Spezifität der Verkäufe auf Linkedin und Instagram: Für welche Produkte ist es besser, jede der Plattformen zu verwenden

In diesem Artikel werden die grundlegenden Tools zur Kundengewinnung in sozialen Netzwerken von Instagram und Linkedin beschrieben. Jede dieser Plattformen hat ihre eigenen Besonderheiten: vom Publikum über die Möglichkeiten des Werbebüros bis hin zu einem anpassbaren Ziel und Möglichkeiten, Leads zu erhalten. Was ist der Unterschied zwischen ihnen? Wo und wie können Produkte für das B2B- und B2C-Segment am besten beworben werden?



Alles darüber im Detail weiter unten.

Die Besonderheiten der Linkedin- und Instagram-Verkäufe

Linkedin ist ein soziales Geschäftsnetzwerk für Unternehmen. Jedes Konto auf der Website ist ein Benutzerprofil mit beruflichen Fähigkeiten, Erfolgen und potenziellen Angeboten für andere Personen. Viele HR-Unternehmen entscheiden sich für Linkedin, um hochspezialisierte Spezialisten für ihre Projekte zu finden, die bei der Lösung eines bestimmten Problems helfen. Hier wird alles aus Profitgründen im "Win-Win" -Format gemacht. Kleine und mittlere Unternehmen, Top-Manager, Führungskräfte und Freiberufler sind das Hauptpublikum dieser Plattform. Benutzer bewerben aktiv ihre Produkte und Dienstleistungen und machen sich mit den Angeboten anderer vertraut.

• Geeignet für die Werbung für B2B-Produkte

Wenn Sie eine Werbekampagne starten, haben Sie jede Gelegenheit, Ihr Angebot Personen zu zeigen, die an einem komplexen Produkt interessiert sind. Beschäftigen Sie sich mit Integration, Design und Buchhaltung von CRM-Systemen? In Linkedin finden Sie herzliche Hinweise von kleinen und mittleren Unternehmen, die die Effizienz ihrer Abteilungen verbessern möchten. Und für diese Effizienz, die ihnen in Zukunft Gewinn bringen wird, sind sie bereit, große Summen zu zahlen.

• Einfach, nach den ersten Nachrichten Feedback zu bekommen

Auf Linkedin nimmt das Publikum aktiv Kontakt auf, da das Hauptziel der Plattform darin besteht, Erfahrungen auszutauschen, sich selbst zu fördern, nach "nützlichen" Bekannten zu suchen und dann für ihre Produkte zu werben. Benutzer geben dasselbe Instagram mit einem „internen“ Filter ein, der alle Angebote unbewusst als Spam bewertet. Bei Linkedin ist das Gegenteil der Fall: Jedes Angebot wird von Anfang bis Ende mit einer Bewertung der möglichen Vorteile zur Steigerung Ihres Gewinns gelesen.



Instagram positioniert sich eher als soziales Unterhaltungsnetzwerk mit Möglichkeiten zur Förderung einer persönlichen Marke. Likes, Reposts, Hashtags - hier wurden alle Bedingungen erstellt, um Benutzer für bestimmte Konten zu gewinnen. Es ist wichtig zu verstehen, dass die visuelle Komponente und die emotionalen Motive hier eine große Rolle im Verkauf spielen.

• Geeignet für B2C-Verkäufe

Instagram-Nutzer reagieren aktiv auf Werbeangebote, bei denen der Kaufanreiz eine visuelle Bewertung ist. Es ist ziemlich einfach, Kleidung, Accessoires, Dekor, Schmuck oder handgefertigte Waren auf der Website zu verkaufen, von der fast niemand etwas weiß.

• Geeignet für den Verkauf von Dienstleistungen, die "durch die Augen" beurteilt werden können.

Für Unternehmen ist es einfach, Instagram-Nutzer dazu zu bewegen, Reise- und Beaty-Services, Innen- und Landschaftsgestaltung, persönliches Sporttraining und mehr zu verkaufen. Wenn es darum geht, die Vorteile Ihres Produkts anhand von Zahlen darzustellen, ist dies viel komplizierter. Beispielsweise erfordert die Werbung für Buchhaltungsprüfungsdienste oder IT-Lösungen eine komplexe Kontaktkette mit dem Benutzer, die die Vorteile des Kaufs aufzeigt. Sie können dies nicht sofort durch Bilder und Text tun.

Wichtig: Im Vergleich dazu hat Instagram einen wesentlichen Nachteil - eine große Anzahl von Bots, "wie Sammler" und "Blogger". Um Produkte zu verkaufen, benötigen Sie nur Endverbraucher. Einige Benutzer sind jedoch auf Instagram, um eine große Anzahl von Abonnenten zu gewinnen und Ihr Konto auf ihre Kosten zu monetarisieren. Dieser Faktor sollte immer berücksichtigt werden.

Wie kann man mit der Werbung für B2C / B2B-Produkte in jedem der sozialen Netzwerke arbeiten?

Für Instagram verwenden sie 3 relevante Methoden:

• Massenverfolgung in der Zielgruppe

Bereits veraltet, aber noch verwendet. Durch das Abonnieren der Konten "potenzieller" Kunden, die sich von einem einfachen Benutzer in einen Käufer verwandeln können. Die Leute bemerken dich, schauen dir dein Profil an und folgen ihm zurück.

• Gezielte Werbung

Ein Standardtool, das Suchstrategien verwendet und Kunden durch Geolocations, Hashtags, Keywords und sogar Konkurrenten anzieht (in Zusammenarbeit mit Abonnenten anderer Personen).

• Partnerprogramme

Durch den Austausch von Abonnenten, Erwähnungen in "beworbenen" Konten mit Tausenden von Zuschauern, Werbegeschenk, Kauf von Werbung von Meinungsführern und anderen.



Für Linkedin werden 2 bewährte Methoden verwendet:

• Gezielte Werbung

Es gibt hier viel weniger Möglichkeiten, ein Werbebüro einzurichten, aber aufgrund der Besonderheiten des sozialen Netzwerks ist es recht einfach, mit einer Genauigkeit der Position ins Publikum zu gelangen. Wenn Sie möchten, dass Ihr Produkt nur von allen interessierten Führungskräften kleiner Unternehmen in einer bestimmten Region angezeigt wird, haben Sie auf Linkedin diese Möglichkeit.

• Kalte Korrespondenz

Linkedin hat ein effektives Schema mit dem Senden von Einladungen an Zielgruppensegmente und einem Begrüßungstext mit einem Angebot. Aufgrund der Tatsache, dass Benutzer des sozialen Netzwerks die Nachrichten und Profile anderer aktiv studieren und die Basis der Benutzer selbst besser ist, haben Sie jede Chance, durch Direktwerbung einen "Vorsprung" zu erlangen. Die Umwandlung eines solchen Mailings in einen "Lead" beträgt 2-3%. Ein ausgezeichneter Indikator für den Verkauf komplexer B2B-Produkte mit hohem Preis und Mehrwert.