hier eine Zahl von weniger als 10 Rubel sehe, beginnt der Kanal sofort, mir Misstrauen zu erregen. Ja, es ist durchaus möglich, einen Abonnenten billiger zu kaufen, und der Telemeter ermittelt auch die Kosten für PPP basierend auf CPM 300, während es im Sommer viele Angebote für CPM 200 gab. Wenn diese Zahl jedoch zu niedrig ist, besteht ein großer Verdacht auf Bots. Für mich sind es zum Beispiel 14,39 Rubel, obwohl mich Abonnenten viel häufiger weniger als 10 und manchmal 5 Rubel kosten. Es gab aber auch erfolglose Praktika, es gab viele Vizepräsidenten. Daher eine solche Figur. Natürlich sage ich nicht, dass es bei einer Zahl unter 10 notwendigerweise einen Bot-Kanal geben wird. Aber in der Regel weitere Analyse nach einer solchen Zahl,nur erhöhter Verdacht.
Weiter auf derselben Seite sehe ich, wie aktiv der Kanal in letzter Zeit gekauft wird. Ich schaue in die rechte Spalte, in der Sie aktuellere Käufe als im Abschnitt mit detaillierten Statistiken sehen können. Wenn ich häufig einen Kanal in Verkaufs- oder Werbebörsen erwähne, verringert dies meinen Wunsch, hier Anzeigen zu kaufen. Was den Hauptteil betrifft, habe ich mehr Vertrauen in die Kanäle. die einen Telemeter-Bot haben und Sie können sehen, wie viele der Abonnenten gleichzeitig in einer bestimmten Stunde abgereist sind. Alles, was speziell in diesem Absatz geschrieben steht, verbessert oder verschlechtert zwar nur meine Meinung über den Kanal, ist aber kein Grund, eine Entscheidung zu treffen.
Die Hauptsache, die ich jetzt unbedingt durchschaue, ist der Abschnitt "Post Views". Kürzlich wurde hier ein sehr praktisches Diagramm der Teilnehmerzahl und -reichweite angezeigt. Und jetzt sehen einige Kanäle sofort einen Aufschlag, der sich in einem starken Anstieg der Abdeckung mit unzureichendem Abonnentenwachstum ausdrückt. Zum Beispiel werde ich niemals eine Anzeige kaufen, wenn ich so etwas sehe.
Hier ist sehr deutlich zu sehen, dass in wenigen Tagen die Abdeckung des Kanals plötzlich von 0,6 auf 2k anstieg und weiterhin anhält, während die Anzahl der Abonnenten weniger signifikant gestiegen ist. Übrigens sieht ein ähnliches Diagramm für mich so aus.
Nachfolgend finden Sie die Bereiche der einzelnen Beiträge. Hier können Sie auch Rückschlüsse auf die Aktivität des Publikums ziehen. Wenn es wirklich live ist, sollten die Beiträge, die um 18-19 Uhr (oder noch früher) veröffentlicht wurden, am nächsten Tag nicht mehr aufgerufen werden. Zumindest für Kanäle mit einer Reichweite von 1-5k.
Seien Sie nicht faul, auf die stündliche Berichterstattung von mindestens einem Beitrag zu klicken. Hier sehen Sie manchmal ein solches Bild, dass die Kanalanalyse sofort abgeschlossen werden kann. Hier ist ein Beispiel.
Wie aus der Grafik ersichtlich, hat der Beitrag in der ersten Stunde und 15 Minuten nach der Veröffentlichung weniger als 700 Aufrufe und in der zweiten Stunde zweimal mehr Aufrufe erhalten. Gleichzeitig gab es keine Werbung für den Kanal, so dass Schlussfolgerungen über die Ehrlichkeit der Berichterstattung in diesem Fall eindeutig gezogen werden können. Interessanterweise wurde der Cheat laut allgemeiner Reichweite und Abonnenten hier eindeutig nicht gelesen.
Im Allgemeinen kann ein Blick auf die Abdeckung einiger Kanäle auch ohne Telemeter eine eindeutige Vorstellung vermitteln. Zum Beispiel habe ich berechnet, dass ungefähr 25% meiner täglichen Deckung in der ersten Stunde und 50% in 2,5 bis 3 Stunden erzielt werden. Und wenn ich auf einem Kanal signifikante Abweichungen von diesen Indikatoren in die eine oder andere Richtung sehe und gleichzeitig auf dem Kanal keine großen Einkäufe getätigt wurden (Sie müssen also immer noch in den Telemeter schauen), dann ist dies bereits ein wichtiger Grund Gehe zum nächsten Kanal.
Und schließlich "Werbefeedback". Hier betrachte ich zunächst die Verfügbarkeit erfolgreicher Retouren (weniger als 10 Rubel pro PDP) und deren Anzahl. Wenn es überhaupt keine gibt, ist der Kanal für mich nicht interessant. Obwohl ich immer schaue, welche Kanäle beworben wurden und wie die Abonnenten stundenweise kamen. Letzteres hilft oft bei der Berechnung, ob der Administrator dieses Kanals Bots ausschüttet. Und der Grund für den Verdacht kann etwa die gleiche Ankunft der Abonnenten in den ersten 3 Stunden sein. Immer in der ersten Stunde kommt viel mehr als in der zweiten und noch mehr in der dritten (die Hauptsache hier ist übrigens nicht zu vergessen, die genaue Zeit des Werbepostens zu sehen). Es lohnt sich auch, auf die Anzahl der Kanäle zu achten, die auf einmal verfügbar sind, wenn solche Statistiken verfügbar sind. Wenn ein bestimmter Kanal nur sehr wenige davon hat, und sagen wir einen anderen, der dieselbe Ressource mit 30 Prozent beworben hat,Dann ist es äußerst gefährlich, hier Risiken einzugehen und Werbung zu kaufen.
Es lohnt sich auch, die Anzahl der Anzeigenbeiträge pro Tag zu überprüfen. Hier ist klar, dass je weniger desto besser. Und wenn ein Kanal täglich 4 oder mehr Anzeigen enthält und diese einen Beitrag durchlaufen, sollte berücksichtigt werden, dass dies die Effektivität Ihrer Platzierung erheblich beeinträchtigt.
Hier sind die Hauptindikatoren, nach denen ich bei der Auswahl von Werbeseiten suche. Eine solch gründliche Analyse ermöglicht es, verdrehte Kanäle zu vermeiden, jedoch nicht zu 100%. Ich habe im letzten Monat einige Fehler gemacht. Im ersten Fall schloss ich meine Augen vor erfolglosen Rückgaben, wenn es erfolgreiche gab, und infolgedessen kam fast niemand zu mir. Im zweiten Teil habe ich die Dynamik der Berichterstattung unaufmerksam betrachtet. Bei näherer Betrachtung wäre mir aufgefallen, dass Beiträge auf diesem Kanal 1k zu schnell erreichen und das Wachstum dann praktisch aufhört. Infolgedessen kamen entweder Bots oder Empfehlungen zu mir, die keine Fragen beantworteten und den beworbenen Beitrag nicht sahen.
Glücklicherweise habe ich ein wenig verloren, da es im ersten Fall ein VP für einen brennenden Ort war und im zweiten Fall der Preis für Werbung nur 200 Rubel betrug. Übrigens kaufe ich in letzter Zeit selten Anzeigen für mehr als 1000 Rubel. Und überhaupt nicht, weil das Budget nicht ausreicht. Es ist nur so, dass der Abonnent bei größeren Kanälen fast immer teurer ist und es schwieriger ist, sie zu analysieren. Für mich ist es viel besser, in bereits bewährten Kanälen zu bleiben oder nach neuen und frisch hochgeladenen zu suchen. Der Nachteil dieses Ansatzes ist ein großer Zeitaufwand (oft brauche ich mehrere Stunden, um Anzeigen zu kaufen). Aber der Zweck rechtfertigt, wie sie sagen, die Mittel.
Ich hoffe, mein Rat wird vielen helfen, finanzielle Verluste durch Bot-Kanäle zu vermeiden. Viel Glück an alle und tolles Feedback!