Sie müssen ein wenig von weitem beginnen, sonst ist der Kontext der Katastrophe unverständlich. Hier müssen Sie sich ein sehr wichtiges Konzept "Modell" klarstellen.
Was ist das erste, was uns bei diesem Wort in Erinnerung bleibt? Modellautos oder Spinnkugeln auf einem Ständer? Das ist es! Es handelt sich um eine verkleinerte Kopie eines Originalobjekts oder -prozesses mit unterschiedlichem Zuverlässigkeitsgrad. "Warum brauchen wir überhaupt Modelle?" - du fragst. Es geht um unser Gehirn und seine Grenzen. Nehmen wir zum Beispiel ein Auto, das Gewicht, Breite, Höhe, Motorleistung, Karosseriematerial und unzählige weitere Parameter aufweist. Jedes Mal, wenn Sie über einen Gedanken nachdenken möchten, der sich auf ein Auto bezieht, müssen Sie alle Informationen über das Objekt in einen winzigen Teil des Gehirns laden, und es gibt wenig Gedächtnis, Neuronen werden schnell müde (tatsächlich werden sie nicht müde, ihnen gehen nur die Mediatoren aus, aber die Bedeutung ist dieselbe). Wenn das Objekt einfach ist, gibt es genügend Speicher, aber wenn das Objekt Tausende von Parametern hat, was ist mit dem armen Gehirn? Die Evolution hat einen Ausweg gefunden!Sie können den Parametern des Objekts Gewichte geben und abhängig von den verfügbaren Ressourcen die Parameter mit den größten laden. Als Ergebnis haben wir eine vereinfachte (unvollständige) Beschreibung eines Objekts oder Prozesses - das Modell. Das Modell kann einen anderen Grad an Zuverlässigkeit aufweisen - die Übereinstimmung der beschriebenen Parameter und der Realität. Das Modell hat einen gewissen Detaillierungsgrad - dies sind genau die Merkmale mit zugewiesenen Gewichten. Je mehr es gibt, desto genauer und detaillierter ist das Modell. Jetzt kann das vom Modell dargestellte Objekt oder der Prozess in das Gehirn geladen und verstanden (und vergeben) und realisiert werden, verschiedene Operationen damit ausführen, reduzieren, erweitern, Eingabeinformationen geben und ausgehende Informationen empfangen. Ja, dies wird natürlich kein realer Prozess sein, und seine Nachahmung und die Ergebnisse werden nur mit einem bestimmten Prozentsatz an Zuverlässigkeit (detaillierter - mehr Prozentsatz an Zuverlässigkeit) erfolgen.Abhängig von den verfügbaren Ressourcen die Parameter mit den größten. Als Ergebnis haben wir eine vereinfachte (unvollständige) Beschreibung eines Objekts oder Prozesses - das Modell. Das Modell kann einen anderen Grad an Zuverlässigkeit aufweisen - die Übereinstimmung der beschriebenen Parameter und der Realität. Das Modell hat einen gewissen Detaillierungsgrad - dies sind genau die Merkmale mit zugewiesenen Gewichten. Je mehr es gibt, desto genauer und detaillierter ist das Modell. Jetzt kann das vom Modell dargestellte Objekt oder der Prozess in das Gehirn geladen und verstanden (und vergeben) und realisiert werden, verschiedene Operationen damit ausführen, reduzieren, erweitern, Eingabeinformationen geben und ausgehende Informationen empfangen. Ja, dies wird natürlich kein realer Prozess sein, und seine Nachahmung und die Ergebnisse werden nur mit einem bestimmten Prozentsatz an Zuverlässigkeit (detaillierter - mehr Prozentsatz an Zuverlässigkeit) erfolgen.Abhängig von den verfügbaren Ressourcen die Parameter mit den größten. Als Ergebnis haben wir eine vereinfachte (unvollständige) Beschreibung eines Objekts oder Prozesses - das Modell. Das Modell kann einen anderen Grad an Zuverlässigkeit aufweisen - die Übereinstimmung der beschriebenen Parameter und der Realität. Das Modell hat einen gewissen Detaillierungsgrad - dies sind genau die Merkmale mit zugewiesenen Gewichten. Je mehr es gibt, desto genauer und detaillierter ist das Modell. Jetzt kann das vom Modell dargestellte Objekt oder der Prozess in das Gehirn geladen und verstanden (und vergeben) und realisiert werden, verschiedene Operationen damit ausführen, reduzieren, erweitern, Eingabeinformationen bereitstellen und ausgehende Informationen empfangen. Ja, natürlich wird es kein realer Prozess sein, und seine Nachahmung und die Ergebnisse werden nur mit einem bestimmten Prozentsatz an Zuverlässigkeit (mehr Details - mehr Prozentsatz an Zuverlässigkeit) sein.Als Ergebnis haben wir eine vereinfachte (unvollständige) Beschreibung eines Objekts oder Prozesses - das Modell. Das Modell kann einen anderen Grad an Zuverlässigkeit aufweisen - die Übereinstimmung der beschriebenen Parameter und der Realität. Das Modell hat einen gewissen Detaillierungsgrad - dies sind genau die Merkmale mit zugewiesenen Gewichten. Je mehr es gibt, desto genauer und detaillierter ist das Modell. Jetzt kann das vom Modell dargestellte Objekt oder der Prozess in das Gehirn geladen und verstanden (und vergeben) und realisiert werden, verschiedene Operationen damit ausführen, reduzieren, erweitern, Eingabeinformationen bereitstellen und ausgehende Informationen empfangen. Ja, dies wird natürlich kein realer Prozess sein, und seine Nachahmung und die Ergebnisse werden nur mit einem bestimmten Prozentsatz an Zuverlässigkeit (detaillierter - mehr Prozentsatz an Zuverlässigkeit) erfolgen.Als Ergebnis haben wir eine vereinfachte (unvollständige) Beschreibung eines Objekts oder Prozesses - das Modell. Das Modell kann einen anderen Grad an Zuverlässigkeit aufweisen - die Übereinstimmung der beschriebenen Parameter und der Realität. Das Modell hat einen gewissen Detaillierungsgrad - dies sind genau die Merkmale mit zugewiesenen Gewichten. Je mehr es gibt, desto genauer und detaillierter ist das Modell. Jetzt kann das vom Modell dargestellte Objekt oder der Prozess in das Gehirn geladen und verstanden (und vergeben) und realisiert werden, verschiedene Operationen damit ausführen, reduzieren, erweitern, Eingabeinformationen bereitstellen und ausgehende Informationen empfangen. Ja, dies wird natürlich kein realer Prozess sein, und seine Nachahmung und die Ergebnisse werden nur mit einem bestimmten Prozentsatz an Zuverlässigkeit (detaillierter - mehr Prozentsatz an Zuverlässigkeit) erfolgen.Das Modell kann einen anderen Grad an Zuverlässigkeit aufweisen - die Übereinstimmung der beschriebenen Parameter und der Realität. Das Modell hat einen gewissen Detaillierungsgrad - dies sind genau die Merkmale mit zugewiesenen Gewichten. Je mehr es gibt, desto genauer und detaillierter ist das Modell. Jetzt kann das vom Modell dargestellte Objekt oder der Prozess in das Gehirn geladen und verstanden (und vergeben) und realisiert werden, verschiedene Operationen damit ausführen, reduzieren, erweitern, Eingabeinformationen geben und ausgehende Informationen empfangen. Ja, natürlich wird es kein realer Prozess sein, und seine Nachahmung und die Ergebnisse werden nur mit einem bestimmten Prozentsatz an Zuverlässigkeit (mehr Details - mehr Prozentsatz an Zuverlässigkeit) sein.Das Modell kann einen anderen Grad an Zuverlässigkeit aufweisen - die Übereinstimmung der beschriebenen Parameter und der Realität. Das Modell hat einen gewissen Detaillierungsgrad - dies sind genau die Merkmale mit zugewiesenen Gewichten. Je mehr es gibt, desto genauer und detaillierter ist das Modell. Jetzt kann das vom Modell dargestellte Objekt oder der Prozess in das Gehirn geladen und verstanden (und vergeben) und realisiert werden, verschiedene Operationen damit ausführen, reduzieren, erweitern, Eingabeinformationen geben und ausgehende Informationen empfangen. Ja, natürlich wird es kein realer Prozess sein, und seine Nachahmung und die Ergebnisse werden nur mit einem bestimmten Prozentsatz an Zuverlässigkeit (mehr Details - mehr Prozentsatz an Zuverlässigkeit) sein.Führen Sie damit verschiedene Vorgänge aus, reduzieren Sie, erweitern Sie, geben Sie einführende Informationen und empfangen Sie ausgehende Informationen. Ja, natürlich wird es kein realer Prozess sein, und seine Nachahmung und die Ergebnisse werden nur mit einem bestimmten Prozentsatz an Zuverlässigkeit (mehr Details - mehr Prozentsatz an Zuverlässigkeit) sein.Führen Sie damit verschiedene Vorgänge aus, reduzieren Sie, erweitern Sie, geben Sie einführende Informationen und empfangen Sie ausgehende Informationen. Ja, natürlich wird es kein realer Prozess sein, und seine Nachahmung und die Ergebnisse werden nur mit einem bestimmten Prozentsatz an Zuverlässigkeit (mehr Details - mehr Prozentsatz an Zuverlässigkeit) sein.
Jetzt werden wir das aktuelle Spielermodell beschreiben und ihm etwas für Geld verkaufen.
Was und wie viel verkaufen wir laut Statistik:
- Anwendungen 5-7%
- Abonnements 10-15%
- Inapy 40-45%
- Klicks auf Werbespots 20-25%
- Aufrufe von Werbespots 15-20%
- Verkauf von "kosmetischen" Häuten, die das Gleichgewicht nicht beeinträchtigen. 5-10%
- Battle Pass verkaufen - Questzweige öffnen. 5-10%
- Verkauf von Benutzerdaten (wenn Ihnen mitgeteilt wird, dass diese „kostenlos“ sind, sind Sie das Produkt)
- Vielversprechender Verkauf von kontextbezogener Werbung in Widgets im Spiel. 0,1%
Unser Spieler hat mindestens eine Stunde am Tag Zeit zum Spielen. Hat Geld (mindestens 10 Dollar pro Woche).
Wie Spieler aufgeteilt werden:
- Die Reichen (VIP, Wale) kaufen ständig. fünf%
- Mittel - selten kaufen. 30 - 45 oder Jugendliche mit Elterngeld. 35%
- Arme Leute kaufen kaum jemals. 60%
Mit Ausnahme von Einzelfällen der ursprünglichen Monetarisierung lautet das Hauptverkaufsmodell wie folgt:
- Verkauf von Inaps - 40-45% an mittlere und wohlhabende
- Werbung für die Armen
Der Verkauf von Werbung selbst hat viele Nuancen. Hier sollte das Spiel den Spieler behalten und Werbung sollte nicht aufdringlich sein, wenn sie mitten in einem Kampf erscheint. Werbung ist einer der stärksten Demotivatoren für den Spieler. Machen Sie das Spiel weniger interessant und der gesamte Spieler ist verloren, und 10 Cent pro 1000 Klicks sind zu wenig im Vergleich zu den für die Entwicklung aufgewendeten Ressourcen. Die einzige zuverlässige Quelle sind Inaps. Ich habe Marketing sicherlich von Drogendealern gelernt. Ein gut aufgebautes Gleichgewicht und die geschätzte Umwandlung in ein zahlendes Gleichgewicht geschahen zuerst ein wenig, dann ein wenig mehr, und jetzt haben wir eine neue konventionelle Mohnblume.
Warum funktioniert das alte Modell nicht mehr?
Hier kommen wir zum schlimmsten Moment ... der Wirtschaftskrise. Es begann vor 10 Jahren, aber es erreicht heute einen steilen Höhepunkt und nach verschiedenen Schätzungen wird der Rückgang des realen BIP für die Staaten und China von 40 auf 50% betragen, in Europa von 35% haben wir ungefähr 5% (wir sind bereits auf den Boden gefallen). ... Was ist die Bedrohung? Diese „Mittleren“ werden einen Schritt nach unten zu „Armen“ gehen, was bedeutet, dass nur 5% der Reichen Inapas verkaufen können (und es wird nicht genug davon für alle geben). Was folgt aus dem Zusammenbruch des alten Verkaufsmodells? Änderung der Monetarisierungsmechanik! Und Handlungen, Logik und Gleichgewicht sind mit ihnen verbunden. Wow, gesegelt! Ja, es muss im Wesentlichen ein neues Spiel erstellt werden und nicht nur wie üblich Figak-Figak in der Produktion, sondern auf einer schwebenden Zielgruppe, die verspricht, dass das Spiel schlecht ist. Hinzu kommt, dass 30% des Erlöses aus Tränen aus Ihren App Stores entfernt werden. Ihre Gewinne werden sinken, aber sie haben vergessen, bescheiden zu leben. Es gibt wenig Hoffnung für vernünftige 5%Hier werden wir den Aufstieg aller Huavei-Läden mit einem schnellen Wagenheber sehen. Aber 30% sind nur der Rand des Problems. Geschäfte verbieten, was man zumindest mit Sex, Gewalt, Glücksspielen und Witzen über Schwarze verdienen kann.
Aber es gibt auch ein Plus, die Nachfrage nach Spielen wird steigen. Die Leute wollen sich von Problemen ablenken, jemand wird rauchen, jemand wird trinken und jemand wird spielen - es ist billiger.
Die Nachfrage wird also noch besser sein als die vorherige, die Wahrheit ist schlecht bezahlt.
Wenn wir solche düsteren Layouts kennen, beschreiben wir ein neues Verkaufsmodell und ein neues Benutzermodell.
Verbrauchermodell:
- Reiche 5%
- Schlechte 95%
Verkaufsmodell:
- Verkauf von Anzeigenklicks
- Verkaufsansichten von Werbespots
- Eingebaute kontextbezogene Werbung
Der neue Benutzer toleriert keine Ungerechtigkeit in Form des Kaufs von Inap und eines Vorteils im Spiel (und für die Reichen ist dies der Hauptanreiz). Werbung wird schwer zu verkaufen sein, da eine neue Welle von Spielen auf den Markt kommen wird und andere Monetarisierungen sie für Wettbewerber ersetzen könnten. Benutzerdaten an Marketingunternehmen verkaufen? - Ja! Aber dafür braucht man ein berühmtes Spiel mit einer hohen Besucherzahl, und dies ist selten der Fall. Eingebaute kontextbezogene Werbung nur in den ersten Prototypen. Eine gute Option ist nicht, das Geld des Benutzers zu nehmen, sondern ein Grundstück oder eine Situation zu erstellen, in der er frei betreten, zurückgezogen, ausgetauscht usw. werden kann, und einen winzigen Prozentsatz für die Eingabe und Ausgabe zu verwenden. Transparenz ist eine Vertrauensgarantie - wenn der Benutzer die Regeln versteht und sieht, dass er nicht ausgeraubt wird, wird er motiviert sein und es anderen erzählen, und für das neue "dunkle Zeitalter" ist dies eine Menge.
Wenn früher, um die Installation zu erhöhen, es ausreichte, mehrere Millionen Grüns in den Laden zu bringen, um das Spiel höher zu bringen, auf Facebook - um sie mit Werbung zu leiten, wird es jetzt Probleme mit den Grüns geben. Die Größe des Skids ist überhaupt nicht vorhersehbar. Also, was kannst du machen? Geh zu Boden! Es ist notwendig, Leute zu finden, die nach Communitys im Netzwerk suchen und sie sanft und unauffällig dazu drängen, ihr eigenes Spiel zu erstellen (und nur Studio N macht wirklich gute Spiele)! Gut für diejenigen, die ein "Universum" haben!
Eine fertige Fangruppe, die viel kauft und vergibt, und wenn sie nicht da ist? Die Community muss sich das einfallen lassen. Buchhalter - Nichtzahlungsquests. Banditen und Abgeordnete - über Raub und Gewalt gegen normale Bürger. Normale Bürger - über Gewalt gegen Abgeordnete und Banditen. Im Allgemeinen hat jede Gruppe Interessen, so unterscheiden sie sich voneinander, sie zu finden ist unsere Aufgabe! Dann formuliert die Gruppe oder Community Vorschläge, indem sie über Konzept, Genre, Logik, Grafik abstimmt ... Ja, ja, Sie können die Arbeit der GDshnikov und des Drehbuchautors auf Benutzer verlagern! Die Benutzer werden mittendrin sein, sie werden nicht vom Ergebnis abgeschnitten sein, das Spiel selbst wird die Konsistenz dessen sein, wovon sie geträumt haben:
- „Möchtest du Kühe ausrauben? Nimm es! "
Und dann sollten sie mir widersprechen:
- „Bist du überhaupt ein Medex in deinem Kopf? Wissen Sie überhaupt, wie viel Entwicklungskosten? Was sind die Gehälter für Entwickler, Beamte und Qashniki? Wie viel kostet eine Gemeinschaftswohnung für ein Büro, wie viel kostet Unity? “
Kann ich mir leider vorstellen. Und hier ziehe ich wie mit der letzten Kraft eine Karte aus meiner Tasche und es steht - "2 Levels auf Godot". Drei Wörter und eine Zahl, aber die Bedeutung für einen guten Kandidaten. Mit Godot erhalten wir eine einheitliche Entwicklungsumgebung für Künstler, Animatoren, Techniker, Entwickler und Tester. Wir erhalten IDE mit Quellcode unter der MIT-Lizenz, mit Unterstützung der Profis und der Entwicklung von Logik in Python-ähnlichem GDScript mit dynamischer Typisierung und Ersetzung des Garbage Collector durch Smartpointers, mit Animation und Logik auf Blaupausen und als Highlight - Sie können Logik in C # schreiben. Was gibt uns ein Python-Skript? Reduzierung der Kosten für Entwickler auf etwa gleichem Niveau. Es gibt auch Nachteile, schlechte Integration in modische Metrikdienste, aber dieser Fall ist bereits auf Github voll. Was haben wir als Ergebnis - wenn in der Logik die Manager der Bindung bereit sind (Quests, Verkäufe, Push-Benachrichtigungen,Spieleserver, Metriken, Wettbewerbe usw.) Dann bleibt nur die Logik der Welt und der Spielszene übrig - für 2 Levels sind dies 2 Monate, wobei die Startgrafiken in vorgefertigten Assets oder auf Interesse gekauft werden. Wenn das Genre beliebt ist, kann die Genre-Engine auch kostengünstig fertig gekauft werden! Und dann testen interessierte Benutzer (Zinsen oder Spielwährung) die Levels ... wir sparen bei der Qualitätssicherung.
Und jetzt ist der MVP fertig, die Benutzer haben bekommen, was sie wollten, sind zum Herunterladen gegangen und haben Geld eingezahlt. Alle Spezialeinheiten haben die Arbeit erledigt und weitere einfache Arbeiter werden die gepumpten Niveaus bis zum zweiten Kommen freigeben.
So etwas sehe ich in naher Zukunft, ob es wahr wird, wird die Zeit zeigen, aber vorerst a la ger com a la ger Gentlemen!