Im Jahr 2020 haben mobile Apps alle Rekorde gebrochen. Die Quarantäne hat nicht nur die Expansion der Branche nicht gestoppt, sondern auch neue Benutzer und höhere Einnahmen für die Anwendungen gebracht.
Gleichzeitig führt das explosive Wachstum der Branche zu einem ernsthaften Wettbewerb um die Nutzer, erhöht die Werbekosten und erhöht die Markteintrittsschwelle. Standard-Monetarisierungsmodelle funktionieren möglicherweise nicht so effizient, und Entwickler sollten zusätzliche Einnahmequellen durch Werbung in Betracht ziehen.
Überblick über den Anwendungsmarkt
Bereits vor Ausbruch der Pandemie waren mobile Apps zu einem der am schnellsten wachsenden Märkte der digitalen Wirtschaft geworden. Im Jahr 2019 haben Benutzer Anwendungen 204 Milliarden Mal installiert und 120 Milliarden US-Dollar ausgegeben. Benutzer verbringen durchschnittlich 3 Stunden 40 Minuten pro Tag mit Anwendungen - dies ist mehr als im Fernsehen, Radio und Internet.
Apps sind zu einem unverzichtbaren Werkzeug für Unternehmen, Banken, Shopping und Unterhaltung geworden. Bereits jetzt verbringt der durchschnittliche Benutzer 87% seiner Zeit in Apps und nur 13% im Internet.
Das erste Quartal 2020 war das produktivste in der Geschichte des Marktes. Nutzer gaben 23,4 Milliarden US-Dollar in App Stores aus: 15 Milliarden US-Dollar für iOS-Apps und etwa 8 Milliarden US-Dollar für Google Play-Einkäufe.
Quelle: Admixer
Was bedeutet das für App-Entwickler?
Große Marken, die sich anfangs vor In-App-Werbung fürchteten, nutzen den Kanal aufgrund seiner umfangreichen Targeting-Funktionen und einer sicheren Markenumgebung zunehmend.
Während Browser Kennungen von Drittanbietern auslaufen lassen, können Apps weiterhin Benutzer verfolgen und Verhaltensweisen ansprechen (z. B. mithilfe der AAID von Android). Das Interesse der Werbetreibenden an In-App-Werbung wird nur noch zunehmen.
In-App-Anzeigenimpressionen haben seit Beginn der Pandemie rapide zugenommen . Je nach Schwere der Maßnahmen im Land stieg die Anzahl der Impressionen um 10-30%... Werbung in Apps und mobilen Spielen bietet eine größere Reichweite und ein größeres Engagement als herkömmliche Kommunikationskanäle mit dem Publikum.
Die Integration von Anzeigen in eine App kann die Entwicklereinnahmen erheblich steigern, wenn die Besonderheiten der Nische und das ursprüngliche Monetarisierungsmodell berücksichtigt werden. Werfen wir einen Blick auf die beliebtesten Monetarisierungsmodelle im Jahr 2020.
In-App-Werbung
In-App-Werbung ist eine der häufigsten Möglichkeiten zur Monetarisierung. 75% der Nicht-Gaming-Apps verwenden dieses Modell. Daten zum Verhalten und zu den Gewohnheiten des Publikums werden gesammelt und Werbetreibenden zur Anzeige von Anzeigen in der Anwendung in Form von Bannern, Videos oder nativen Formaten zur Verfügung gestellt.
Die Pandemie und die Quarantäne haben zu einem Rückgang der Verbrauchernachfrage und damit zu einer deutlichen Reduzierung der Werbebudgets geführt . Während des Höhepunkts von COVID-19 im März und April fielen alle wichtigen Anzeigenformate an Wert. Im Mai erreichte eCPM jedoch das Vorkrisenniveau.
Vorteile
Beliebte Apps sammeln viele Verhaltensdaten zu Nutzergewohnheiten und -präferenzen, die Werbetreibende schätzen.
Nach PrognoseneMarketer , in diesem Jahr wird der Markt für mobile Werbung den der traditionellen Fernseh-, Radio- und Printwerbung übertreffen, sodass es nicht an Werbetreibenden mangelt.
Nachteile
Aufdringliche Anzeigen können zu einem Rückgang der Loyalität und der Abwanderung von Nutzern führen.
Werbung sieht in Spielen organisch aus, ist jedoch nicht immer für Dienstanwendungen geeignet, bei denen das Banner wichtige Teile der Benutzeroberfläche abdecken und die Benutzererfahrung beeinträchtigen kann.
Welche Anzeigen sind für Entwickler effektiver?
Banner
Sie erscheinen als Werbebeilage, die einen Teil des Bildschirms abdeckt. Banner können mit Video- und Rich Media-Elementen statisch oder dynamisch sein. Die in Anwendungen am häufigsten verwendeten Bannergrößen sind 320 * 50 und 300 * 50.
Trotz der Entwicklung der Bannerblindheit bei vielen Nutzern bleibt dieses Anzeigenformat für 19% der Spiele und 30% der Nicht-Spiele-Anwendungen die Haupteinnahmequelle .
Quelle: Mobile Marketing
Funktionen: Kleines Banner eignet sich für Einzelbildschirmanwendungen mit einer langen Sitzung (mehr als 3 Minuten), z. B. Dienstanwendungen oder Gelegenheitsspiele. Die durchschnittliche Klickrate beträgt 0,5-1,5% .
Interstitial
Erscheint als Vollbild-Banner, wenn eine Anwendung gestartet oder zwischen Bildschirmen gewechselt wird. In den meisten Fällen verwendet Interstitial interaktive Formate oder Videos, seltener statische Banner.
Quelle: Google Blog-
Funktionen : Das Anzeigenformat deckt den gesamten Bildschirm ab. Daher kann es für Nutzer ärgerlich sein, wenn die Ausrichtung schlecht ist oder die Motive nicht erfolgreich sind. Die durchschnittliche Klickrate für das Format beträgt 4% , aber dieser Indikator ist nicht immer korrekt, da Nutzer häufig auf Anzeigen klicken, um sie zu schließen.
Spieleentwickler sollten Interstitials mit Vorsicht verwenden und Anzeigen nur während natürlicher Übergänge und Pausen zwischen den Ebenen im Spiel schalten. Interstitial-Anzeigen von geringer Qualität können ablenken und die Loyalität der Zielgruppe verringern.
Native Werbung
Native Banner ergänzen die Benutzeroberfläche. Diese Anzeigen sehen natürlich aus, verbessern die Nutzererfahrung und sind für die Nutzer weniger ärgerlich.
Highlights : Native In-App-Werbung ist besonders effektiv in den Tier 1- und Tier 2-Märkten in den Branchen Gesundheit & Schönheit, Spiele, Dating und E-Commerce.
Durchschnittliche Klickrate - von 1%. Native Anzeigen werden 53% häufiger angesehen und ihre Klickrate ist im Durchschnitt 60% höher als bei normalen Bannern.
Belohntes Video
Dem Nutzer wird angeboten, Anzeigen für eine Belohnung anzusehen (Zugriff auf kostenpflichtige Funktionen, Spielwährung und andere Extras).
Spotify verwendet dieses Format seit langem und bietet Benutzern, die kein kostenpflichtiges Abonnement gekauft haben, die Möglichkeit, Videoanzeigen anzusehen und 30 Minuten ununterbrochenes Musik-Streaming zu erhalten.
Quelle: Spotify
Features : Belohnte Videos sind bei Spielen beliebt. 51% der Entwickler von Handyspielen verwenden das Format als Hauptquelle für die Monetarisierung.
Belohnt kann auch effektiv in Apps funktionieren, die auf Abonnements oder In-App-Käufe abzielen. Durch die Bereitstellung des Zugriffs auf kostenpflichtige Inhalte zum Anzeigen von Anzeigen erhöhen Entwickler die Wahrscheinlichkeit, dass ein Nutzer einen Kauf tätigt.
Video
Ich habe das Video als separates Element hervorgehoben, obwohl alle oben genannten Formate Videomaterial enthalten können. Dieses Anzeigenformat zeigte den geringsten eCPM-Rückgang während einer Pandemie.
Die Popularität von Videos ist mit einer hohen Effizienz verbunden. Der Nutzer merkt sich 95% der Videoanzeigen und nur 10% der Textanzeigen. Videoanzeigen sind die Haupteinnahmequelle für 31% der Spiele und 36% der Nicht-Spiele-Apps.
Quelle: LovelyMobile
Video ist im Stream und im Banner. In-Stream-Videokann in der Anwendungsoberfläche, zwischen den Spielebenen, am Ende des Textes usw. angezeigt werden. In-Banner-Video kann während der Anzeige eines Standard-Banners aktiviert werden. Solche Videos können in mittlere und Vollbild-Banner eingebettet werden, meistens in 300x250-Banner.
Features : Die optimale Länge für In-App-Videoanzeigen beträgt 15-60 Sekunden .
Andere Monetarisierungsmodelle
Freemium
Das Modell übernimmt eine Reihe kostenloser Grundfunktionen sowie zusätzliche Funktionen, die für Geld erworben werden können.
Freemium wird häufig in Spielen verwendet, in denen der Benutzer nur Zugriff auf grundlegende Orte und Ebenen erhält und die erweiterten Funktionen des Spiels erworben werden müssen.
Die Hauptsache ist, viele Benutzer zu interessieren und anzulocken, um sie weiter zum Kauf der kostenpflichtigen Version zu bewegen.
Quelle: Tinder
Pros
Mit dem Modell können Sie schnell eine Benutzerbasis für das Retargeting erstellen. Benutzer lieben Freemium für die Möglichkeit, die App vor dem Kauf zu testen.
Im Gegensatz zur aggressiven Werbung für kostenpflichtige Apps baut Freemium ein positives Markenimage auf.Personen, die den Service vor dem Kauf ausprobiert haben, werden eher zu treuen Nutzern.
Nachteile
Bei der Auswahl der Funktionen, die kostenlos und welche nach dem Kauf bereitgestellt werden sollen, ist es wichtig, ein Gleichgewicht zu finden. Wenn es nur wenige Grundfunktionen gibt, bleibt der Benutzer nicht lange in der Anwendung, und wenn zu viele vorhanden sind, hat der Benutzer keinen Anreiz, erweiterte Funktionen zu kaufen.
So koppeln Sie mit Werbung
Dies ist eine ziemlich flexible Lösung, die in fast allen Nischen verwendet und mit anderen Modellen kombiniert werden kann. Sie können beispielsweise Anzeigen für die kostenlose Version einer App schalten und dann die kostenpflichtige Version mithilfe von Push-Nachrichten in der App anbieten.
In-App Käufe
Dieses Modell basiert auf dem Verkauf virtueller Waren innerhalb der Anwendung. Am häufigsten wird dieser Ansatz in Spielen, Unterhaltung oder Diensten mit integrierter Gamification verwendet. Der Benutzer kann Accessoires und Kleidung für seinen Charakter sowie Spielwährung kaufen.
Das Modell ähnelt leicht Freemium, da Sie zusätzliche Boni und zusätzliche Funktionen erwerben können.
Quelle: AppleInsider
Pros
Flexibles Modell, das in einer Vielzahl von Spielen und Diensten angewendet werden kann (z. B. beim Kauf von Masken und Filtern in Foto- und Video-Editoren).
In-App-Käufe binden zusätzlich das Publikum ein und erhöhen dessen Loyalität. Ein Benutzer, der sein hart verdientes Geld für die Anwendung ausgegeben hat, bleibt mit größerer Wahrscheinlichkeit lange in der Anwendung.
Minuspunkte
Das Modell funktioniert nur in Anwendungen mit stark engagierten Benutzern, die bereit sind, echtes Geld für virtuelle Objekte auszugeben.
Google Play und der AppStore ziehen eine Provision vom Verkauf virtueller Waren in der App ab.
Feature : Trotz des explosionsartigen Anstiegs der Popularität des Modells im ersten Halbjahr 2020 tätigen nur 5% der Nutzer In-App-Käufe . Aus diesem Grund kombinieren Entwickler das Modell häufig mit Werbung.
Abonnements
Das Abonnement beinhaltet eine reguläre Gebühr für den Zugriff auf die Funktionalität der Anwendung. Die Methode kann auf E-Book-Bibliotheken, Collaboration Services, CRMs oder Inhaltsressourcen angewendet werden. Wenn die Ressource interessant ist und der Dienst für Benutzer bequem ist, ist die Methode vorbehaltlich der optimalen Abonnementkosten kostengünstig.
Das Modell ähnelt einer Paywall für die Medien, wenn ein potenzieller Abonnent eine bestimmte Menge an Inhalten kostenlos erhält und Sie dann für ein Abonnement bezahlen müssen.
Quelle: Arzamas
Arzamas ist ein gutes Beispiel für ein solches Geschäftsmodell. Die App stellt einige Podcasts und alte Vorträge offen und lässt neue Vorträge und exklusive Inhalte nur für Abonnenten.
Profis
Das Abonnement bietet ein stabiles, garantiertes Einkommen für die Anwendung, und die Benutzer des Dienstes sind loyaler.
Nachteile
Dieses Monetarisierungsmodell ist nur in bestimmten Anwendungskategorien anwendbar.
Wie bei Freemium ist es wichtig, ein Gleichgewicht zwischen kostenlosen Diensten, um Benutzer anzulocken, und einer kostenpflichtigen Version für die Monetarisierung herzustellen.
Kombiniert mit Anzeigen : Abonnements eignen sich nicht für die Integration in Anzeigen. Durch den Kauf eines Abonnements erwarten Benutzer den Zugriff auf Inhalte oder Dienste ohne zusätzliche Bedingungen und Irritationen. Das Installieren von Anzeigen zusätzlich zum Abonnementmodell kann die Glaubwürdigkeit Ihres Dienstes beeinträchtigen.
So wählen Sie ein Monetarisierungsmodell aus
- Es ist nicht notwendig, sich auf eine Monetarisierungsmethode zu konzentrieren, die Modelle können kombiniert werden.
- Bei einigen Monetarisierungsmodellen können Sie sofort nach der Veröffentlichung mit dem Verdienen beginnen, während bei anderen die Einnahmen aus der Monetarisierung nach einer Weile steigen.
- Werbung ist eine der flexibelsten Einnahmequellen, die mit allen Modellen außer Abonnements kombiniert werden kann.
- Die Auswahl der Anzeigenformate für Ihre Anwendung sollte sich nach Ihrer Nische und Anwendungsoberfläche sowie den Merkmalen der Zielgruppe richten.
- Mit Werbung können Sie die Anwendung schnell monetarisieren. Bei falscher Verwendung wird jedoch die Loyalität des Publikums verringert.
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Ich hoffe wirklich, dass der Artikel für Sie nützlich war.