Dies macht sich insbesondere in den USA bemerkbar, wo der Finanz- und Dienstleistungskuchen ziemlich gleichmäßig über Gebiete und Branchen verteilt ist. Der quantitative Indikator ändert sich jedoch nicht von Staat zu Staat.
- Ich habe vollständige Datenbanken von Unternehmen auf den Güterverkehrsmärkten und Zahnkliniken gesammelt. Und meine Daten stimmen mit den Statistikdaten im Allgemeinen überein.
Hier ist ein Beispiel meiner gesammelten Statistiken über
LKWs : Von den 1.500.000 Speditionen in den USA haben nur 25.000 mehr als 6 LKWs.
Warum passiert das meiner Meinung nach?
Es ist ziemlich einfach. Das Unternehmen wächst, solange der Eigentümer die internen Prozesse unabhängig abwickeln kann. Und es hört in dem Moment auf, in dem weiteres Wachstum nur durch Delegation, Einstellung von Personal und Ersetzen durch einen Geschäftsprozess möglich ist.
Können diese oft finanziell erfolgreichen Unternehmen als BUSINESS bezeichnet werden?
Nein, es ist Selbstständigkeit. Für den Schlüssel ist hier die Person, nicht der Prozess.
Auf diese einfache Erklärung gibt es viele Antworten.
Warum gibt es viele Unternehmen, die sich jedoch nicht bemühen, CRM-Systeme für sich selbst zu installieren? Da der Besitzer alles im Kopf hat, hat er niemanden, mit dem er dies koordinieren und Trichter bauen kann.
Warum sind arme und neue Standorte nicht gefragt? Denn meistens basiert ein Unternehmen auf Bewertungen, seiner Basis und Vernetzung und nicht auf Marketing.
Gut oder schlecht?
Das ist gut für die gesamte Wirtschaft. Da die Begrenzung des Wachstums einer wirtschaftlichen Einheit (eines Unternehmens) zu einer gleichmäßigen Verteilung der Wirtschaft führt. Menschen (selbständige Firmeninhaber) haben ein ausreichendes Einkommen und es gibt viele von ihnen. Gleichzeitig sind sie an das Unternehmen "gebunden", da es sich um eine selbständige Tätigkeit handelt. Eichhörnchen im Rad. Sie schaffen um sich herum eine ausreichende Anzahl verwandter Arbeitsplätze. Die Wirtschaft ist differenzierbar, was bedeutet, dass sie stabil ist. Jeder gewinnt.
Wie können Sie durchbrechen, wenn Sie Ihr Unternehmen aufbauen möchten?
Wieder einfach. Ich erzähle dir das Rezept. Dies ist meine persönliche Meinung, nicht streng beurteilen:
Stellen Sie sich einen Fluss vor, an dessen Ufer Fischer von Horizont zu Horizont sitzen. Erfahrene, sind schon lange im Gefängnis. Es gibt viele Fische, sie sind im Fluss verteilt und jeder fängt sich langsam. Die Köder sind gleich, die Länge der Stangen und des Tackles ist gleich. Und hier bist du, der ANFÄNGER, setz dich neben dich. Wirf es weg. Und fang es nicht. Es gibt Bisse, aber so kann man es nicht fangen.
Der Grund ist alltäglich
Rechts und links von Ihnen sind Fischer mit dem gleichen Gerät. Ihre Schwimmer befinden sich auf gleicher Höhe vom Ufer entfernt, und alles scheint gleich zu sein. Aber der Fisch kommt und schaut euch alle an und wirft, nachdem ihr Köder ausprobiert habt, zu einem von ihnen. Es gibt einfach Orte, die angelockt werden: Bewertungen in Yelp, AngelList, Houzzz, Google höher, persönliche Empfehlungen von Freunden und anderen. Höchstwahrscheinlich werden Sie einer von ihnen. Es ist nur eine Frage der Zeit.
Wie kann man einen Sprung machen, wenn es einen solchen Bedarf gibt?
Hör auf, mit ihnen in derselben Reihe zu stehen. Sie sollten nicht mit anderen verglichen werden. Ihre Rute sollte weiter gegossen sein oder ein anderes Design haben. Gleichzeitig sollte es interessant sein, im Fluss zu fischen. Die Schaffung einer solchen "Modifikation" ist die Antwort auf die Frage nach "erfolgreichem und schnellem Start" in Amerika. Wer es schafft, einen Unterschied im "alten" und reich an Kundenmarkt zu schaffen und seine Einzigartigkeit zu zeigen, indem er sich von anderen abhebt, gewinnt.
Die Suche nach dieser Einzigartigkeit und ihrer Verpackung ist die Hauptaufgabe eines jungen Unternehmens, das sein Stück vom Markt nehmen und es schnell tun will.
Irgendwie so.
PS Wenn wir unser Beispiel im Bauwesen nehmen, kann ein gewöhnliches Unternehmen 4-5 Projekte gleichzeitig durchführen. Dies ist auf viele Faktoren zurückzuführen. Worüber ich Ihnen, wenn es interessant ist, irgendwie erzählen werde. Wir haben uns zum Ziel gesetzt, 25 Projekte „in der Produktion“ zu erreichen und gleichzeitig über die Werkzeuge und die Fähigkeit zu verfügen, auf 100 zu skalieren. Standardmäßige „traditionelle“ Lösungen können dies in Bezug auf Marketing, Vertrieb und Organisation der Produktion nicht erreichen. Ich musste den Standort, den Vertriebsansatz, das Prozessmanagement und die internen Kunden-Auftragnehmer-Beziehungen radikal ändern, um das technologischste Unternehmen in den Prozessen auf dem teuersten, größten und komplexesten Markt auf diesem Planeten in der SF Bay Area aufzubauen.
Ich werde die Geschichte schreiben, wie das System erfunden wurde, das es ermöglichte, wenig später sogar die bedeutenden Konkurrenten in der Stadt zu überholen.